恰到好处的推销方式
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作者何菲鹏
出版社中国华侨出版社
ISBN9787511306487
出版时间2010-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数242页
字数266千字
定价28元
货号SC:9787511306487
上书时间2024-11-18
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商品详情
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内容简介:
销售离不开业务推销员，销售成败其实就取决于这些奔走于一线人员的素质和才干。
本书罗列的这些技巧来自于实战经验，并且在千万个销售人员的行为中得到成功表现。它是一本培育销售人员的实用手册，它为销售人员提供一份穿梭于新领地的路线图，让销售人员在收获优异业绩的同时获得心灵的满足，从而在工作中开辟新天地。
摘要:
有位资历颇深的行销专家谆谆告诫涉足营销界的同仁们：在营销产业中，懂得形象包装、给人良好的第一印象者，将是永远的赢家。
弗兰克是一个出色的推销员。有一次，弗兰克在一次技术交流会上结识了一位经理，该经理对弗兰克公司的产品颇感兴趣。两人约定了时间准备再仔细商谈一下。前往对方公司的那一天，下起了大雨，于是弗兰克就穿上了防雨的旧西装和雨鞋出了门。
弗兰克到那家公司以后便递出了名片，要求和经理面谈，然而他等了将近一个小时，才见到那位经理。弗兰克简单地说明了来意，没想到那位经理却冷淡地说：“我知道，你跟负责这事的人谈吧，我已跟他提过了，你等会儿过去吧。”
这种遭遇对弗兰克来说还是第一次，在回家的路上他反省着：“是哪个地方做错了呢？”今天所讲的内容应该会像平常一样魅力十足地吸引客户的呀！怎么会这样呢？他百思不得其解。
然而，当他经过一家商店的广告橱窗，看到自己的样子后才恍然大悟，立刻明白自己失败的原因了。平常弗兰克都穿得干净、潇洒而神采奕奕，而今天穿着旧西装、雨鞋，看着就像落泊的流浪汉，更别提推销了。
推销大师法兰克·贝格曾说过，外表的魅力可以让你处处受欢迎，不修边幅的推销员给人留下第一眼坏印象时就失去了主动。
推销行业处处以貌取人，衣着打扮光鲜、品位好、格调高的推销员，往往占尽先机。然而这并不意味着打扮得越华丽越好。对推销员来说，最重要的是打扮适宜得体，这样才能得到顾客的重视和好感。适宜的衣着是仪表的关键，一所以推销员应该注意服饰与装束。
服饰在个人形象里居于重要地位。伟大的英国作家莎士比亚曾经说：“一个人的穿着打扮，就是他的教养、品位、地位的最真实的写照。”在日常工作和交往中，尤其是在正规的场合，穿着打扮的问题正在越来越引起现代人的重视。从这个意义上，服饰礼仪是人人皆须认真去考虑、去面对的问题。
衣着本身是不会说话的，但人们常在特定的情境中以穿某种衣着来表达心中的思想和要求。在销售交往中，人们总是恰当地选择与环境、场合和对象相称的服饰衣着。谈判桌上，可以说衣着是销售者“自我形象”的延伸、
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目录:
第一章 “形象式”推销：好的形象，成功一半
方式1 打扮应适宜得体，以得到客户的重视和好感
方式2 不断学习，修炼气质
方式3 带着一张灿烂的笑脸迎接客户
方式4 用优雅、礼貌的行为促进你的销售
方式5 正确运用微妙的肢体语言，使自己在交往中掌控别人
方式6 用真实的情感和诚恳的态度赢得客户的心
方式7 见客户之前，先从头到脚地整理一下自己
方式8 第一句话要说得“入耳”
方式9 与客户见面时的言行举止要恰到好处
方式10 用潇洒的走姿吸引客户的注意力
方式11 影与客户交换名片时动作要标准
方式12 准时赴约，一分钟都不能迟到
第二章 “赞美式”推销：恰到好处的赞美是“巧克力"
方式13 洞察客户心理，抓住关键赞美客户
方式14 发现客户潜在的优点并给予真诚的赞美
方式15
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