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作者朱金桥
出版社企业管理出版社
ISBN9787516421444
出版时间2020-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数294页
字数210千字
定价78元
货号SC:9787516421444
上书时间2024-11-27
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商品详情
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作者简介:
朱金桥，男，70年代生人，管理学硕士、咨询公司创始人，资深管理顾问，近20年管理实务及咨询实践，多年大型上市集团企业运营高管、互联网企业高管经历，多次带领团队实现业绩突破和集体成长，实战经验丰富，经常被学员称为“最接地气的顾问老师”。目前专注于成长型企业的系统管理提升和咨询辅导，善于从企业实际出发，结合行业和企业特点，快速发现并帮助企业突破发展瓶颈，实现市场化转型。
曾为北新建材集团、业之峰装饰、雅迪电动车、海王星集团等几十家大型企业集团做过培训或咨询。
内容简介:
本书是近20年咨询和企业管理实践的系统总结与沉淀，试图通过个人的努力，用方法论+实战方法推动新常态经济形势下成长型企业的市场化转型和系统升级的问题。本书不仅有对众多销售高手成功经验的沉淀，更是在实践基础上形成的系统营销实战方法论，是集体实践智慧的系统梳理与呈现。所以本书既适合企业的高层管理者，它可以帮助打开企业的市场化升级视野，也适合有志于在销售领域有所作为的管理者和一线销售精英。在企业咨询落地的过程中，很多非营销岗位的人员也表示收获很大。他们认为：营销工业化的方法论、工具和方法，不仅帮助他们打开了思维边界，提升了思维的高度，解决了日常工作和生活中很多的困扰，还帮助他们重新找到了新的努力方向！
目录:
1营销的工业化——绝对成交方法论001
1.1工业化思维的两大要义003
经验背后的逻辑复制003
持续稳定的高效产出004
1.2营销工业化的三大方法论006
方法论1：目标决定方法006
方法论2：感知大于事实012
方法论3：时间价值原理015
1.3营销工业化能带给我们什么018
对于企业的五大价值018
对于个人的五大帮助019
2营销工业化——业绩倍增真相021
2.1销售冠军真的可以批量复制吗023
2.2业绩的两大终极来源024
对外：客户价值024
对内：员工成长026
2.3业绩倍增只是个数字游戏027
客户层面的倍增来源028
员工层面的倍增来源033
3营销工业化——重新认识营销037
3.1从销售的两大模式说起039
说服式销售模式039
信任式销售模式040
3.2销售的真相042
3.3关于成功销售的正念044
3.4销售冠军的四层能力胜任模型047
第一层能力：销售底层心态048
第二层能力：销售基础素质051
第三层能力：销售主线思维053
第四层能力：销售核心技能054
4营销工业化的起点——如何让产品好卖057
4.1梳理战略目标059
为什么要梳理战略目标059
战略目标的五大构成060
如何简化操作063
4.2重新定义自己065
跳出产品看客户066
跳出行业看价值066
4.3终极
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