实体店
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四川成都
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作者黄会超 著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559607614
出版时间2017-10
装帧平装
开本32开
定价49元
货号1201575676
上书时间2024-10-21
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商品详情
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作者简介
黄会超，靠前有名经销商培训专家、企业教练，香港效能管理学院NLP执行导师，浙江大学、武汉大学等多所大学客座教授，雷士照明、顾家家居、TATA木门、九牧卫浴等知名企业长年合作讲师，美的空调特聘讲师，大型公开课《X8赢利风暴》《X8赢利手册》《财神开奖啦》创始人，十多年职业讲师经历，培训学员过10万，“超粉”过百万。被学员誉为“接地气”“实战”“能落地”“上课氛围好”的“连场王”讲师。
目录
前言
章 体验至上――不可替代的实体店
体验经济时代的新零售思维
“先天不足”的电商
不可替代的实体店
实体店的体验致胜与体验营销
实体店提升顾客体验的营销法则
第2章 产品为王――好产品是体验营销成功的前提
打磨产品：实体店的“工匠精神”
产品存在的底线是顾客痛点
基于顾客痛点，精进产品/服务，优化体验
爆款思维：爆品一定是明星单品
个性化产品/服务更受顾客欢迎
做减法：为产品/服务瘦身
第3章 场景营销――打造极致体验的基础
场景营销：打造极致体验的基础
搭建让顾客一见钟情的场景
小而美店铺：小的是细分，美的是体验
用跨界混搭满足挑剔的顾客
异业联盟：构建体验营销场景联盟
打造让顾客流连忘返的“诱因”
去中心化时代，将场景营销做到极致
第4章 服务精进――让顾客“更近一步”
顾客表情指数与顾客满意度
挑剔顾客的真实诉求
消费者主权时代，决定顾客去留的是什么
从“产品思维”到“顾客思维”的转变
提供有温度的服务
第5章 超出预期――提升顾客满意度的激励式体验
发现顾客潜在需求，提供超预期体验
为顾客解决问题，让顾客受益
让顾客乐于等待
借助口碑传播提升顾客体验
满足顾客不断变化的新需求
第6章 信任背书――少些套路，多些真诚
少些套路，多些真诚
给顾客足够的“安全感”
店员是连接顾客和店铺的关键纽带
实体店的“善待链条”
完美售后服务，超出顾客期望
妥善处理顾客投诉
第7章 情感渗透――体验营销的最高境界
体验营销的最高境界是情感渗透
感性的故事，比理性的说服更有效
消除顾客对企业的负面情感
唤醒顾客的潜在情感需求
第8章 社交渗透――粉丝经济与会员营销
借助社会化营销，重塑商圈
实体店的自媒体营销
搞活粉丝经济，实现商业增值
实体店社群营销怎么玩
实体店的杀手锏――会员制
第9章 模式融合――全体验化的O2O模式
实体店+O2O，线下生存新法则
实现线上线下的有机融合
提供全渠道的统一体验
同款同价的O2O模式
O2O的流量共享模式
0章 智能店铺――积极拥抱互联网
实体店的互联网思维
智能化零售：重新打造“数字化实体”
物联网+实体商业，提升顾客体验
利用“黑科技”增强店铺体验感
重塑店员行为
1章 优化运营――实施精细化管理
一流的体验是表象，高效运营才是灵魂
制度化管理：没有规矩，不成方圆
实施精细化管理
走精益化零售之路
掌控产业链话语权
店铺租赁关系管理
内容摘要
体验经济是一种场景经济，它的很好载体就是实体店。现在，人人都是“体验官”，基于体验经济的体验营销，是实体店重塑竞争优势的秘密武器。无论虚拟现实技术如何演进，虚拟终归是虚拟，永远替代不了现实。这也正是很多电商巨头纷纷进军线下的原因。实体店如果能凭借先天优势，抓住机遇，将体验营销做到很好，必能在红海中杀出一片蓝海。
黄会超著的《实体店(卖什么都不如卖体验)》基于此，由具有多年研究体验营销经验的资历专家依据实践总结而成，定能给实体店经营者带来惊喜。
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