创业从结果开始
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四川成都
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作者罗杰,谷家忠 著
出版社中国财富出版社
ISBN9787504736598
出版时间2018-01
装帧平装
开本16开
定价88元
货号1201649912
上书时间2024-09-30
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商品详情
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作者简介
罗杰，众扬汇孵化器创始人，企业发展智库研究院理事长，深圳市龙岗区众创联盟副理事长，深圳市众扬汇科技股份有限公司董事长，资历创业者，开过设计公司、家具厂、灯饰厂、互联网公司。
2015年创立众扬汇孵化器，聚焦全案策划和创业投资。2016年担任靠前届中国深圳海外创新人才大赛总决赛现场评委。2016—2017年担任中国（深圳）创新创业大赛（第八届、第九届）特邀评委。
谷家忠，不错经济师，注册律师，中国人民大学经济学硕士，中航证券有限公司承销与保荐分公司董事、总经理，谷家忠先生具有十二年国有大型企业工作经历和二十多年证券公司投资银行工作经历，是资历的投资银行专业人士。
1981年起先后在中国兵器工业集团公司、中国广核集团有限公司、中国航空工业集团公司所属大型军工企业担任办公室主任、财务处长、部门总经理、首席法律顾问等职务。1996年起进入投资银行工作，先后在国信证券、华安证券、中航证券担任投资银行部总经理、内核小组负责人、投行总监、董事总经理等职务；曾担任中航重机（SH600765）独立董事和安信基金管理公司董事。从事企业改制、承销保荐、股权与债权融资、收购兼并以及财务顾问等工作，具有丰富的投资银行工作经验。
目录
第一部分
全局智慧
第一章 信念与结果/ 003
1. 创业是成就企业家的沃土/ 004
2. 坚定信念，追求卓越/ 007
3. 设定结果，铭记初心/ 011
4. 以终为始的全局智慧/ 014
第二章 精神与传承/ 021
1. 人生能留下的只有精神/ 022
2. 思维的结晶才是企业灵魂/ 024
3. 掌握规律才能做到至简至易/ 027
4. 企业传承的红点谋略/ 031
第二部分
能量聚焦
第三章 创新与平衡/ 039
1. 拥有领袖思维/ 040
2. 构建核心商业生态系统/ 044
3. 人才谋略与平衡智慧/ 052
4. 让企业自动运转/ 056
第四章 聚焦与发展/ 065
1. 聚焦的能量/ 066
2. 放下与情怀/ 069
3. 目标聚焦才能燃烧/ 073
4. 让企业可持续发展/ 075
第三部分
资产裂变
第五章 市值与绩效/ 083
1. 市值与绩效指标/ 084
2. 做好现金流管理/ 091
3. 打造可持续盈利能力/ 095
4. 符合上市标准/ 105
第六章 品牌与顾客/ 112
1. 深入人心的品牌价值/ 113
2. 经营顾客心中的梦想/ 118
3. 赢在全媒体营销/ 121
4. 为顾客创造价值/ 125
第四部分
价值创造
第七章 团队与专注/ 131
1. 企业化结构设计/ 132
2. 企业文化与团队/ 134
3. 全心全意只做一件事/ 138
4. 专注成就未来/ 141
第八章 模式与路线/ 146
1. 新资本商业模式/ 147
2. 明确企业的核心价值/ 151
3. 打造可持续复制的战略/ 153
4. 获取资本能量/ 156
第五部分
商业定位
第九章 定位与产品/ 165
1. 核心价值定位/ 166
2. 打造强势产品/ 168
3. 完善成交系统/ 172
4. 建立营销渠道/ 186
第十章 市场与资源/ 194
1. 做好市场调研/ 195
2. 做不可行的商业报告/ 198
3. 量化企业愿景/ 200
