实体店经营破局 从网红到长红
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全新
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作者陈海涛
出版社清华大学出版社
ISBN9787302646310
出版时间2023-12
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数448页
字数209千字
定价69元
货号SC:9787302646310
上书时间2024-10-31
商品详情
- 品相描述:全新
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- 商品描述
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作者简介:
陈海涛,河北痛点企业管理咨询有限公司总经理,十余年来专注于实体店、实体经济领域的研究、咨询工作,出版过多部门店领域的畅销书。
主编推荐:
网红店的诞生,是营销组合拳集中发力的结果,打造的基本路径为:线上引流—线下打卡—持续发酵—成为网红店。
打造网红店,突破的是传统实体店的流量困局,解决的是实体店客流荒的问题。
网红店要想延长“保鲜期”,实现口碑裂变,让流量变留量,要想做长红的口碑店、品牌连锁店、百年老字号,就要苦练内功,在“别人看不到的地方”下苦功夫,以匠人精神深耕“人、货、场”,严守零售实体行业的胜者模型—控货、控店、控心智,做好本职、磨炼手艺、守住底线,这才是实体店的护城河和竞争壁垒,而不仅仅是外表上的过度营销、过度包装。
打造长红店,突破的是网红店的留量困局,解决的是网红店如何实现复购的问题。
内容简介:
一切生意的本质皆流量。在电商和三年新冠病毒疫情的冲击下,很多实体店陷入流量困局,举步维艰。网红店这一线下实体新生事物却成功解决了流量问题,成为粉丝们争相打卡的地方。相信不少店家都有一个网红梦,希望能成为网红店,化解经营困局。
网红店**的痛点在于,只有流量而没有存量,一旦热度退去,网红的光环消失,流量也会迅速退潮,“一炮而红,一火就死”形容的就是网红店短命的行业现象,其下场甚至比非网红店更惨。
如何让实体店突破流量困局,成为网红店、流量店、打卡店?
如何让网红店突破留量困局,成为长红店、口碑店、品牌店?
本书将详细介绍“线上引流—线下消费—持续发酵—成为网红店”的网红店打造逻辑,同时会重点分享如何才能让网红店摆脱“一炮而红,一火就死”的宿命。
目录:
上篇实体店流量破局:打造爆款网红店
第一章网红店:线下实体新生事物
一、网红店两大要素:网+红2
1.网:善用互联网营销引流手段3
2.红:排队火爆,门庭若市5
二、网红店爆红的三条路径6
1.网红店爆红路径之一——产品(服务)导向型6
2.网红店爆红路径之二——店主导向型7
3.网红店爆红路径之三——营销导向型8
三、网红店关键词:差异化、抓痛点、有格调8
1.差异化:新奇特定位9
2.抓痛点:直击粉丝内心需求10
3.有格调:具备独特的气质11
四、线上要有话题性,线下具备社交功能12
1.线上:要有话题性12
2.线下:具备社交功能14
五、高坪效、高翻台率与高毛利率15
1.高坪效16
2.高翻台率17
3.高毛利率18
六、网红店进化路径:1.0、2.0、3.019
1.网红店1.0:第一代网红店19
2.网红店2.0:第二代网红店21
3.网红店3.0:第三代网红店22
第二章爆款网红店:营销组合拳有效
一、定位:抢占客户心智24
1.经营模式定位24
2.心智定位25
3.价格定位25
二、营销三部曲:卖点提炼、线上曝光、持续发酵28
1.卖点提炼28
2.线上曝光30
3.持续发酵31
三、找准引爆点,低成本营销32
1.找准引爆点32
2.找准借势对象33
四、网红店:营销组合拳的力量34
1.饥饿营销34
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