中国农机市场发展报告(2017-2018)
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四川成都
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作者中国农业机械流通协会
出版社中国财富出版社
ISBN9787504768384
出版时间2018-11
四部分类子部>艺术>书画
装帧精装
开本其他
定价350元
货号1201883393
上书时间2024-12-17
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商品详情
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作者简介
"中国农业机械流通协会(CAMDA)于1991年5月13日经国家民政部批准成立。协会主管单位是国务院国有资产监督管理委员会，由中国物流与采购联合会代管，业务上受国家商务部、农业部、工信部和国家发改委等国务院职能部门指导。
中国农业机械流通协会是以农机流通企业为主体，以农机制造企业为基础，涵盖农机流通、制造、大市场、科研院校，以及有关社会团体、地区农机流通协会等自愿组成的全国性行业组织，成员单位不受隶属关系和所有制的，是不以营利为目的的社会团体法人。其服务职能包括：制定农机流通行业规划、行业标准制定、现代农机流通体系构建、现代农机流通方式研究、开展全行业优质服务活动以及举办全国性农机展览、新产品新技术推广、农机交易市场规划建设、信息咨询与数据统计、农机市场景气指数发布、行业信用体系建设、流通人才培训、靠前交流与合作等各个领域。目前拥有1100余家直接会员单位，2600多家间接会员单位及20000多个销售网点，在中国农机行业中具有广泛的社会影响力和较高的非常不错性。由中国农业机械流通协会牵头主办的“中国靠前农业机械展览会”是“亚洲优选、世界知名”的农机展会，具有深厚的行业、社会基础和广泛的靠前影响力。
中国农业机械流通协会的宗旨：遵守中华人民共和国宪法、法律、法规和国家有关政策，代表和维护全行业的共同利益及协会成员的合法权益，向政府有关部门反映行业及会员的愿望和要求；协助政府做好行业管理工作，组织会员开展各种活动，在政府和企业之间发挥“桥梁”和“纽带”作用；为会员、企业、行业提供多方面服务，为推进行业升级、农业机械化和农业现代化发展做出贡献。"
目录
"部分综述篇
2017—2018年农机市场发展环境3
2017—2018年农机流通回顾与展望17
2017年国内农机市场10大关键词38
第二部分专题篇
2017年全球拖拉机市场报告47
2017年拖拉机市场回顾与2018年展望51
2017年轮式自走谷物联合收割机市场回顾与2018年展望63
2017年履带式自走谷物联合收割机市场回顾与2018年展望69
2017年青饲料收割机市场回顾与2018年展望75
2017年玉米收割机市场回顾与2018年展望82
2017年青贮饲料收割机市场回顾与2018年展望90
2017年马铃薯收割机市场回顾与2018年展望98
2017年插秧机市场回顾与2018年展望106
2017年秸秆处理机械市场回顾与2018年展望114
2017年烘干机市场回顾与2018年展望122
2017年多缸柴油机市场回顾与2018年展望130
2017年低速汽车市场回顾与2018年展望159
2017年黑龙江省农机市场回顾与2018年展望174
第三部分企业篇197
久保田农业机械（苏州）有限公司199
中国一拖集团有限公司200
道依茨法尔机械有限公司201
美国爱科集团202
勇猛机械股份有限公司203
一拖（洛阳）柴油机有限公司204
山东五征集团205
山东巨明集团206
黑龙江省农业机械有限责任公司207
中机美诺科技股份有限公司209
山东大华机械有限公司211
北京德邦大为科技股份有限公司212
洋马农机(中国)有限公司213
苏州久富农业机械有限公司214
山东金大丰机械有限公司215
石家庄美迪机械有限公司216
西安亚澳农机股份有限公司217
第四部分数据篇219
2017年主要农机产品产量汇总表221
