有个年轻人,拥有全世界
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作者董建明 编著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515820385
出版时间2017-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数232页
字数240千字
定价39元
货号SC:9787515820385
上书时间2024-11-05
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商品详情
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作者简介:
董建明，未来派商业模式联合创始人、“青花论道”品牌持有人、中瓷酒业集团董事长、快销品营销专家、品牌战略专家。长期专注于战略规划、品牌定位、商业模式设计、团队建设与执行落地，曾服过联合利华、伊利、健力宝、中粮、酒仙网、中瓷酒业、未来派等靠前外知名企业。
内容简介:
乔·吉拉德让名片满天飞
原一平练就微笑
博恩·崔西给比尔·盖茨讲课
金克拉把态度粗鲁的人变成忠实客户
杰·亚伯拉罕挽回“失联”的客户
徐鹤宁把情绪“贩卖”给客户
……
董建明编著的《有个年轻人，拥有全世界(20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程)》介绍了，销售是一门说学逗唱的艺术，饱含嬉笑怒骂，充满酸甜苦辣。销售是一个聚宝盆，只要有能力、肯用心、能吃苦，任你予取予求。销售让一个年轻人，拥有全世界。
优选20位很好销售巨人，为你提供卓尔有效的销售心法，带你畅游无拘无束的销售海洋。
目录:
NO.1乔·吉拉德：推销产品就是推销自己
人物故事：从贫民窟里走出来的很好推销员
让全世界知道你在卖什么
推销产品就是推销自己
有效地利用电话进行推销
让客户感受到你的付出
乔·吉拉德的销售心法
NO.2原一平：幸运的前提是有能力改变自己
人物故事：日本寿险业的“推销之神”
用微笑打破客户的冷漠
顺利的推销从着装开始
在他人的批评中完善自己
时常检讨成交失败的原因
原一平的销售心法，
NO.3汤姆·霍普金斯：把销售当成一门艺术
人物故事：他曾把冰卖给因纽特人
想赚更多的钱，就得接触更多的人
产品本身就是它优选的推销员
当着客户的面说出产品的缺点
适时在客户面前制造紧张气氛
汤姆·霍普金斯的销售心法
NO.4博恩·崔西：成交过程背后藏着心理学
人物故事：给比尔·盖茨讲课的大师
成功的推销从关心人开始
没有谁能抵挡住赞美的力量
找到能引起客户兴趣的点
站在对方的立场去提建议
博恩·崔西的销售心法，
NO.5克莱门特·斯通：善用精神因素的力量
人物故事：只有一位克莱门特·斯通
去做那一件让你害怕的事
推销要有百折不挠的精神
有些失败是可以逆转的
归纳出更好的推销模式
克莱门特·斯通的销售心法
NO.6弗兰克·格：找出决定销售的关键点
人物故事：从退役棒球手到寿险大师
把自己当成客户的挚友
抱着被拒绝的心理去争取
巧妙提问打破沟通阻碍
让客户体会到一种优越感
弗兰克·格的销售心法
NO.7马里奥·欧霍文：在潜移默化中影响客户
人物故事：幸运不是
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