打造人脉:在高度互联的世界里建立强大的人际关系
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作者（美）凯莉·霍伊
出版社浙江大学出版社有限责任公司
ISBN9787308189330
出版时间2018-09
装帧平装
开本其他
定价45元
货号1201844646
上书时间2024-06-29
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商品详情
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作者简介
凯莉·霍伊（J. Kelly Hoey）
Inc.com网站专栏作家，与其合作的客户包括《纽约客》杂志、可口可乐公司、美国公共电视网、欧莱雅和美国投资集团等。曾被《福布斯》杂志列入“5位改变世界的女性风险投资人/企业家”，还被《快公司》杂志列入“推特上很聪明的25位女性”。
目录
推荐序
前言：打造完美社交圈人生不设限
01 四通八达的事业
渠道即是新经济
技能并非万金油
如何使用这本书
02 打造你的社交圈
人脉成就事业
人脉+行动=实现目标
社交的本质
拓展社交圈
03 投入社交游戏
“为什么”过滤器
找到原因，摆脱错失恐惧症
内向社交
太多还是太少？
时间不等人
衡量利弊
社交思维
04 如何开始
目标至上
18个月成功转型
现有人脉
少用搜索引擎，多观察
以小见大
敞开心扉
人人都是专家
3P原则
社交无终点
05 俱乐部，人群，委员会与伙伴
志愿活动
3R变2C
声誉与曝光度
主动站在机会面前
下一步：
如何实现想法？
草根的力量
人脉需求
06 社交进行时
跟不上时代的节奏
下午茶时间
留意平台背后的人
神奇的“茶水间”
网络求职
你喜欢用哪个社交平台？
时光瓶
专属应用程序
07 由点及面
建立联系：转换职业
建立联系：媒体与公关
建立联系：众筹
建立联系：围绕创业或新业务的交流
目标——目的——联系
08 社交中的败笔
闭门造车
没有好好守护人脉
无意义的沟通
911式紧急社交
保持不了广泛的联系
“倒完垃圾就走”
过度分享
经历过但不错过
关注了却不跟进
无话可说？——很好
电梯游说
忽略回复
“我是你最忠实的粉丝”
不言谢
09 测试，失败，学习，量化
不要按下暂停键
建立长久的关系
评估，再利用和循环
活到老，学到老
新3P原则
停止随机社交
致谢
参考文献
关于作者
内容摘要
本书为读者提供了社交参考建议及行动指导。其中一些内容或许对你而言很好熟悉，另一些则会刷新你的社交观念，给你带来巨大的帮助。充分利用这本书，好好制定个人社交计划，并设定明确的目标，日复一日，慢慢的，你会惊讶地发现，新的机会、合作、邀约、录用信和感谢函都会自己找上门来！
这本书并不仅仅简单地告诉你们作者自己是如何完成从法律从业者到成功创业者的转变，而且包含了许多其他人的故事和案例。他们都设立了明确的目标，并充分利用他们的社交圈，很终获得了成功。因此“打造不错人脉”有着极大的实践指导意义。
主编推荐
在这个快速社交时代，人人都忙于点赞、晒图、留言，但大多数人都无法好好地利用自己的人脉资源，帮助自己的事业有所突破。社交专家凯莉·霍伊给不善于社交的你提供了简单易用的全新社交指南。
无论是为了寻找理想的工作，还是完成一笔让人羡慕的大单子，又或者是结交到能展开愉快合作的可靠客户，更甚至是找到志同道合的伙伴，开启你们的创业冒险，都需要调动强大的人际关系。如何打造属于自己的不错人脉？充分挖掘自己现有的社交资源？
这本书你一定不能错过！
精彩内容
前言：打造完美社交圈人生不设限
我经常受邀为书籍撰写前言，说实话，这是因为多年以前我与朋友合著了一本名为《追求卓越》的书，并且很幸运，这本书卖得还不错。但是这次，是我主动提出要为凯莉·霍伊的新书写前言，而并非她来找我。为什么呢？因为读完《打造完美社交圈》之后，我发现凯莉在书中所描述的人脉的力量与我1977年的经历恰好吻合，当时我正在为《追求卓越》这本书收集信息。
