高效说服力

图书标准信息

• 作者 [以色列]雅尼夫·扎伊德 著
• 出版社 文化发展出版社
• 出版时间 2024-01
• 版次 1
• ISBN 9787514241402
• 定价 49.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 224页
• 字数 185千字

【内容简介】

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究竟手握什么秘密法宝，才能在已近饱和的市场中高价卖出自己的产品和服务？怎样在竞争激烈的市场中保持创造性的思维？如何才能够不断壮大消费群体，吸引顾客花钱购买自己的产品，而对竞争对手“弃之如敝屣”？怎样先发制敌，进行创意宣传和营销，并且提高市场行为的有效性？
    作者在这本书中披露了犹太商人所惯用的种种“独门秘籍”：如何增加收入，树立专业威信，打造并维持稳定的顾客群，采用创意的手段营销，最大限度地提高销量。这些“秘籍”无不将新颖和有效演绎到极致。

【作者简介】

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雅尼夫·扎伊德，以色列经济学家、律师。他对如何提高说话水平和增强营销说服能力有着丰富的经验，是一位出色的演讲者。他在海法大学担任辩论社团的主席，并多次代表海法大学和以色列参加国内、国际辩论赛及专业会议。2003年，他在世界范围内的公众演讲家名单上位列第三。著有《犹太人如何说服别人》《如何说服和影响听众》《如何在观众面前说话》《如何在客户面前说话》《如何在因特网上赚钱》等畅销书。

【目录】

Part1 如何高价卖掉你的产品和服务？一束普通鲜花和新娘捧花之间的差别是什么？/002如何鼓励自己提高价格？/006我们为什么要和自己谈判，而不去和顾客磋商呢？/008一个西红柿卖到24美元是怎么做到的？/010和顾客会面为什么应当收费？/013在和顾客抬价时，为什么不要太过“戏剧化”？/021part2 如何在竞争中始终保持创造性思维？万万不可给顾客折扣，原因何在？/024那些没有人教过你的重要的事情是什么？/026为什么你要竭力成为“华尔街之狼”？/029演讲时，我为何令数百人突然纷纷离场？/031什么是细节？/034如何让顾客觉得他们不是你唯一的买家？/037顶级厨师为何不惧怕向外界公开自己的烹饪秘方？/040社会名流为什么热衷与粉丝“自拍”？/043如何避免客户“越俎代庖”、抢走你分内之事？/046part3 如何激发人们的购买欲望？在会议上你会接受别人端来的饮料吗？/050什么时候不适合接电话？/052请客户参加活动时为何要准备小点心？/054为什么赠品也需要“卖”出？/057如何巧妙地提问？/059如何运用社会认同这种强大的说服力工具？/061如何管理你的客户？/063为你的产品或服务打造一种“期待效应”/066拼命向顾客输出大量信息并不能达成销售/069part4 为什么你必须行动起来？如何充分把握人脉和挖掘商业潜力？/074起用“千里马”还是选择“野马”？/076如何主动出击挖掘潜在客户？/079第一次演讲为什么是的？/082要主动出击，不要被动等待/084窘迫演讲后，你能采取的行为是什么？/086内心深处的渴望将助你成功/088如何在专业技术领域营销自己？/091演讲的核心是演讲者本人，而不是幻灯片/094为何“躲在键盘后面”沟通是很不明智的？/096什么样的行动能帮你收获更多的客户？/100part5 如何吸引消费者购买你的产品？如何“诱使”消费者不在竞争对手那里花钱/108顾客不买你的产品的头等理由是什么？/111人们为什么一遍又一遍地重复相同的行为？/113一个细节就能动员人们行动起来/115如何缩短你的学习曲线？/117如何成功地吸引客户的注意？/119如何对待“不成熟的”顾客？/122一招教你识别出谁是“好”客户，谁是“坏”客户/125如何“炒掉”那些“不甚理想的”客户？/128part6 怎样高效且有创意地宣传和营销？为什么大部分人都未能成功玩转网络营销？/136竞争对手如何能够无形中增加你的？/139如何传递正确的营销信息？/141如何运用情感营销方法？/143如何有效运用同辈压力说服工具？/145为你的产品或服务制造社交证据/147让人们甘愿掏腰包的方法是什么？/149促使客户选定某个供应商的主要原因是什么？/152你在乎谁的利益，你自己的还是客户的？/155为什么太多的选择反而会让我们迷茫？/157在打销售电话前应当采取哪些关键性的行动？/159如何判断顾客是否对你提供的东西感兴趣？/161你是否花费太多时间跟客户聊天？/163如何回复客户“我需要再考虑考虑”这句话？/166part7 如何让人们全身心投入于营销文字中？如何对你的客户进行细分，做到精准营销？/170什么样的营销文案能吸引听众和读者？/173如何做到真心地关爱你周围的人？/175当你讲故事时，细节是重要的/177向你的顾客提供社会证明以此说服顾客/180能鼓动消费者掏钱购买的是哪个宣传词？/182在写营销推文时，面临的难题是什么？/184当你表达出个人感情时，顾客为什么会买下更多东西？/186是否有必要关注你的产品和服务适合什么年龄的群体？/191part8 如何让人们乐此不疲地谈论你和你的产品？让你的顾客谈论你和你的产品、服务/194重点展示你的成功客户/196如何做一个好的商业顾问？/198有关你的众多事情，和你谈话的人该知道什么？/200给你的客户提供参与体验的机会/202成功人士掩藏起来不想让你知道的是什么？/204如何让人们对你保持长久的探究和思考欲望？/206扪心自问：你到底有多想学习如何说服别人？/208给员工送什么礼物更好？/211
作者介绍

序言