动销操盘
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作者朱志明 著
出版社企业管理出版社
ISBN9787516413616
出版时间2016-11
版次1
装帧精装
开本16开
纸张胶版纸
页数268页
字数208千字
定价88元
货号SC:9787516413616
上书时间2024-11-05
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商品详情
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作者简介:
朱志明，智卓营销咨询创始人，酒类企业问题解决专家，区域白酒持续增长专家，数家企业资历顾问，专注于区域白酒的高效成长、持续增长。 知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。 已出版：《10步成功运作白酒区域市场》 《区域型白酒企业营销必胜法则》
精彩内容:
推荐序一 《餐饮效率革命》是一部餐饮科学管理的百科全书 西贝餐饮董事长 贾国龙 餐饮业是服务产业中的一个大行业，企业众多，但其中的大企业、大品牌很少。餐饮企业的科学管理基础很弱，普遍存在效率低下的短板。 全面提高效率，是摆在餐饮业面前的一道难题。本书通过餐饮物业效率、人力效率、能源效率、生产效率、服务效率、营业效率、行政效率和财务效率，给出了一个科学管理的方案，只要照此日复一日地指导工作，就会出现令人欣喜的大成果。 《餐饮效率革命》是一部科学管理的百科全书，主旨在于指导餐饮企业打造很好的核心竞争力，构建可持续的赢利模式，在不久的将来能出现具有全球影响力的中餐品牌。 本书列举了大量的餐饮案例，引用了大量的餐饮数据，使餐饮同仁读起来有很强烈的同感，有一种切中痛点的体会和思考。 2016年5月8日于北京 推荐序二 提高餐饮的全要素生产率 中国科学院大学公共政策与管理学院教授、副院长 霍国庆 岳光的书是写给餐饮经营者、管理者、投资者和从业者，而不是写给食客的。 创办餐馆，首先要选址，衡量一家好餐馆的重要指标之一是“平效”，这就需要有很高的物业效率；其次，餐饮业属于服务业，服务人员管理很重要，享誉餐饮界的“海底捞”就赢在人力效率；第三，餐饮业有两个生产场所，一个在厨房，另一个在餐厅，都需要倡导节能和提升能源效率，也需要强调集约和提高生产效率；第四，餐厅是餐饮业的主战场，一方面需要通过创意和品牌营销吸引就餐者从而提高营业效率，另一方面需要通过合理使用和激励服务人员来提高服务效率；第五，随着餐饮业越来越注重规模扩张和规范化经营，管理变得更加重要，行政效率就是衡量管理水平的重要指标；最后，经营餐馆必须要赢利，这就需要科学和有效的
...
内容简介:
动销究竟和哪些核心要素有关？本书从动销的本质、流行的引爆、产品的魅力、价格的艺术、政策的力量、模式的选择、渠道的掌控、管理的策略、区域的定位、推拉的奥妙等方面给予厂家、经销商精准的指导，确保产品能够快速动销、持续旺销。 本书的作者在一线研究快消品营销多年，用以上七个章节阐述关于动销操盘的要诀，不仅能够让读者能够系统了解动销系统的关键点、规律、方法论，更能让读者任选一个章节找到自己市场问题的解决方案。 为什么同样的方法、策略、资源，不同的人去运作，得出的结果往往千差万别呢？答案在于对产品动销、市场操作中的节点、节奏、主次、条件匹配性等问题，只有深刻把握与运用得当，才能获得想要的结果，而这也是本书将传递你给的宝贵经验
目录:
第一章消费为王6
第一节动销的本质6
一、消费者消费心理与行为，容易被看到的、听到的、感受的影响6
二、动销力源于影响力8
三、决定产品动销势能的三大关键要素：产品本身、曝光率、活跃度9
第二节流行的引爆11
一、消费者的内在需求往往被经济价值与社交价值同时驱动，唯有流行的产品才具有复合性功能11
二、理解流行的本质：流行=流量×高频11
三、引爆流行的三大法则：环境威力法则、附着力法则、关键人物法则12
第三节消费的链接18
一、消费者的需求并非仅仅是产品本身，还是消费价值链上的解决方案18
二、消费价值链上的消费链接是共享共赢的思维，绝非一种简单的交易思维19
三、消费的链接要利用对方资源盈余点或溢价力不强，而对自己又是溢价力很强的资源点，才能真正实现持续的合作20
四、基于消费价值链的合作路径与步骤，各种有消费能力的商业组织、民间组织均可实现资源整合的价值链共赢互利21
第四节社群营销26
一、拆字解析社群本质26
二、社群形成四同核心及演化27
三、社群的四个分类，找到你可以发展的社群28
四、玩转社群，深度理解三个基本属性28
五、任何组织都离不开有强大信任背书具备影响力的领袖人物，社群也不例外29
六、社群营销两种方式：混群与自建30
七、混群营销的六个秘诀与三大注意30
八、自建社群需要具备的三大基本能力33
九、自建社群必须明白的九个关键33
十、社群运营的六脉神剑35
十一、社群运营的根本目的在于变现36
第二章产品为本38
第一节产品的静销力38
一、静销力源于竞争的机会点38
二、静销力源于差异化的卖相，与众不同才能脱颖而出
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