沟通说服的心理智慧
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作者邓兮编著
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518046287
出版时间2018-03
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
字数219千字
定价39.8元
货号SC:9787518046287
上书时间2024-10-27
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精彩内容:
鬼谷子，战国时期有名的思想家、谋略家、军事家、教育家，堪称纵横家的鼻祖，其一生都笼罩着神秘色彩，被誉为千古奇人。他长于持家养性，精于心理揣摩，深谙刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具大智慧。冯梦龙在《东周列国志》中评价鬼谷子为，“其人通天彻地，有几家学问，人不能及。一曰数学：日星象纬，在其掌中，占往查来，言无不验；二曰兵学：六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测；三曰游学：广记多闻，明理审势，出辞吐辩，万口莫当；四曰出世学：修真养性，服食引导，祛病延年，冲举可矣。”鬼谷子的智慧，莫过于“学以报国，智以保身，商以致富，名满天下，惠及子孙，泽被百姓，慈善乡里”。鬼谷子的纵横智慧有着较为现实的操作意义，历代诸多有识之士皆悉心研究其智慧。如后世的李斯、乐毅、张良、韩信、司马懿、魏征、李白、刘伯温、曾国藩，还有美国、德国、日本等国的政治家，都是通过深谙鬼谷子的纵横智慧，最终获得了极大的成功。鬼谷子智慧可以说是纵横家的理论宝典，不仅适用于历代有识之士，也适用于现代每一个普通人。诸如知情术、决策术、游说术、用人术等，这其中蕴含着深刻的哲学道理，引导着人们在社会竞争中“以智取胜”。可以说，鬼谷子简直是中国最早的心理学家，说客的开山鼻祖。生活中，无论是说话做事、理家治企，一言一行都离不开鬼谷子的智慧。对客户，奇招迭出，无招胜有招；对事情，摸准规律，力到事必成；对人，知其言行，悟其本性。或许有人不认识鬼谷子，但人们每天都在用他的智慧来解决问题，这正是鬼谷子的智慧之处。编著者2017年1月
内容简介:
邓兮编著的《沟通说服的心理智慧(鬼谷子的智慧解读书)》讲述的是智慧谋略是决策成功之本，不管是兴周八百年的姜尚，还是兴汉四百年的张良，或是众所周知的诸葛亮，无一不说明智慧谋略的重要性。
事贵制人，而不贵制于人，制人者，握权也；见制于人者，制命也。学鬼谷子智慧，做人做事，便也多了三分心安。
摘要:
比如，在生意场上，每一次运作都会有一定的风险，大胆投资一桩生意，带来的究竟是丰厚的利润还是血本无归呢？在结果没有出现的时候，我们是很难预先清楚知道的，往往是到最后才能见分晓。但是，如果你事先作了周密的部署，分清形势，未雨绸缪，就几乎不会出现太大的问题。
有名商人胡雪岩是一个善于未雨绸缪的人，每一次的周密思考，都会作好充分的准备。
太平运动纷纷而起，杭州被团团围住，王有龄按照地方官“守土有责”的惯例，率杭州军民坐守孤城，直至粮草殆尽，断粮长达一个月之久。当时，城内没有食物，就将药材南货，诸如熟地、黄精、枣栗、海茎类，都用来充饥。到后来，只能吃糖、吃皮箱、吃草根树皮，最后，甚至到了以尸肉来充饥的地步。
为了筹备粮食，胡雪岩冒死出城，到上海买了一船救命的粮食，运到了杭州城外的钱塘江面，恰逢这时，所有进城的通道都已经被断绝，粮食也无法送进城内，只能远远相望。过了几天，陪同胡雪岩一起到杭州送粮的萧家骥打算进城送个消息，顺便看看是否有可行的办法将粮食运进城里。对此，胡雪岩同意了萧家骥的决定，在出发之前，胡雪岩问道：“你怎么样到达对岸，如何进城，若是在途中遇到了敌人该怎么办？”然而，对于这些至关重要的问题，萧家骥却连想都没想，他说：“在这种情况下，只能见机行事，碰碰运气了。”胡雪岩回答道：“这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。”
原来，胡雪岩有自己的想法：在这危急时刻，绝不能碰运气，历尽了千辛万苦买回来的救命粮食已经运到了城外，绝不能无果而返。既然决定冒险进城，就一定要有一个好的结果。城外对城内的情况一概不知，而城外有重兵把守，如果不小心被抓住了，肯定会给予重罚，搞不好还会被杀头；而在城中，没有一个人认识萧家骥，又不能写一个能证明其身份的文书、信函之类的东西在身边，进城去有可能还会被当成奸细呢。这样想来，就应该细细预料进城途中所遇到的情况，未雨绸缪，才能求得一个好的结果。
在胡雪岩看来，萧家骥此次进城，事关杭州百姓的安危，需要三思而后行。毕竟，许多事情之间都存在着千丝万缕的关系，一时的疏忽有可能会造成整件事情的失败，所谓“牵一发动全身”，其产生的连锁反映，将影响整个事业，最后导致全面崩盘。胡雪岩正是明白这样的道理，所以，才会在出发之前细问萧家骥到底是如何打算的。
在现实生活中也是一样的道理，例如，在投入生产前，先多花些时间，做好完善的硬件设施，未雨绸缪，这样，以后才能过上安逸清闲的日子。试想，在做一件事情之前，我们就想好了部署，想到了那些意外的情况，这样，等到真正去做的时候，胜算的几率会不会大一些呢？答案是肯定的，所谓“谋定而后动”，这才是事情成功的秘密。（P3-4）
目录:
第一章 捭阖之道――顺应人心，扭转阴阳
阴阳之阖，达人心理
或捭或阖，循环始终
捭之贵周，阖之贵密
随其嗜欲，以见其志
启人心扉，使其畅言
捭之阖之，阴阳其和
第二章 反应之道――眼观六路，耳听八方
听其言辞，反而求之
钓语为饵，探其实情
以情动之，随而牧之
善反听者，以得其情
欲闻其声，必先反默
探量其能，洞其真意
第三章 内楗之道――找准支点，一攻即破
君臣上下，亲疏有间
沟通说服的心理智慧
辨明得失，以顺其意
应合时宜，以和其谋
言辞多变，善审形势
见其谋事，知其志意
明哲保身，急流勇退
第四章 抵？之道――滴水不漏，见缝插针
深谋远虑，顾全大局
抵而塞之，抵而得之
察以捭阖，一击即中
深隐待时，静观时局
专注细节，精益求精
第五章 飞箝之道――知其喜恶，对症下药
如欲取之，必先予之
钩箝之辞，飞而箝之
巧言威慑，令其臣服
许以利诱，或事将成
拜倒辕门，势以钩之
知其好恶，钩其所好
第六章 忤合之道――相背为忤，相向为合
天时之宜，互相转化
预先察知，因事为制
顺势者昌，逆势者亡
知己之主，择主而事
忤合之道，自度才能
第七章 揣情之道――知己知彼，百战不殆
审时度势，趋利避害
形见于外，知其隐者
欲知其心，揣其表情
洞悉人心，揣其隐匿
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