2017年农机工业企业主要经济指标一览表222
2017年农机工业出口交货值汇总表222
2017年各地区农机工业出口交货值223
2017年农机产品进出口情况224
2017年全国机械行业及农业机械进出口情况254
2017年10类农机商品月度出口走势256
2017年10类农机商品主要出口市场一览表266"
内容摘要
中国农业机械流通协会作为连接农机生产与流通的纽带，为政府提供市场信息支持，为企业制定发展战略提供战略支撑。根据中国农机市场领域需要，试图通过农机市场的历史性变化以及对每年农机市场现状的透视，前瞻性的把握农机市场的发展趋势，整合行业一线资源，为此撰写了《中国农机市场发展报告》，每年一部。
主编推荐
中国农机市场发展报告是由中国农机流通协会编写的一本从宏观和微观角度全面透视农机市场的行业报告。该报告的综述篇深入分析2017-2018年农机市场发展的宏观经济环境及农机流通市场的回顾和展望；专题篇对农机细分市场，如谷物联合收割机、青饲料收割机、玉米收割机等2017年的市场回顾及2018年展望；企业篇介绍了17家农机市场的一线品牌企业；数据篇提供了海量的农机市场生产、销售及出口数据图表，从产品和企业的维度分别统计汇总，帮助读者从定量的角度了解和分析农机市场现状和走向。
精彩内容
"过去的一年，农机市场似乎如脱轨的列车，不按常理“出牌”：传统热点市场变脸，大品牌干不过小品牌，知名企业斗不过无名企业，农机老手难敌“新军”，沉寂多年的价格战风云再起，品牌“霸权”不再灵验，蓝海市场昙花一现……整个农机市场陷入“围城”之中，这让制造商和经销商不知所措。在农机市场发展的关键期，我们只有登高望远，找到企业与市场新的契合点和增长点，才能推动企业实现新的跨越。
传统理念正被颠覆
这些怪象的背后是偶然与必然因素的交织。从偶然因素看，与现阶段粮价下行有关。如果把农机市场放到农业大系统中思考，粮价下行，直接影响消费者购买力，推高农机商品的价格敏感度和更新周期的延长，以至于大品牌的诸多优势被淹没，相反，小品牌依靠价格优势抢占市场先机。从必然因素看，我国的农机大品牌“大而不强”，存在诸多短板，其中没有构筑科学的客户关系管理战略最为突出，它直接导致与客户关系不够牢固，客户的忠诚度与满意度不高。
毋庸置疑，我国农机市场走到拐点上。回溯农机市场发展历程，我们蓦然发现，延续多年的铁律正变成易碎的玻璃。一些制胜的法宝正变成包袱，阻碍农机企业的发展。
10年前，我们还在谈农机市场的“韭菜定律”——农机像韭菜一样扎堆似的长在一起。以至于在全国各地形成了不同品牌的“品牌村”“品牌乡（镇）”，各个品牌在不同区域独领风骚，雄霸一方。现如今，这个规律被发达的网络所打破，被消费者强烈的个性需求所击碎。许多用户不再迷信老机手的眼光与经验，不再关注邻里所购农机的使用效果，甚至故意购买与邻居不同品牌的产品，以此来张扬个性。
8年前，我们还在谈规模效益，许多企业依靠打造规模巨大的“航空母舰”让对手望而生畏。现如今，规模优势不再，反而成了规模“包袱”。因规模,让这些企业醉心于不是优势的优势，转型缓慢，离市场越来越远；因规模，让企业留恋于曾经的辉煌，而不思创新。相反，一些小企业率先感觉到市场的冷暖，跟着市场走，及时完成了产业的转型，成为引领小众市场的排头兵，令一些大企业自叹弗如。
6年前，我们还在热烈地讨论市场蓝海问题，这个词儿是那样的炙手可热。譬如经济作物种植和收割机械、收获后处理机械、葱姜蒜为代表的小众市场。现如今，我们发现蓝海市场竟然变得那样的短暂，那样的脆弱，那样的昙花一现，以至于那些蓝海的先行者还没有来得及品尝蓝海的滋味，就变成了红海。譬如，玉米收割机市场2012年开始爆发，2015年即已降温，2016年、2017年连续两年断崖式下滑。又如，烘干机市场2016年刚刚爆发，全国就冒出数百家企业“群雄逐鹿”，一哄而上，价格搏杀的峥嵘让企业叫苦不迭。
4年前，我们许多农机企业营销模式十分灵验，以价格战引领，以广告战和促销战策应，是长期以来农机企业争夺市场存量和增量的最主要竞争手段。这些竞争手段，一方面极大地促进了消费的增长和市场的扩容，另一方面也导致产品的同质化——简单、粗暴、掠夺性地抢占市场，以至于没有给创新留下时间和空间。现如今，这些手段失灵，企业陷入营销方式选择的迷茫之中。
