机电产品营销 第2版

随着我国加快构建国内国际双循环新发展格局，我国经济加快转型升级，制造业转向高质量发展。本书秉承“工商融合”的理念，体现“教—学—做”一体化，理论与实践相结合，针对机电产品营销的各个就业岗位有针对性地介绍了现代市场营销的基本知识和基本方法，指导学生掌握机电产品的营销技能。
本书在编写过程中，较第1版主要有如下改进。
（1）在教学目标方面，根据学生的思想特点和发展需求在每个项目的目标要求上增加了情感目标，融合了“课程思政”的教育理念。
（2）在教学案例和课堂讨论上进行了一些改动，增添了紧跟时代变革的热点讨论，将机电产品知识传授、营销能力培养与学生的理想信念、价值理念、道德观念的培养有机结合，树立学生的团队精神、“四个自信”意识和家国情怀。
（3）在内容上进行了部分更新，增添了在现代制造业已广泛使用的机器人等机电产品的性能介绍，以及法律法规，使教材更适用于机电产品营销的实际。
本书由无锡商业职业技术学院王宝敏副教授和江苏省惠山中等专业学校陆浩刚老师主编，由无锡信捷电气股份有限公司过志强经理主审。具体分工如下：无锡商业职业技术学院王宝敏编写了项目一、项目三、项目四；江苏省惠山中等专业学校陆浩刚编写了项目五、项目十；江苏省扬州商务高等职业学校袁蓉编写了项目七、项目八；江苏省惠山中等专业学校陈艳编写了项目六，武汉机电工程学校李妍编写了项目二；重庆市立信职业教育中心于浡编写了项目九。本书编写和资源制作过程中，编者参阅了大量文献和资料，在此一并表示衷心感谢！
由于编者水平有限，书中不妥之处在所难免，恳请读者批评指正。

编者

本书是“十二五”职业教育国家规划教材修订版。本书体现职业教育的技术应用特点，突出机电产品营销应用能力的培养，针对学生从事机电产品营销的就业岗位，有针对性地介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，使学生通过任务实施掌握营销技能。本书主要内容包括机电产品市场营销的基础知识、机电产品市场调查与预测、机电产品市场分析与定位、机电产品购买者行为分析、制定机电产品价格、机电产品的促销、机电产品分销渠道与网络营销、机电产品的营销服务等。
本书可作为中等职业学校、技工院校机电技术应用专业教材，也可作为营销员岗位培训教材。
为便于教学，本书配套有助教课件等教学资源，选择本书作为授课教材的教师可致电（01088379195）索取，或登录www.cmpedu.com网站进行注册、免费下载。

第2版前言
第1版前言
二维码索引
项目一认识机电产品营销1
任务一认识制造业与机电产品2
任务二认知市场与市场营销7
任务三认知市场营销学的发展与机电产品市场营销13
职业能力训练21
项目二调查与预测机电产品市场22
任务一调查机电产品市场23
任务二分析机电产品市场调查资料35
任务三预测机电产品市场38
职业能力训练42
项目三寻找机电产品市场机会44
任务一分析机电企业营销环境46
任务二细分机电产品市场54
任务三选择目标市场及营销策略59
职业能力训练66
项目四分析机电产品的客户行为并进行营销67
任务一分析制造商购买行为68
任务二分析其他组织购买行为78
任务三模拟机电产品营销84
职业能力训练91
项目五分析常见的机电产品92
任务一分析常见机电产品的性能指标93
任务二领会机电产品的生命周期的含义120
任务三分析机电产品各生命周期的营销策略123
职业能力训练129
项目六制定机电产品价格131
任务一分析影响机电产品定价的因素133
任务二确定机电产品的定价方法139
任务三领会机电产品的竞争性定价（招投标）147
职业能力训练153
项目七运用多种方法促销机电产品155
任务一领会机电产品促销156
任务二运用常用的营业推广方法促进机电产品的销售171
任务三运用常用公关方法促进机电产品的销售176
职业能力训练182
项目八构建机电产品的分销渠道184
任务一选择机电产品的分销渠道185
任务二利用网络进行营销199
职业能力训练210
项目九机电产品的营销礼仪及沟通技巧212
任务一领会机电产品营销礼仪213
任务二在机电产品营销中运用沟通技巧225
职业能力训练232
项目十签订机电产品销售合同及鉴别票据233
任务一了解合同基础知识235
任务二签订机电产品销售合同247
任务三鉴别常见票据255
职业能力训练276
参考文献277