营销渠道管理 第4版
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四川成都
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作者郑锐洪 编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111753353
出版时间2024-06
装帧平装
开本16开
定价49元
货号1203281223
上书时间2024-10-26
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商品详情
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目录
前言
教学建议
第1章 营销渠道认知/1
开篇案例三只松鼠的线上渠道与线下布局/1
1.1营销渠道的概念界定/2
1.2营销渠道的功能及特点/6
1.3营销渠道的地位和作用/11
1.4我国营销渠道的演进与新变化/15
专题一 深度分销与渠道扁平化/21
测试题/24
训练设计/25
综合案例 海天下沉渠道，深耕市场/25
第2章 营销渠道战略模式/27
开篇案例 小米电商渠道模式的新发展/27
2.1商品分销的战略选择/28
2.2传统营销渠道模式/32
2.3新兴营销渠道模式/37
2.4其他无店铺渠道模式/46
专题二 直销、传销与非法传销/53
......
内容摘要
营销渠道是构成经典营销4P组合的核心要素，现代企业可以通过营销渠道的规划建设创建竞争优势。本书立足渠道管理的实际工作过程，遵循营销渠道认知、营销渠道建设、营销渠道管理、营销渠道维护
与创新的实践逻辑编写，突出了理论的系统性、可读性和策略方法的本土化、实用性。
本书凝结了作者多年的渠道管理经验，理论精练，案例丰富，配套资源完善，适合作为普通高等院校市场营销等专业的教材，也可作为MBA及企业内训的专业参考书。
主编推荐
1. 体系完整
本教材遵循企业营销渠道管理的“认知→战略→设计→成员选择→激励→控制→冲
突与解决→维护与创新”的实践逻辑设计结构内容，构建渠道管理课程循序渐进的知识模块和能力模块，便于学生学习和理解掌握。
2. 理论可读
本教材在编写过程中尽量避免使用晦涩的语言和冗长的语句阐述理论，力求深入
浅出、清晰流畅，本着“理论够用”的原则，用简明扼要的语言准确传达渠道管理的思想、策略与方法要领，同时紧跟本领域最新发展，补充渠道管理的前沿知识。
3. 方法实用
本教材特别重视充实操作策略与方法部分的内容，其中不少策略与方法都是编者多年营销经验的总结，如寻找客户的“反向追踪法”、处理客情关系的“距离感原则”、应收账款的过程控制、渠道的窜货问题及其治理方法等。
4. 案例丰富
渠道管理具有很强的实践性，因此，本教材在编写过程中采用了大量案例，且尽量
采用本土化案例、新近的案例以及发生在我们身边的案例，有些甚至是编者根据亲身经历编写的案例，以增强案例的贴切性与说服力。
5. 与时俱进
营销渠道的功能在于解决企业产品或服务的有效分销以及消费者购买（消费）的便
利性问题，这既是一个企业经营问题，也是一个社会民生问题，而营销渠道的建设与完善担负着及时、快速、有效地满足人民群众美好生活需要的重任。本教材以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，充分体现新时代营销渠道管理的新要求、新趋势，并将课程思政元素融入教材。
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