2年前，我们还在谈主流市场、热点市场。拖拉机市场曾让多少企业心动，以至于一个城市曾出现50多家拖拉机制造企业壮观产业群。三大粮食作物收割机市场曾拯救多少企业于危难之中，而现在这些企业深陷泥潭不能自拔。现如今，随着主流市场的衰落，专注于主流市场的企业，日子越过越难，而那些剑走偏锋的小企业，日子反而红红火火。
现在，我国不少企业又开始热衷于依靠整合世界发达国家的农机资源，创造独特的技术优势，形成独一无二的核心竞争优势，打造高端产品，攫取高额甚至超额利润。而我们看到的是他们打造的高端产品更像是一场梦，因为我们发现近年的农机市场，一些中低端产品反而成为市场抢手货，譬如河北一家名不见经传的玉米收割机小企业成为用户争相抢夺的产品，让那些搞了多年玉米收割机的老板们汗颜，大呼越来越看不懂现在的市场。譬如一家插秧机生产企业，在没有外部技术支持的情况下，孤身奋战，成为插秧机行业的翘楚，以至让世界知名企业侧目。
农机市场怎么了
农机市场不是一座孤岛，我们只有回溯发展历史，并将之放到中国经济发展和中国农机化现状的大环境中分析，才能找到答案。
当今的农机市场少了10年黄金期的激情与冲动，多了不温不火，甚至下滑的现实。存在的即合理的，这个解释虽然有点武断，却是现实的。
哪些因素在左右着当今的市场？
，近年兴起的轰轰烈烈的土地变革，成为农机市场变化的推手。中国农村正在发生一场深刻的土地变革，即土地流转。规模化、集约化经营成为农业未来发展的必然选择。而土地流转让一些农机投资者举棋不定，因为他们担心，土地流转后形成的农业种植大户、家庭农场、农业合作社到底有多大意愿需要他们提供农机服务。如果他们“自卖自足”呢？这对农机投资者绝对是一个坏消息。因为这将大大压缩他们的服务空间，边际收益递减变成现实，甚至让他们的投资变得毫无意义。
第二，与土地流转同时推进的还有种植结构调整，更加深了这种不确定性。“旱改水”“粮改饲”“米改豆”等，这些调整，让很多农机投资者不知道调整后的市场需求会变成什么样，他们徘徊于“投”与“不投”的十字路口，把市场由显性需求变成隐性需求，搞不清因为哪一个偶然因素或购买，或放弃，导致市场要么长时间萎靡，要么在某个月度骤然爆发。
第三，资本的逐利性。当我们将农机消费定位为投资性需求的时候，我们就不得不研究投资的逐利性。这种本性决定了农机投机者遵循的一个基本规则，即以最小的投入获得优选的收益。所以，我们看到，在粮价下行，跨区作业价格下降的情况下，农机消费者开始考虑中低端产品，加之其品质与高端产品的距离正逐渐缩小，在不影响作业效果的情况下，成为当下重要的选择。但这种情况随着其前提条件的消失，回归高端大型也是其必然走向。
第四，市场正值空窗期。原来的热点市场饱和，刚性需求下降，而新市场尚未成熟，农机市场缺乏重要的支撑。譬如拖拉机市场，三大粮食作物收割机市场经过十余年的快速发展，早已饱和。而新市场，如渔业机械、粮食加工机械等虽然呈现大幅度攀升，但因其市场规模与传统的热点市场差距太大，这也是形成目前市场局面的一个不可或缺的重要因素。
第五，市场发展不平衡。我国农机化发展水平不平衡，主要表现为平原机械化水平高，但丘陵地区、山区机械化水平偏低；粮食作物机械化水平高，但经济作物机械化水平低；粮食作物耕种收环节作业水平高，但其他环节低。即使在我们已经实现机械化的作物和环节领域，我们的机械化作业质量依然有巨大的提升空间。
第六，仿制能力有余，创新能力不足。许多中国农机企业脱胎于仿制创新，形成强大的仿制能力，形成当今农机产品的高度同质化。中国农机蓝海正是淹没在这种能力之下，出现了一旦某个蓝海市场启动，众多企业便使出浑身解数仿制，蜂拥而上，蓝海瞬间消失。这种怪象严重阻碍了企业创新的能动性，谁也不愿意做出力不讨好的创新工作。
我们怎么办
农机市场遵循其自身规律，虽然农机市场的不确定性让许多企业倍感焦虑，虽然我们遇到了前所未有的困难，虽然我们正在经历史无前例的大变革带来的阵痛，但我们相信“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也”。
1高品质的产品与服务永远是市场的核心竞争力