4. 资源融合谋略/ 205
第六部分
创业愿景
第十一章 商业与价值/ 215
1. 商业环境与趋势/ 216
2. 把握自己的商业梦想/ 222
3. 裸钻切割/ 224
4. 塑造商业价值/ 227
第十二章 先驱与愿景/ 230
1. 发现自己——先驱的掌握者/ 231
2. 自我品牌信仰/ 235
3. 把梦想变成愿景/ 237
4. 所有事情都会发生两次：一次在头脑，一次在现实/ 240
后记 分享空间，共享营销/ 245
内容摘要
所有的事情都会发生两次：一次在头脑，一次在现实！创业亦是如此。
本书以全新的视角为你诠释，如何以终为始、从全局出发，以结果为导向、倒推设计，很终实现企业愿景，成就个人创业梦想。
本书从全局智慧、能量聚焦、资产裂变、价值创造、商业定位、创业愿景六大版块，阐述了信念与结果、精神与传承、创新与平衡、聚焦与发展、市值与绩效、品牌与顾客、团队与专注、模式与路线、定位与产品、市场与资源、商业与价值、先驱与愿景十二个方面的问题，告诉创业者一个很好有趣且有效的方式——以结果为导向的创业方法论，即从结果开始，从顶层设计角度规划企业发展的能见度和清晰度，塑造品牌价值，用资本运作模式来设计公司的框架和路线，并指导创业者像投资家一样思考，使企业从传统的赚钱模式转变为资本参与的值钱模式。可以说，本书是一份极具说服力的融资规划。阅读本书后，创业者们收获的将不只是方法，而是公司质的飞跃。
精彩内容
"创业是对认知边界的突破认知：以零点思维引领全局从魏源的故乡来到深圳，转眼已经二十年。为了梦想，我踏上创业之路，从设计家具到建立家具工厂，从从事陈设艺术设计工作到开设灯饰厂；还曾经拥抱互联网，投入到品居网的平台建设中……我凭着满腔热情，怀揣一个浪漫而美好的梦想，踏上了一条漫长、充满变数的创业之路。虽有收获，但面对的更多是一个个失败的结果：家具厂、灯具厂、品居网最终都关门大吉，以失败告终。2013年中山灯饰工厂的火灾把我从欲望和想象的梦里烧醒。痛定思痛，我开始重新检视自我，又在迷茫中寻找人生定位。一般中年转型不要为转而转，不要赶热潮，不要市场上什么热就做什么，不要从零开始进入完全陌生的领域，要优先转向自己熟悉的、能发挥自己核心才干的领域。而我做了一个常人不敢想的选择，从零开始，突破自己，认清自己的边界，把有梦想变成了有愿景，因定位而呈现价值。我相信这个世界上没有奇迹，只有近乎完美的逻辑，在这次慎重思考之后，我很快把自己的创业逻辑付诸行动。总结自己几次创业失败的经历后，我深刻地感悟到创业需要有格局，需要突破自我认知边界，而我的愿望就是分享创业失败的感悟，让更多像我一样的创业者不要步入迷茫与纠结、焦虑与困惑的创业之路。创业时不要认为拥有激情和热情就可以到达成功的彼岸，必须根据自己要达到的最终目标进行全局规划，拥有在思维与行动上高度聚焦的正确方向！当我们一直在为各种理由或借口而奔忙，最后却碌碌无为时，或许只有真正经历过创业颠簸与艰辛的创业者才会感悟到物质与精神、思维与行动高度聚焦的重要性。没有价值观的基本定位，企业看似在成长或者创业者偶尔获得了财富收益，但到某一刻，还是会回到原点，这就是越来越多的人遭遇瓶颈却毫无办法的根本原因。创业其实就是一个由内而外修炼自己的过程，是一场不断满足内在需求的旅程。分享：以终为始的创业导航图从事项目投资孵化工作要以逆时针的思维梳理项目，引导创业者，也就是我们常说的“以终为始”。所有事情都会发生两次：一次在头脑，一次在现实！比如，我们建设一座城市、一个地产楼盘或者盖一栋大楼，如果我们省去某个特定环节，不找专业的研究院或设计单位来规划、设计和预算，把概念变成设计图纸，再按要求施工，而是凭着自己的臆测来建房子，那结果会如何？显然，这样做是绝对建不了好房子的。要建好一座房子甚至一座城市，必须要有专业的建筑设计师和规划师。而项目投资孵化的专业人员对于一个创业项目来说，就正像建房子里最重要的设计师和规划师，他们能够给创业项目设计出创业成长导航图，再按要求实施执行。以终为始是一种科学的方法论，是根据企业未来发展的终极目标做系统化战略规划，也是我们所说的“全局谋略”。