银行项目融资实务培训(第二版)

本书为立金银行培训中心系列培训教材之一，围绕银行项目融资实务，介绍了固定资产贷款、项目搭桥贷款、项目营运期贷款、经营性物业抵押贷款、在建工程抵押贷款、房地产开发贷款、商品房开发贷款、水利建设设施项目贷款、海绵城市项目贷款、医疗卫生项目贷款、节能环保项目贷款、文化旅游项目贷款、健康养老项目贷款等多种项目融资产品，包括基本概念与原则、营销建议、贷款办理条件、风险控制、贷款调查与审批、贷款利率与总量控制，并附以大量的案例，具有较强的针对性和借鉴意义。 

立金银行培训中心是国内专业从事银行客户经理信贷业务培训辅导机构，自成立以来，培训中国千家金融机构超过100万名客户经理。立金培训中心足迹走遍中国大江南北，从东南沿海广州银行、南粤银行、招商银行、杭州银行，到祖国边陲的乌鲁木齐银行、甘肃银行，从东三省哈尔滨银行、大连银行，到西南重镇重庆银行、成都银行，立金培训中心为国内商业银行客户经理奉献了一堂堂精彩培训，无数的支行行长、信贷部门负责人、优秀客户经理从立金培训中心课程中获益，在各家商业银行岗位上承担重任。

中心立足于为国内商业银行培养一批懂业务、擅营销的客户经理和信贷专业领域产品经理，按照客户经理和产品经理成长阶段，提供初级、中级、高级全套培训课程。中心以创新信贷产品及案例为培训教材，讲解操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等。讲师来自各大商业银行，为本领域的专业人才，实践经验丰富，上课生动、幽默，学员与教师之间互动交流，授课效果佳。

立金培训中心教材全部自主研发，取材于信贷产品，紧扣监管政策，通过真实客户案例，将贷款、票据、保函、信用证、供应链融资、投行实务、财务报表分析、授信方案设计、信贷风险把控、信贷调查要点等十大专题讲清、讲透、讲实，涵盖贷前、贷中、贷后的三查要求，为客户经理打开了解监管政策，信贷产品创新趋势的一扇窗户。

目　录

产品篇

【产品一】项目融资3

【产品二】项目搭桥贷款16

【产品三】项目前期贷款21

【产品四】项目营运期贷款27

【产品五】项目组合融资34

【产品六】项目贷款承诺函44

【产品七】地铁项目贷款51

【产品八】房地产开发贷款54

【产品九】商用房开发贷款65

【产品十】ＰＰＰ项目融资69

【产品十一】棚户区改造项目贷款73

【产品十二】固定资产贷款77

【产品十三】信贷证明87

【产品十四】资信证明93

【产品十五】并购贷款97

【产品十六】信托计划105

【产品十七】ＢＴ贷款108

【产品十八】租赁封闭贷款119

【产品十九】租赁保理129

【产品二十】法人商用房按揭贷款133

【产品二十一】大型开发商合作方贷款141

【产品二十二】经营性物业抵押贷款145

【产品二十三】保障性住房（棚改房）开发贷款155

【产品二十四】安慰函项下贷款158

【产品二十五】在建工程抵押贷款161

【产品二十六】开发商并购贷款167

【产品二十七】上市公司并购贷款169

【产品二十八】项目尾款ＡＢＳ 171

【产品二十九】4Ｓ店建设贷款175

【产品三十】水利建设设施项目贷款183

【产品三十一】地下综合管廊项目贷款186

【产品三十二】海绵城市项目贷款190

【产品三十三】医疗卫生项目贷款192

【产品三十四】教育设施贷款194

【产品三十五】节能环保项目贷款196

【产品三十六】健康养老项目贷款198

【产品三十七】文化旅游项目贷款201

【产品三十八】共有产权房开发贷款203

【产品三十九】公共租赁住房项目贷款205

【产品四十】政府购买服务贷款209

附　录

应收账款质押专用账户管理协议（政府购买项下使用） 213

固定资产借款合同217

可撤销担保书224

担保书225

抵押担保借款合同228

立金名言233

亮点一 产品新

本书为立金银行培训中心系列培训教材之一，讲解了40个主流的项目融资产品，包括项目融资、固定资产贷款、项目搭桥贷款、项目前期贷款、项目营运期贷款、并购贷款、过桥信托计划(备用贷款)、信托计划、项目组合融资、BT 贷款、PPP 项目融资、租赁封闭贷款、租赁保理、房地产开发贷款、商用房开发贷款、法人商用房按揭贷款、大型开发商合作方贷款、信贷证明业务、项目贷款承诺函、资信证明业务、经营性物业抵押贷款、保障性住房(棚改房) 开发贷款、安慰函项下贷款、在建工程抵押贷款、央企并购贷款、开发商并购贷款、上市公司并购贷款、项目尾款ABS、4S 店建设项目贷款、棚户区改造项目贷款、水利建设设施项目贷款、地下综合管廊项目贷款、海绵城市项目贷款、医疗卫生项目贷款、教育设施项目贷款、节能环保项目贷款、健康养老项目贷款、文化旅游项目贷款、共有产权房开发贷款、公共租赁住房项目贷款、政府购买服务贷款等。包括基本概念与原则、营销建议、贷款办理条件、风险控制、贷款调查与审批、贷款利率与总量控制，并附以大量的案例，具有较强的针对性和借鉴意义。

