终极创业指南
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作者(美)汤姆·霍根(Tom Hogan),(美)卡萝尔·布罗德本特(Carol Broadbent) 著;隋钰冰 译
出版社中信出版社
ISBN9787508687810
出版时间2018-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数267页
字数180千字
定价52元
货号SC:9787508687810
上书时间2024-10-27
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作者简介:
汤姆·霍根和卡萝尔·布罗德本特是硅谷极为知名的营销专家。他们于2008 年创立了营销企业Crowded Ocean，专门与风险资本支持的创业企业协作。这家营销机构已经为42 家创业企业和客户提供了创业初期营销方面的服务。
霍根拥有超过25 年的营销经验，曾担任过甲骨文公司、宝兰（Borland）公司、朗讯公司和卫特新（VitalSigns）软件公司的副总裁。作为甲骨文的首位创意总监，他直属于公司总裁拉里·埃里森，管理着优选广告业务、直接营销、研讨会/ 展销会以及创意部门。卡萝尔曾担任海湾网路（Bay Network）的公司客户营销副总裁，阿斯贝克通信（Aspect Communications）公司不错营销副总裁，以及太阳微系统（ Sun Microsystems）公司的营销总监。此外，卡萝尔还担任了Asera 公司的营销副总裁和GO公司的营销总监，这两家公司都是由知名风投公司凯鹏华盈（Kleiner perkins）投资的初创企业。
精彩内容:
引言 我们究竟如何定位自己佩姬？霍根（汤姆的母亲）“别人到底为什么要读你们两个人写的书呢？”克劳德？奥切安（一番思索之后）“让我们来回答您的这个问题。”90%的创业企业在投入运营的两年内便会遭遇失败。当然，我们知道自己也曾是失败者之一。和其他创业企业一样，Crowded Ocean公司初创时经历了失败。那时，我们拥有十分有趣的创意（在后面的章节中进行详细介绍），但是，却选择在2008年雷曼兄弟（Lehman Bros）公司倒闭的同一周开业，而雷曼兄弟这家具有全球影响力的投资银行的倒闭给市场带来了巨大的冲击。虽然我们坚持最初的创意继续经营了一年的时间，但没有获得任何机会。事实上，我们在第一年连一美元都没有赚到。让我们重复一遍：一美元都没有赚到。但是，我们并没有退却，相反，我们对企业进行重组并进行了认真的观察——首先观察市场，其次观察自己。我们在白色书写板上写满了针对不同市场的不同想法。然后，在一个晚上，我们一边喝着办公室迷你冰箱里的啤酒，一边在白色书写板上的内容中寻求灵感和突破。我们回忆起担任营销副总裁的那些日子——卡萝尔曾担任阿斯贝克通信（Aspect Communications）公司和海湾网络（Bay Networks）公司的营销副总裁，汤姆曾担任卫特新（VitalSigns）公司和朗讯（Lucent）公司的营销副总裁——和当时寻找优秀的营销机构多么困难。当回想起与前同事的谈话时，我们清晰地发现，在随后的10年间，谈话的内容并没有发生太大变化，而他们现在已经成为首席营销官（Chief Marketing Officer，简写为CMO）。Crowded Ocean公司2.0版就此诞生。我们的想法很简单：既然在担任营销领导者时，我们和同行就十分渴望能够找到优秀的营销机构，那我们就应该
...
内容简介:
大多数初创企业都失败了，甚至在短时间内就消亡了：平均而言，一般的初创企业只能生存20 个月，在关门前也仅仅只能融资130 万美元。那些渡过创业之初一系列难关的企业成功的公式是什么？又是如何利用它们早期的成功来进行融资、发展壮大和IPO 的？抢先发售尝试创业的人需要吸取哪些经验教训？
这本书基于两位作者指导过的42 家初创企业，为企业创始人提供了实用的建议、见解、经验教训和实践原则。主要内容包括：
▲招聘人员及建立团队、文化和价值观的策略；
▲如何推销你的公司，确保资金充裕并恰当分配股权；
▲有效开展业务的方法与路径；
▲风险投资者如何看待和评价初创企业，以及他们对创业者的建议；
▲风险投资者与企业创始人所经历的危难险境和商战故事。
创业是一种商业模式，并且有其自身的文化，它不断改变着经济环境及我们的生活和工作方式。书中讲述了从靠前的风险投资者那里得来的营销策略、实战案例和有效建议，提供了一个内部的视角来让读者认知“创业世界”。
目录:
致谢
引言 我们究竟如何定位自己
见解
经验
建议
补充介绍
第1章 四条腿的凳子：Crowded Ocean公式
“按需”营销
集客式营销和推播式营销
基于销售的营销
全脑营销
第2章 跟着我们念：“我不是史蒂夫·乔布斯”
第3章 失败(上)
“狗设计”
“资金耗尽”
“骆驼设计”
“梦幻之地”营销
专享的独裁创始人
缺乏凝聚力和团队合作
低估竞争的激烈程度
第4章 创意
没有风险就没有回报
从“为什么”开始，而不是“什么”
市场的突破口
震撼疲惫的市场
了解未知
定义问题
改变虽好，但改变太多却是致命的
一个逐章 分析的情景：苏莫日志
第5章 奠定基础
企业建立的新方式
“开发”客户
精益创业
鸿沟
进一步探讨之前：你属于哪个市场
苏莫日志的故事(续)
第6章 团愀
对“多元化”的多元化定义
按照组织结构图招聘
让你的投资人加入
尽可能外包或虚拟化
组建执行团队
苏莫日志的故事(续)
第7章 让蓝图落地
全面的视角：愿景一功能连续体
第一阶段：从全局开始，然后逆向工作
第二阶段：蓝图
第三阶段：构建
苏莫日志的故事(续)
第8章 风险投资者与顾问
选择合适的风投合伙人
建立关系
担任教练和导师
做出艰难的选择
帮助你进入下一轮融资
...
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