在这里，我们倡导的“创业从结果开始”，其核心价值就是让你的企业发展有能见度和清晰度。以终为始是一种全局思维，从我们所设想的终极目标出发，一步步往前倒推设计。以终为始，为自己画一张创业导航图！边界：创始人的边界就是企业的边界我们每一个人都清楚，信息在这个时代是超载的、碎片化的且具有即时性的。想通过一本结构化的书系统性地了解某个领域的信息是不可能的。当然碎片化知识的重要意义是帮助我们打开一扇门，让我们清楚外面还有更广阔的世界。但更重要的是你要走进来，获得一个深度学习某领域有价值信息的机会，把这个领域相关的核心知识都学透，提升自我认知。这个时代不缺好的信息，缺的是如何找到好的信息，如何有效学习并运用这些信息。互联网时代最终的竞争是“认知”的竞争，创始人必须超越认知的边界，探索未知与不可能。现在许多创业者都过于乐观，错误地认为只要有好点子，能拿到投资，再加上执着、激情、运气，就能成功。其实创业的成功更在于团队、经验和执行力。大部分的创业失败不是因为点子不好，而是因为创业者缺乏经验，缺少团队，执行力差。归根结底，积淀比点子更重要。在创业期间，执行力尤为重要，而执行力并非与生俱来，只能通过参与创业活动来获得。在这里，我与大家分享创业的三个步骤。第一步是创始人自我认知。创始人需要明确并时时牢记自己的初心。抓不住初心的创始人每逢重大决策都会摇摆。而这种初心不是单纯对财富的追求，而是对客户乃至于整个社会创造什么样的价值。事实上创业是创始人基于自己的认知和洞察，形成自己的世界观的过程。创业的过程是艰辛和痛苦的，需要创始人秉持自己的初心。唯有如此，方得始终。第二步是创新认知。从规模化方面来讲，发明与创新有着本质不同。真正的创新应该能够规模化地创造经济效益和社会价值，否则就叫创新。第三步是创业认知。如何比你的竞争对手更快速高效地配置资源是创业的实质，创业者在创业过程中通过不断地突破自我认知的边界来解决问题。创新始于突破边界，始于一种无序状态下的碰撞。而创始人的使命和本质就是突破边界，实现重构。创业之路从来都不是一帆风顺的，创始人总会面临各种坎坷，这就要求创始人有强大的内心支撑，拥有诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑和战略家的本领。创业的边界就是创始人的认知边界。创始人必须走出去，突破自己的认知边界。在创业过程中存在着太多的认知盲区甚至误区，如果创始人不及时突破，这些盲区很可能会成为创业企业的瓶颈。对于创业企业来说，做对了一件事情不一定会使企业成功，但要是在关键时刻做错了一件事情，或者根本就没意识到这件事情的重要性，就会给企业带来无法估量的损失。总结起来，人对事物的认知可以划分为四个阶段：不知道自己不知道，知道自己不知道，不知道自己知道，知道自己知道。创业者首先要知不足，然后才能不断拓展自己的认知边界。认知边界决定了一个人的格局和事业的高度，只有创业者不断拓展认知边界，企业才能持续发展壮大。突破：不畏世俗，不忘初心回想起十几年前刚刚创业时，设计师出身的我，一直以来的梦想就是构建一个塑造品牌价值的生态平台。如今我虽已四十三岁，仍与许多年轻的创业者一样，心中充满激情，头脑里拥有一幅美好的蓝图，期许自己能实现自己的愿景，也希望能够帮助更多团队和品牌塑造价值。不畏世俗，不忘初心，以零点思维选择跨界与创新，探索对认知的完善和超越。我的定位是成为最具价值创造力的全案策划师！我现在将全部精力聚焦，投入到创业投资和企业孵化事业中，以“发现、培育、孵化、塑造、结果”为执行策略，主张创业从结果开始，以归零的心态重新梳理企业战略，让企业的发展有能见度和清晰度，实现零点思维引领全局。本书阐述从创业者到投资家的落地执行系统，让更多有梦想、有使命的创业者有完善的商业模式，有宽广的战略思维，有可持续发展的团队；以终为始，在国家大力推进创新创业的时代背景下，取得创业成功，实现自己的创业梦想！中国梦，创业梦！"
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