亮点二 案例丰富

本书整理了大量真实案例，通过案例的详细分析，剖析的各类项目融资产品的运作流程，对客户的营销要点等。通过案例学习，比枯燥的理论知识学习无疑效果要好很多。

亮点三 注重落地

本书的突出实务，确保学生一学就会，一会就能用，一用就能见效果。所以本书用通俗简洁的语言讲清楚各类复杂的项目融资产品，更将作者在实践经验中的应用体会进行了点评分析，是所有银行客户经理学习项目融资产品好的抓手。

立金培训中心教材与中国金融出版社合作，立足培养银行客户经理三项能力，定向出版技能类图书、技术类图书、技巧类图书。三技在身，从事信贷业务就会游刃有余。

1、技能类图书

这类图书讲解“信贷三查”，贷前调查、贷中审查、贷后检查操作要点。包括表内和表外信贷全口径信贷品种。贷前调查，银行实地收集借款人生产经营、产供销、资金使用与周转等资料，帮助银行作出正确的贷款决策，保证信贷资金投向合理，不同信贷产品尽调要点侧重不同。贷中审查，银行在资料齐全充分基础上，判断企业经营能力，审查贷款品种是否合理，确定贷不贷；依据销售资金率水平，经营缺口，确定贷多少；分析企业资金周转期，确定贷多久，这些都是确保贷款安全和提高贷款经济效益关键环节。贷后检查，银行对借款企业贷款后资金运用、贷款归还及贷款经济效益的检查和评估，及时发现贷款过程中的问题，迅速予以纠正，总结经验教训，为下次贷款作好准备。贷款三查相互联系，相互制约，相互促进。

针对此，立金培训中心出版：贷前类图书《商业银行客户经理对公信贷业务技能培训(第二版)》、《银行客户经理信贷调查要点培训(第二版)》；贷中类图书：《商业银行对公授信培训(第4版)》《银行授信必须精通120个要点》；贷后类图书：《银行贷后检查要点培训第二版》。涵盖当前流行的流贷、固贷、银行承兑汇票、商业承兑汇票、供应链融资、保理、投行等创新品种三查。

2、技术类图书

银行展业依托的产品应当是信贷产品，信贷产品属于企业生产重要的资源。所有银行客户经理必须掌握各类信贷产品核心技术。信贷产品虽然包罗万象，但是核心其实就是“票、证、贷、函”四种基本出账工具，辅之以创新型担保手段应用，例如保理、供应链融资、投行融资等等。

针对此，立金培训中心出版《银行票据产品实务操作培训》、《银行电子票据组合融资培训》、《银行应收账款融资操作培训》、《银行供应链融资与货权质押融资培训（第二版）》、《小微信贷实务培训》、《银行项目融资实务培训（第二版）》、《银行资金居间业务培训》。

3、技巧类图书

不可否认，存款属于各家银行重要的经营指标，从费用驱动型存款、成本驱动型存款向结算驱动型、业务驱动型存款转型。银行必须提升账户的活跃度，来增加结算存款沉淀。在掌握基本技能，精通技术之外，还要有一些技巧，熟练技巧可以达到事半功倍的作用。精准的选择客户、精准的实施产品会极大提升营销的成绩，《拉存款100招（一）》《拉存款100招（二）》《拉存款100招（三）》《拉存款100招（四）》这类图书讲解拉存款技巧。

适用人群：

银行信贷从业人员。如果您是银行客户经理、信贷审批工作人员、信贷风险人员、支行行长，那么本书可以让你了解信贷产品创新趋势、基本规则，让你了解监管政策，提升您信贷的精准度，提高信贷项目申报的成功率。特别是刚刚走上银行工作岗位的新人，希望能起到上岗培训手册的作用

企业财务人员。无论您是大型央国企业，还是民营企业财务人员，你都应该更好的了解银行的信贷工具和产品，结合自身经营及管理更有针对性的选择合理信贷产品，以达到降低融资成本，提高融资的效率，促进企业更快发展的目标。

政府的有关部门。如果您供职于政府的金融管理部门，平时也在紧密跟踪银行信贷投放趋势，出于管控风险、促进本地经济发展，更好帮扶企业目的，立金丛书有助于你更加全面的了解银行业信贷的本质。

高校师生。本书也可以作为金融专业、财经专业，为银行培养人才高校课程的配套教材，有助于同学们在掌握理论之后，真正的了解银行的信贷发展趋势，达到书本知识与实践的有机融合，特别是对准备进入银行，提供了面试和笔试实战教材。