直播运营与操作实务

图书标准信息

• 作者 丁仁秀
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2021-03
• 版次 1
• ISBN 9787301318676
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 页数 352页
• 字数 294千字

【内容简介】

  《直播运营与操作实务》主要讲解直播的运营方法及操作流程，共分为8个章节，第1章主要介绍了直播的当前环境与发展前景，第2章主要介绍了*热门的几个直播平台及其特点，第3章主要介绍了直播的多种变现方式，第4章主要讲解了直播室搭建的方法与技巧，第5章主要讲解了打造主播人物设定与账号设定的方法，第6章主要讲解了如何策划粉丝爱看的直播内容，第7章主要讲解了电商直播带货的方法与技巧，第8章主要讲解了如何宣传播主并吸引粉丝关注的方法与技巧。《直播运营与操作实务》讲解由浅到深，内容全面丰富，可操作性强，是一本不可多得的电商直播与运营方面的好书。

【作者简介】

丁仁秀，广州美迪电商高级讲师；广东省劳动和社会保障局认证电子商务师；工业和信息化部认证软件设计师；8年电商运营推广经验，擅长选款、测款、爆款打造，活动报名策划与综合各渠道获取免费流量；善于用直通车、超级推荐打爆搜索流量及直播整合优化推广。

【目录】

目录

第1章　错过直播风口，你得再等十年1

1.1直播为什么这么火2

1.2热门的直播类型有哪些9

1.3直播在5G时代的广阔前景16

新手问答19

1．直播有禁忌吗？19

2．线下店铺可以做

直播吗？20

3．农产品适合直播

营销吗？21

第2章　选择适合自己的直播平台23

2.1直播平台的五大分类24

2.2七大主流直播平台的

2.3两个角度教你挑选直播

平台44

新手问答48

1．如何选择主播公会？48

2．主播可以同时在多个平台直播吗？49

　第3章 直播变现方式知多少51

3.14种常见的直播变现

方式52

3.2平台变现54

3.33种方式实现直播带货61

3.4种类繁多的直播广告

3.5付费观看的直播74

新手问答78

1．主播可以发布视频

变现吗？78

2．何为签约费？80

第4章　直播室搭建有诀窍81

4.1一个令人愉悦的直播室是

4.2直播所需设备一览89

4.3根据需要选择最合适的上镜

角度97

4.4淘宝直播实操99

4.5高效利用直播辅助

新手问答129

1．如何解决直播间过大或过小

的问题？129

2．直播中出现声音问题

怎么办？129

第5章　精心打造主播人设与账号131

5.1打造主播的形象与

能力132

5.2主播的内在修养是吸引粉丝的关键139

5.3设计好自己的直播名片145

新手问答160

1．如何提升主播的唱歌

水平？160

2.能够快速上手的舞蹈

有哪些？161

3．各类主播的妆容和服装

建议162

第6章　直播数据运营165

6.1直播流量权重解析166

6.2认识直播展现位及流量的

6.3用直播付费推广带动

直播间187

6.4直播活动运营201

新手问答214

1．如何查看类目行业转化率

平均值？214

2．如何提升转粉率？215

3．直播间常见的活动策略及

话术有哪些？217

第7章　如何策划粉丝喜欢的直播内容219

7.1深度挖掘粉丝画像220

7.1.1粉丝画像观察渠道220

7.1.2粉丝人群分类分析223

7.1.3粉丝运营六大

驱动力225

7.1.4粉丝运营案例229

7.2吸引粉丝的直播内容有什么

特点231

7.2.1具备趣味性232

7.2.2具备专业性235

7.2.3具备互动性235

7.3提供粉丝喜欢的直播

内容237

7.3.1追求轻松快乐：搞笑、

吐槽、脱口秀237

7.3.2追求视觉享受：展示高颜

值的人与物品238

7.3.3利用好奇心理：揭秘、

访谈、星闻240

7.3.4提升自我价值：教学、

健身与减肥242

7.3.5解决生活问题：情感

咨询、身体健康243

7.3.6取得心灵共鸣：传递正能

量，展示爱暖萌244

7.3.7追求时尚流行：服饰

介绍、化妆展示、

好车推荐246

7.3.8生活文艺娱乐：影评

剧评乐评、游戏解说、

体育解说248

7.3.9展示格调情怀：小清新、

优雅生活、怀旧、

美文248

7.3.10 粉丝喜欢购物：种草、

 开箱、测评249

7.44个维度策划直播脚本250

7.4.1直播脚本的重要

作用251

7.4.2从产品维度策划

脚本252

7.4.3策划单场直播

脚本258

7.4.4从营销策略维度策划

脚本259

7.4.5从时间维度策划

脚本261

7.4.6直播脚本落地实操

演练264

新手问答268

1．遇到黑粉怎么办？268

2．新手主播如何用话题引出

第一款产品？269

第8章　日销千单的直播带货技巧273

8.1如何选择能爆起来的

产品274

8.1.1直播带货的要素274

8.1.2主播选品技巧275

8.1.3标签化选品277

8.1.4直播产品价位

定价279

8.2直播带货就这么几招282

8.2.1产品售卖逻辑

思维282

8.2.2产品营销四要素286

8.2.3 讲解产品八部曲291

8.2.4将产品融入直播间

场景293

8.2.5高转化不能少的营销

技巧294

8.3剖析知名主播带货

技巧296

8.3.1薇娅带货技巧296

8.3.2李佳琦带货技巧299

8.3.3李佳琦的经典话术

鉴赏301

新手问答302

1．有哪些选品方向

推荐？302

2．有哪些促进成交的

法则？303

3．各类目直播销售讲解内容

有哪些？304

　第9章 从0快速到10 000的引流吸粉秘籍307

9.1在直播平台中推广

自己308

9.1.1发布直播预告引

关注308

9.1.2在直播间中自我

推广309

9.1.3资讯信息分享板块

推广310

9.1.4短视频推广312

9.2多渠道全方位引流315

9.2.1贴吧、论坛、

社区315

9.2.2朋友圈、微信群、

公众号316

9.2.3QQ群、QQ空间319

9.2.4微博321

9.2.5线下引流325

9.2.6百度引流326

9.2.7蹭热点引流328

9.3引流软文要这么写331

9.3.1软文标题写作

技巧331

9.3.2软文摘要写法333

9.3.3软文正文的写法334

9.3.4常用收尾方法337

新手问答338

1.如何将直播平台的粉丝

引到微信？338

2．不涨粉也不掉粉

怎么办？339

3．引导用户关注主播的话术

有哪些？339