渠道成员间关系嵌入不对等研究
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作者杨伟
出版社经济科学出版社
ISBN9787521835045
出版时间2022-04
装帧平装
开本16开
定价51元
货号1202713279
上书时间2024-07-03
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作者简介
杨伟，1984年出生，河南渑池人。2012年毕业于西安交通大学管理学院，获得管理学博士学位，同年进入长安大学任教。目前担任长安大学经济与管理学院工商管理系主任，副教授，硕士生导师。主要研究方向为营销战略、渠道关系管理和价值共创。主持完成国家自然科学基金青年基金项目、国家自然科学基金应急管理项目各1项；主持完成陕西省软科学研究计划项目2项，陕西省社科界重大理论与现实问题项目1项；以第一作者在《管理评论》《科学学与科学技术管理》和Industrial Mar-keting Management, Journal of Business Research等国内外权威学术期刊发表SSCI、CSSCI检索论文20余篇。
目录
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.2 研究思路和方法
1.3 研究内容与框架
第2章 文献综述
2.1 信任研究的相关文献综述
2.2 承诺研究的文献综述
2.3 公平研究的文献综述
2.4 相关理论回顾
第3章 概念模型和假设
3.1 现场访谈
3.2 理论背景和概念模型
3.3 假设提出
第4章 研究方法
4.1 实证分析的数据搜集
4.2 研究所涉及因素的度量
4.3 统计分析方法介绍
第5章 实证检验结果
5.1 指标净化及信度效度检验
5.2 数据的描述性统计分析
5.3 回归分析及其结果
第6章 讨论与启示
6.1 假设结果的讨论
6.2 研究的理论意义
6.3 研究的实践意义
6.4 研究的政策意义
第7章 结论与展望
7.1 本书的结论
7.2 本书的创新点
7.3 本书的局限性和未来研究展望
参考文献
内容摘要
本书基于社会嵌入理论、制度理论、交易成本理论，深入研究了渠道成员间关系嵌入不对等对供应商关系绩效的影响作用，同时分析了契约完备性和法律体系不完备性等外环境制度环境因素的权变性影响作用。利用来自中国家电行业225对供应商和分销商双边数据的实证分析结果显示：在渠道关系中，供应商的嵌入劣势对供应商的关系绩效具有负向作用，而供应商的嵌入优势则对供应商的关系绩效具有正向作用；进一步地，契约完备性能够有效地减少供应商关系嵌入劣势对供应商关系绩效的负向作用，降低供应商关系嵌入优势对供应商关系绩效的正向作用；而法律体系不完备性则会增强供应商关系嵌入劣势对供应商关系绩效的负向作用，增强供应商关系嵌入优势对供应商关系绩效的正向作用。本书从理论上和实践上揭示了企业间嵌入关系的影响特别是负面影响，对于我们理解嵌入对于企业的影响，进而管理企业间嵌入关系具有重要的理论启示和实践指导。
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