房地产从入门到精通
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作者苏毅主编
出版社化学工业出版社
ISBN9787122381453
出版时间2021-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数212页
字数226千字
定价68元
货号SC:9787122381453
上书时间2024-11-01
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商品详情
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作者简介:
苏毅，高级工程师，国家注册监理工程师，太原理工大学工民建专业毕业，西北政法大学经济法专业硕士在读。现山西朱雀房地产开发有限公司董事长，侯马城市物业服务有限公司董事长。
主编推荐:
1.本书内容丰富、文字精炼。
2.大量实际案例，颇具参考价值。
3.图表为主，文字为辅，一目了然。
内容简介:
《房地产从入门到精通——营销策划 · 整合推广 · 销售管理》一书主要涵盖三部分内容。第一部分：营销策划，由项目导入期营销策划、项目预热期营销策划、项目开盘期营销策划、项目强销期营销策划、项目持续期营销策划、项目尾盘期营销策划组成。第二部分：整合推广，由广告营销推广、品牌营销推广、微信营销推广、微博营销推广、直播营销推广、短视频营销推广组成。第三部分：销售管理，由组建销售团队、制定销售制度、销售成本管控、售楼处形象设计、案场客户接待、案场销售控制组成。
本书实用性强，着重突出可操作性，尤其是提供的国内知名房地产企业在管理过程中的经典范本，可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力，使之为企业的管理创造价值、发挥更大作用。
目录:
第一部分营销策划001
房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作，是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制订计划并统筹执行的过程。
第一章 项目导入期营销策划 003
一、销售模式确定 003
二、展厅选址 006
三、营销策略总纲编制 007
四、销售物料筹备 008
相关链接 对宣传物料设计与印刷的监控 010
五、品牌导入执行 014
六、营销起势活动策划 018
第二章 项目预热期营销策划 020
一、预热期的作用 020
二、预热期蓄客 021
三、预热期的推广策略 022
【行业参考】××房地产项目预热期营销推广策略 023
第三章 项目开盘期营销策划 028
一、项目成功开盘的条件 028
二、项目成功开盘的作用 029
三、项目成功开盘的关键点 029
四、项目开盘把控要点 033
五、开盘活动策划 035
【行业参考】××广场开盘盛典策划＆执行方案 037
第四章 项目强销期营销策划 040
一、强销期的工作重点 040
二、强销期的策划要点 042
三、强销期的销售策略 043
四、强销期的促销策略 044
【行业参考】××房地产项目强销期推广计划 046
五、强销期的注意事项 047
第五章 项目持续期营销策划 049
一、持续期的推广策略 049
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