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作者李改霞
出版社清华大学出版社
ISBN9787302467021
出版时间2017-09
版次1
装帧其他
开本其他
纸张胶版纸
页数296页
字数273千字
定价58元
货号SC:9787302467021
上书时间2024-11-18
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商品详情
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-
作者简介:
李改霞，北京邮电大学智慧城乡研究中心研究员、北京零壹社互联网技术研究院不错研究员，对互联网、科技、经济、新兴事物表现出极大的兴趣，并有自己独特的观点及看法。长期研究国外的商业思维与行为，同时也对移动互联网、大数据等领域的未来趋势进行研究。著有《淘宝店运营全攻略》等图书。
主编推荐:
为了帮助商家快速学习促销知识，掌握促销攻略，本书围绕促销这一核心内容，全面阐述了促销活动的15种类型。它包括定价促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销、附加值促销、回报促销。 本书多方面展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用性和操作性很好强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业不错管理者的实用手册。
媒体评论:
为了帮助商家快速学习促销知识，掌握促销攻略，本书围绕促销这一核心内容，全面阐述了促销活动的15种类型。它包括定价促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销、附加值促销、回报促销。 本书多方面展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用性和操作性很好强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业不错管理者的实用手册。
精彩内容:
商家对促销活动并不陌生，但怎样用促销分分钟打造爆款呢？本书就是促销活动的全攻略，通过“理论+方法”的方式为商家开展促销活动提供真正实用的战略指导。如何在一本书中既精简有效地传播促销的相关概念，又可以让读者快速上手，这是本书要解决的重点问题。
作者将多年的知识积累和实践经验浓缩于一书。本书抛开深奥的理论化条文，采用了大量的图表与案例分析，行文深入浅出，将枯燥生硬的理论知识用诙谐幽默、浅显直白的语言娓娓道来。除了推荐的基础理论知识介绍外，绝不贪多求全，绝不囿于示意与演示，更注重实战展示——从如何为促销产品定价、制定促销规则，到依据时令以及引用举例开展促销、到促销产品组合，再到提供附加值、给予回报，你学到的是接近真实的、渐进式的促销活动全过程。相信跟随着本书的介绍，你的促销学习之旅一定会成为一种难忘的幸福体验。
本书内容及体系结构
章?定价促销：在价格中寻找机遇
本章从常见的价格入手，让读者了解统一价、特价以及满额促销，在价格中融入促销概念，体现促销隐含的消费心理学。生活中的统一价促销、特价促销、满1000元减100元等都是定价促销策略，商家对此要有比较清楚的认识，避免盲目定价损失利益。
第2章?纪念式促销：每一个特殊的日子都值得纪念
本章以纪念为核心，分别介绍了四种纪念式促销：节日、会员日、纪念日和特定周期，它们都强调在特殊的时间段或时间节点进行促销活动。基于人们对特殊日子都有纪念的习惯，延伸到营销活动中就是纪念式促销的来源。本章将为大家详细解读纪念式促销思维，帮助商家搞好节日促销。
第3章?奖励促销：没有消费者会拒绝充满诱惑力的奖品
本章以购物抽奖、签到有礼、优惠券这三种促销方式为切入点，重点讲述了奖励对消费者的吸引力。无论是抽奖式奖励，还是引导重复性购物的优惠券、现金券，或者是签到有好礼，都是以奖品为磁场，吸引消费者的注意力。因此，促销之奖励篇也一定对商家开
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内容简介:
为了帮助商家快速学习促销知识，掌握促销攻略，本书围绕促销这一核心内容，全面阐述了促销活动的15种类型。它包括定价促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销、附加值促销、回报促销。
本书多方面展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用性和操作性很好强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业不错管理者的实用手册。
摘要:
章 定价促销
定价促销是指商家或企业在特定时间段内将某些产品以低于平时的价格进行售卖，进而达到提高销量的目标。本章介绍3种定价促销方式，即统一价促销、优惠促销、满额促销。统一价促销是按照指定价格（一般是低于市场平均价）销售产品。例如，厂家直销，一件也是批发价，特别是终端零售产品，消费者可以以批发价买到经济实惠的产品，进而促进销售。
而优惠促销就是以特别优惠的价格销售指定产品，通常都是明码标价，让有购物需求但因价格虚高望而却步的消费者买到实惠商品。例如，正宗和田玉仅售999元、新款上衣99元起，这些都是优惠促销的具体案例，商家或运营者可以借鉴。
满额促销是指消费者的消费金额达到一定额度后可参与促销活动，可以给消费者更直观的优惠激励。比如，购物满5000元送价值1000元高压锅一套或者满1000元就减100元，多买多减，这些都是商家的促销手段，其前提是达到“满”的要求。而当消费者一次性购买的商品达不到满额条件时，他很可能会选购些其他商品以凑够满赠或满减的优惠，这样就可以间接提高客单价和销售业绩。
目录:
章?定价促销? 1
1.1?统一价促销 ? 3
1.1.1?厂家直销，一件也是批发价? 3
1.1.2?统一定价，全场新品一律899元? 5
1.2?特价促销 ? 7
1.2.1?正宗和田玉仅售999元? 7
1.2.2?新款女神上衣99元起? 9
1.3?满额促销 ? 12
1.3.1?满5000元送价值1000元高压锅一套? 12
1.3.2?满1000元就减100元，多买多减? 14
?
第2章?纪念式促销? 17
2.1?节日促销 ? 19
2.1.1?圣诞节家电一律8.8折? 19
2.1.2?99朵玫瑰，情人节5.2折? 21
2.2?会员制促销 ? 23
2.2.1?VIP学员，购买新课程9.5折? 23
2.2.2?会员日大促，所有渠道成本价? 26
2.3?纪念日促销 ? 28
2.3.1?生日期间，凭身份证聚餐可免单一位? 29
2.3.2?京东成立十周年，优惠价? 31
2.4?特定周期促销 ? 33
2.4.1?每周一发新款，先见先得? 33
2.4.2?每月1日，全店9折? 35
?
第3章?奖励促销? 39
3.1?抽奖式促销 ? 41
3.1.1?购买格力电器，即有可能抽得1999元现金大奖? 41
3.1.2?今日下单，都可抽取幸运奖? 43
3.2?互动式促销 ? 45
3.2.1?签到有礼，来了就送? 45
3.2.2?收藏有礼，收藏就打折? 48
3.3?优惠券促销 ? 50
3.3.1?持此优惠券，下次光顾优惠100元? 51
3.3.2?拿此抵扣券，可充当购物款? 53
3.3.3?现在下单，即送现金券? 55
?
第4章?借力促销? 59
4.1?时事热点促销 ? 61
4.1.1?奥运会期间全场8.8折，我为冠军添力量? 61
4.1.2?受南方降雨
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