我们先来看书名，我认为，这本书中实际所包含的内容远比标题想要表达的多得多。其实凯莉写的是关于“革命”：为了完成目标，每个人都需要经历的一场“革命”。
我的故事是这样的：由于种种原因，在20世纪70年代末，我当时所在的公司麦肯锡（McKinsey&Co.）[ 全球最著名的管理咨询公司]发起了多个项目，旨在增加其智力资本储备。我虽然相对缺乏经验，却非常愿意为公司付出。因此，我进行了一次全球性的公路旅行。在旅途中，越来越多的证据向我表明：如果你要寻求卓越，那么你就要做到关心你的员工，与客户建立联系并让他们满意，还有就是要建立起支持员工的人性化的公司文化。
但这期间我遇到了一个问题，一个很大的问题。我所挖掘出来的这些东西被公司的战略和分析部门负责人视为无关紧要的“软件”，并且声称其与麦肯锡的实际核心信念相对立。
我的提案很快遭到了否决。
但是后来，我还是凭借《追求卓越》一书的成功脱颖而出，因为它在世界各地的公司与商业界大受欢迎，并且还在文化领域引起广泛热议，受到了知名思想领袖的热烈推崇。随着时间的推移，麦肯锡也明显转移了重心，开始强调“软件”所带来的商务效率。然而，在这里我主要想说的是，我用一种非常和平的方式，促使公司对其一直引以为傲的价值观做出了调整。
即使风险很大，但我就是坚持了我现在称之为“凯莉式”的策略，才最终取得了惊人的进展。
我是怎么做到的？首先，我并没有在家写长篇大论为我的方案争取支持，试图去与权力抗争。相反，我离开了城镇，一路向前并且精心挖掘招募盟友，其中有当时就非常有影响力的（其中一人成为了我的合著者鲍勃·沃特曼（Bob Waterman）），也有当时默默无闻的（其中一人多年后成为了麦肯锡的总经理）。同时，我还在麦肯锡的客户中间培养了盟友、朋友和人脉网。
在整个过程中——虽然当时还没有这个词，但按照凯莉的说法，实际上我就是在打造我的“完美社交圈”。而且我非常谨慎，一次只选择一个伙伴，更不用说我对面对面交流的执着了，因为我相信（尽管现在我也使用新的技术工具）面对面交流具有无与伦比的力量。例如，我有一位新伙伴是德国慕尼黑人，他的主要客户是西门子公司。我飞越了近五万英里，从旧金山到慕尼黑，当面说服他参加我们的研究。
有关凯莉这本书的重要性和价值，我还有很多东西可以说，但我更希望你们通过阅读自己去挖掘。最重要的是：不要“反抗”那些远超过自己薪资等级的权力，而是要采取相反的做法——设定一个五年目标，寻找新的朋友和导师，与他们相处，与他们的客户、朋友甚至是朋友的朋友交往，最终用欢笑与美好的交往充实这段冒险，而不是用压力或眼泪。
这就是我所说的“凯莉式”解决方案。我将这称之为“发现、开发和维护盟友”，而不是“社交”。正如凯莉在书中所指出的那样，在今天，“社交”听起来通常像是一件苦差事，一件烦人但又必须做的事情。社交似乎更重视所遇到的人的数量，而非关系的质量；社交建立的似乎只是表面肤浅的联系，而非真正的亲密。
不。
完全不是这样。
这并不是发现和培养盟友团队的方式。
如果你愿意投入时间与精力，完美的社交圈将帮助你实现你优选的目标。这对你而言完全是福音。因为拥有完美的人脉圈，你可以与志同道合的人一起处理你们所在意的事情。还有什么比这个更好的呢？还有什么能比这个更重要，更有趣的呢？！
我想再次重申一下，凯莉的这本书无关社交，她的这本书是一本革命指南，指导你寻找那些对你重要的人，一起完成对你重要的事情。
现在，有了凯莉的书，我们就有了梦想成真的的新机会。当我了解到当年她只有十几岁的时候，我真希望她能在三十五年前我最需要的时候写这本书。
——托马斯·彼得斯（TOM PETERS），
畅销书作者，演讲家，及国际知名的管理专家
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