好的销售都会找卖点
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四川成都
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作者莫顺如
出版社中国商业出版社
ISBN9787520808361
出版时间2019-08
装帧其他
开本32开
定价45元
货号1201932601
上书时间2024-10-21
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商品详情
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作者简介
莫顺如，亚洲名师王怀敬老师2号亲传弟子，销售与销讲训练实战派导师，团队执行力训练导师，青少年潜能开发导师，企业商学院、女性商学院执行院长，全国108精英讲师团团长，北京湛江企业商会副会长，世界超模推商联盟首席策略顾问，北京微商博览会联席主席，全国工商联人才交流服务中心不错企业培训师，中国讲师网品牌讲师。
莫老师专注以销为主的企业培训，致力于销售、销讲和营销的研究与传播，主要课程包括销售系统、销讲系统、团队系统、当代“销雄”等。两年内实施培训课程近200场，服务近100家企业团队，覆盖2万余人，曾受邀到北京大学、清华大学、天津大学、南开大学等30多所高校巡回演讲近100场。
目录
章 定位：用卖点和客户产生联系
第2章 入口：寻找影响客户购买行为的因素
第3章 锁屏：如何找到有限客户群
第4章 逻辑：提炼卖点的技巧
第5章 提问：问对问题，讲对卖点
第6章 故事：卖点叙述六要素，轻松赢得客户心
第7章 信任：如何用卖点赢取客户的信任
第8章 上瘾：如何让客户余产品“谈恋爱”
内容摘要
如何让你的产品吸引客户眼球，迅速从同质化产品中脱颖而出？卖点，卖点，还是卖点！卖点是诠释产品与服务的灵魂，是永不过时的销售手段。不过，销售如何诠释卖点却是一门需要学习的技术。本书阐述了很好销售需要充分洞察客户消费行为背后的社会文化密码，把握客户与卖点之间的很好链接点，用更有力量的逻辑与思维引导客户，诠释卖点，说服客户，获取客户信任，让客户心甘情愿产生购买行为并转化为忠粉。即将同期出版的丛书《好的销售都会找卖点》《好的销售都是提问高手》《好的销售都是讲故事高手》分别聚焦三个维度，三个维度都较为新颖，易从众多销售类图书中脱颖而出。
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