远看海尔的张瑞敏，砸冰箱和红地毯服务，成就了海尔多年的辉煌。近看当今的农机市场，那些高品质的产品很少受到市场变化的冲击。在整体市场大幅度下滑的环境下，它们或逆袭增长，或小幅滑坡。这就告诉我们，企业只有打造高品质产品，只有提供360°服务，才能赢得当今的这场战争。
2以创新统领企业发展与以变应变
在一个成熟或者健康的市场经济中，供给侧与需求侧是一体两面，处于均衡中。而在今天的农机市场中，两者出现错位。其原因从客观上说，是赶超型市场发展过程中必然会发生的现象；从主观上说，则是由于企业创新精神相对不足造成的。当然，不能说农机企业没有创新精神，而是创新精神主要表现在学习和建设性模仿上。建设性模仿本质上仍然是模仿，它与自主创新有本质区别。建设性模仿针对的是模仿对象覆盖的市场（模仿，然后价格战、广告战、促销战），自主创新针对的才是自己的目标市场（用独特的价值和别具一格的商品征服目标顾客）。这就要求企业以创新统领企业发展，以变应变。
我们要充分认识到，农机市场随着农村的变革洪流，随着供给侧改革的不断深入，正在进行着从未有过的颠覆性变化。物竞天择，适者生存，企业要敢于迎接变化，善于适应变化。三星的李健熙有一次在演讲中说：除了老婆、孩子外，一切都要改变。正是这种改变，成就了当今的三星。农机行业也出现了不少这样的企业，他们开始大刀阔斧地改革，去迎接这场变化。
3明确竞争对手与树立正确的竞争观念
企业要转型、要升级，首先必须明白一点：我们的竞争对手不是同行，而是消费者。所以，别总盯着同行，去“打败”消费者吧！怎么理解这句话？如果看到的只是同行，那结果就是同质化，就是山寨，就是价格竞争，厂商就会有大量压货，清库存也会是一种病态般的常态。市场竞争不是零和博弈，更不是同质化产品的价格竞争，以消费者为中心转型升级，从价格竞争向价值竞争的转型，才是企业制胜的根本。
4以客户为中心，构筑战略性合作关系
客户关系管理本质上就是消除供给侧和需求侧的界限，让二者融为一体。而我国农机的营销人在过去一个相当长的时间内一窝蜂地专注于营销技术（其中更多地又偏向于促销技术)，今天又醉心于供给侧、推广演示和所谓的电子商务营销技术，不是说这些不重要，而是说这不是企业最核心、最迫切需要解决的问题，因为它始终不能把注意力集中在企业与顾客保持良性关系或者战略性合作关系这个核心问题上。对客户的满足，始终把构建新型客户战略管理体系，实现对客户的战略性满足，当成企业最为紧迫的任务。
当今的许多企业所构建的客户关系管理体系仅限于战术性满足，而不是战略过程中的满足。殊不知，产品很重要，品牌传播很重要，工匠精神也很重要，但如果这些与客户需求脱节了，它们什么也不是；殊不知，没有战略性满足的指引，仅仅依靠战术性满足，企业随时可能倒下！
5选准市场风口
我们必须清醒地认识到，农机市场正处于急剧转型升级的过程中，与传统市场的饱和与衰落不可避免一样，新兴市场的崛起也是必然会发生的事情。如果企业不能找到市场的风口，那么很难准确地定位转型方向。
市场风口在哪里？
，经济作物种植和收割机械。包括甘蔗收割机、蔬菜收割机等种植和收割机械。棉麻作物种植与收割机械（譬如棉花、麻类等）、果实收割机械（各种水果等）、花卉采收机械、籽用作物收割机（譬如葵花）、根茎作物种植与收割机（譬如花生、马铃薯、大蒜、生姜、大葱等）、饲料作物收割机、茎秆收集处理机械等。第二，畜牧及渔业机械。包括打捆机、搂草机、青饲料收割机、饲养机械、畜牧产品采集机械、水产养殖机械等。第三，设施农业装备。包括温室骨架结构、环境调控机械、温室灌溉机械等。第四，收割机处理机械。主要包括清选机、剥壳机、干燥机械、种子加工机械、仓储机械等。第五，饲料生产专用设备、青贮切碎机、铡草机、饲料粉碎机、饲料加工成套设备等。第六，家禽饲养机械。包括家禽孵卵器及育雏器、家禽饲养机器。第七，草坪、公园或运动场地割草机械。割草机，包括牵引装置用的刀具杆（此类机械近年进口量激增）。第八，植保机械。譬如便携式农业或园艺用喷雾器、其他农业或园艺用喷雾器等（此类机械近年进口量激增）。
企业只有抓住创新“牛鼻子”，解决发展的关键问题，譬如产品品质、优质服务、企业文化、工匠精神、管理制度、科技手段……马上行动起来，跟上农机市场变化的节奏，才是我们现在要做的！
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