规则颠覆者
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四川成都
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作者(日)内田和成 编著;宋晓煜 译
出版社江西人民出版社
ISBN9787210075653
出版时间2017-03
装帧平装
开本32开
定价38元
货号1201461937
上书时间2024-06-27
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商品详情
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作者简介
内田和成，早稻田大学商学院教授。
毕业于东京大学工学部，其后获得庆应义塾大学工商管理硕士（MBA），曾就职于日本航空，后于1985年加入波士顿咨询集团（BCG），自2000年6月至2004年12月担任BCG日本总裁。内田先生致力于支援各行业大型企业进行战略的制定及实施，于2006年被美国《咨询》杂志（Consulting Magazine）评为“优选很有影响力的25位咨询师”之一。
自2006年起担任现职，除在早稻田大学商学院教授竞争策略和领导力理论课程之外，还在执行官集训及培训中执教。此外，内田先生还担任三井仓库的社外总裁、丘比公司的社外监事等职务。主要著作有《重建经营革命》《BCG视野》《论点思考》《跨行业竞争策略》等。
宋晓煜，日本名古屋大学靠前言语文化研究科博士研究生。译有《深度案例思考法》（合译）、《完美母女关系的秘密》。
目录
前言
第1章 新战局的开端——不断激化的跨行业竞争
平台、对手、规则——竞争格局的变化
任天堂的没落
网上买鞋？
网上销售品质时装
展厅现象
B2B竞争规则的改变
电装公司将成为“汽车行业的英特尔”
松下问鼎汽车行业？
市场调查的变化
新竞争的兴起
用“业务链”解读跨行业竞争
规则颠覆者的四种类型
是否提供新的产品或服务
是否创造了新的盈利模式
规则颠覆者的四种类型
秩序破坏型（breaker）
市场创造型（creator）
业务创造型（developer）
流程改革型（arranger）
第2章 瓦解对手的盈利模式——秩序破坏型
新战术破坏旧秩序
LINE的免费通话——市场出现的新战术
破坏行业秩序的新型盈利模式
手机游戏带来的盈利模式
秩序破坏型不有且只有于IT行业
秩序破坏型带来的新型盈利模式
用业务链解读新战术
五种方式——通过业务链把握行业的全貌
通过“省略”夺取对方的收益来源
通过“整合”收取手续费及广告费
通过“替换”取代原有竞争对手
通过“扩大”争夺现有客户
通过“增加”赚取手续费
瓦解现有盈利模式
两种视角——重塑业务链
改变Who
改变How
秩序破坏型从何而来
秩序破坏型的两种登场方式
来袭式秩序破坏型
变身式秩序破坏型
秩序破坏型企业巨大冲击力的生成机制
第3章 发现市场盲点，创造崭新价值——-市场创造型
提出新的价值，改变竞争规则
方兴未艾的运动相机市场
新市场侵蚀原有市场
创造崭新市场，改变竞争规则
提供新式读书体验的电子书
从固定电话到功能手机，再到智能手机
市场创造型不有且只有于IT行业
市场创造的起点
增加便利，或者消除不便之处
消除制约因素的东进补习学校
消除制约因素，发掘潜在需求
增加便利的运动相机
消费者需求或技术可行性
用业务链解读新战术
把握消费者未知价值的五种方法
通过“省略”消除不便之处
通过“整合”为消费者增加便利
通过“替换”来消除不便之处
通过“扩大”来创造新的市场
通过“增加”来提供新的价值
创造市场，获得价值
如何增加便利
如何消除制约因素
新市场VS.原有市场
新市场中的模式建构
第4章 创造新型业务模式——业务创造型
创造靠前的业务
汽车共享衍生出的新市场
为用车者提供更多便利
物流设施建设的捆绑式服务——大和房建的“D项目”
租赁用住宅与物流仓库的共同点
价格.com网站创造的新市场
业务创造的起点
App Store——技术可行性为起点的业务创造
Salesforce.com公司——以技术可行性为起点的业务创造
HOOCs课程——以消费者需求为起点的业务创造
GDO网站——以消费者需求为起点的业务创造
创造新业务的四个要素
有收费停车场才得以开展汽车共享业务
像开自家车一样便利
充分利用现有资源，提供多方面解决方案
实现资源与经营同步，让竞争对手难以模仿
打开潘多拉的盒子
第5章 重塑价值链——流程改革型
打破行业常识，改变竞争规则
改革旧流程，创造新价值
“我的系列”创造的价值
提高座位周转率，实现薄利多销
密集型选址战略构筑良好循环
改革现有流程，打破行业常识
改革流程的四种方法
重新评估“价值链”而非“业务链”
放弃——减法思维实现低价
减法思维省掉退房手续
强化——强化部分流程，实现差异化
创造新价值需要不被常识束缚的想象力
混搭——组合不同商品，改变竞争维度
在不同维度竞争
单一化——通过标准化流程扩大业务规模
从分散型业务到规模型业务
应该聚焦于何处
改革流程需要做什么
从顾客的角度看问题
多拳出击、组合发力
改变服务提供者
设置配套的业务模式
第6章 原有企业的对抗方法
为何无法有效抵抗
未能把握顾客需求的变化
未能有效应对威胁本公司盈利模式的存在
对抗新兴势力的手段
采用流程改革型的战术进行对抗
发挥长项，重估价值链——野村证券
创造对手难以模仿的撒手锏―小松制作所的康查士系统
流程改革满足顾客需求——TTN公司
坚守本行，重估流程——北村相机连锁店
采用市场创造型的战术进行对抗
深化原有商业模式——JR东日本公司的站内商业开发
深化原有服务——大和运输公司的低温冷冻物流
开拓新的顾客群体——尤妮佳公司的成.人纸尿裤
错开竞争平台——贝立兹语言培训机构的商务英语教程
采用秩序破坏型的战术进行对抗
普利司通的轮胎翻新业务
把浏览器设为免费的微软公司
奔驰公司开展汽车共享业务
富士胶片的数码相机事业
采用业务创造型的战术进行对抗
业务创造型无法守住本业
CCC的T―POINT积分卡
雀巢公司的多趣酷思胶囊咖啡机业务
首先要看透对手的战术
如果进攻方是流程改革型
如果进攻方是市场创造型
如果进攻方是秩序破坏型
如果进攻方是业务创造型
承担风险，选择胜算更高的对抗策略
无视对手，任其发展
正面交锋
以己之长攻彼之短
错开竞争平台
结语——谋变求存
致谢
参考文献
出版后记
内容摘要
游戏巨头任天堂为何一步步走向败局？电子企业松下如何扼住汽车市场的命脉？日本即时通信软件龙头老大LINE的免费通话如何实现盈利？某网为应对日益崛起的竞争对手，脑洞大开地为用户提供了哪些新体验？
成熟市场上，越来越多的企业需要与销售渠道、成本结构、技术优势乃至品牌形象都不同的对手争夺用户和市场。有些行业因此而有效消失，有些行业与其他行业融合到一起。传统的竞争策略已经无法解释这种现象。
这些在跨行业竞争中改变规则、对手和平台的企业就是本书的主角——规则颠覆者。内田和成编著的《规则颠覆者：如何赢得用户占领市场》通过正反两个方面的大量案例，提出了全新的考察视角和分类方法，帮助读者读懂规则颠覆者的竞争策略，为自己的企业找到前进的方向和立足的基点，从而在商战中纵横驰骋，进退自如。
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