转化率实战技巧从入门到精通
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四川成都
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作者营销铁军
出版社民主与建设出版社
ISBN9787513930635
出版时间2020-08
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1202124989
上书时间2024-06-30
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商品详情
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目录
篇 转化率解密
章 转化率实现的一些基本途径
互惠信息，激发用户对产品的兴趣
权威认证与背书，让用户建立对产品的信任感
价格是个敏感点，用各种优惠刺激消费者
特色与稀缺，有效激发消费者购买
逼单、推荐，扩大产品的影响力
第二章 抓住基本点，为转化率提升指路
做好产品的市场定位
以产品布局为抓手，让消费者靠近产品
优质视觉呈现，让客户眼就能看到
聚焦PC端和移动端，发挥视觉转化的效用
第三章 内容运营：互联网电商转化率实现的归宿
内容：引导流量的入口
由部落跨入社群，构建营销新联盟
直播+短视频，催生新的营销场景
内容运营方法论，揭开运营背后的故事
第二篇 转化率专项
第四章 精准流量，提升淘宝天猫转化率
直通车，低价引流的好帮手
剖析用户，赋予转化率提升更多空间
智钻展示，扩大品牌的影响力
四大体验场景，让意向用户进入转化快车道
选择淘宝客，指引消费通路完成产品转化
以精准搜索为起点，多种策略锁定客户
第五章 引流与分析工具，推动京东平台产品转化
京东快车：精准、多维、智能、推荐
品牌的高曝光实现深度引流
流量产品+资源，提升产品的关注度
全流程订单处理，有效接待客户完成转化率
实时数据分析，指引转化率提升方向
第六章 视频通道，在快手平台激活转化率
优质视频才能获取更高的点击率
维系与粉丝的关系，为内容转化锁定粉丝
多平台推广，让内容走出去
多场景引流，有效经营粉丝
用营销力量帮助转化率增长
第七章 社交思维，让拼多多实现“拼团”转化
社交+电商，差异化经营模式带动转化率
独特选款技巧，差异化产品开启转化动力
优质低价产品，带动拼单团购
标签化设计，利用群体点击率带动产品曝光
制订搜索推广计划，为商家精准引流
第八章 阅读传播，公众号内容的转化推广
好内容才能激发用户的阅读兴趣
抢眼版式，有效互动内容促进粉丝转化
人格化公众号，让内容更有价值与活跃度
高效涨粉引流，为内容转化积累用户
第三篇 转化率深挖
第九章 完善服务系统，用产品体验激活转化率
用户的体验感是什么
完善产品形象，给用户震撼体验感
深度互动，给用户制造体验的机会
提升全员服务意识，高质量客服感化客户
借助服务系统工具，高水平服务实现高转化
第十章 优化组织人才结构，为转化率实现提供保障
领导者的优质人际资源，为转化率赋能
顾问队伍不能缺，业务外包要合理
内部团队建设，合作才能共赢
年轻态，给组织注入新鲜的血液
附录 详情页设计的五大基本原则
首屏聚焦原则——迅速抓住消费者的目光
场景带入原则——这个产品是给你准备的
价值塑造原则——值，而不是便宜
卖点强化原则——强化记忆点
速战速决原则——制造紧迫感
内容摘要
本书将视角投放在互联网营销领域的电商营销与内容营销的转化率问题上。在对转化率提升的基本路径进行分析的基础上，本书结合相应的应用场景，对不同领域的转化率问题进行了分析，同时又在组织层面给出一些转化率提升的方法。具体来说，本书通过三个篇章，对转化率提升的基本理论、不同应用场景中的转化率提升实战操作和保证转化率实现的组织建设进行了深入的讲解，力求站在一个更加宏观的视角，更好地审视和探索转化率问题。 本书内容丰富，对于互联网营销领域的管理者、从业人员在处理营销过程中的转化率问题上有很好的指导作用。
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