销售说服力
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作者乔中阳
出版社电子工业出版社
ISBN9787121457562
出版时间2023-07
版次1
装帧精装
开本32开
纸张胶版纸
页数284页
字数213千字
定价79元
货号SC:9787121457562
上书时间2024-10-30
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商品详情
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作者简介:
"乔中阳
抖音百万粉丝销售领域大V
畅销书《高效签单》作者
世界500强企业销售管理教练
累计指导学员超过10万人"
主编推荐:
"1. 作者权威，百万粉丝销售大V、世界500强企业销售管理教练。
2. 本书不是纯粹地介绍销售技巧，而是教你转变底层的思维方式。很多销售人员和客户只聊产品，往往得不到好的结果。本书教你如何经营自己，让客户逐步信任你，从而顺利实现成交。
3. 双色印刷，重点突出，精装品质好。"
内容简介:
很多销售人员明明辛苦工作了很多年，却依然没能取得很大的成就，究其原因是和客户沟通时使用产品思维，即除了产品不会再和客户聊其他的内容。本书教你转变底层的思维，不过多地经营产品，而是经营自己，即让个人IP走在产品IP的前面。本书共章，包括独特的销售开局、成为善用人性的高端玩家、成交捷径：建立信任、掌控全局的说服力、销售"洗脑术”、销售的优选境界——销售情绪价值、高阶销售的无形渗透、完美成交的沟通技巧、给客户创造绝对安全的环境、销售中的优势谈判、扫清一切成交障碍。
目录:
第1章 独特的销售开局
销售人员的角色定位2
做销售的意义5
好的销售人员永远有两个产品6
在开局做出正确的姿态7
让个人IP走在产品IP前面9
你的经济条件好9
你不缺客户13
你很权威17
打破固化思维方式的有效开场18
做出高姿态的开场白话术18
销售的第一步：忘掉成交22
第2章 成为了解人性的高端玩家
欲擒故纵的销售思维26
释放压力，解除客户的成交感30
营造气氛，无形成交33
掌控心理，放慢节奏38
及时稳单，了解客户的心理变化38
打破客户的心理平衡40
鸟笼逻辑41
证明客户的想法是错的，销售人员的说法是对的43
给客户制造一些不平衡44
影响客户决定的因素45
保健因素vs激励因素45
超出客户预期的五个价值46
增高客户的退出壁垒50
给客户更多的可能性50
第3章 成交捷径：建立信任
让客户感受到你的善意54
你的客户不只是一个人56
要想达到成交目标就要敢于拍桌子58
熟知行业内所有客户的心路历程并替客户表达61
用细节建立信任62
打破传统的销售模式63
一切细节都可以被设计63
用故事引导客户说出潜在的需求68
突破信任四关72
突破开局：客户不想听73
突破跟踪关：客户听不懂85
突破心理关：客户不认同89
突破终局：客户有“拖延症”93
构建感性信任96
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