世界商业名人传记丛书：玫琳凯传* 杨帆著 9787538748345 时代文艺出版社

序言美梦成真/001

第一章得克萨斯的小女孩1.艰苦生活的磨砺/002

2.你能做到/004

3.17岁的母亲/008

4.第一次失败的婚姻/012

第二章艰难的创业

1.初识事业的困惑/020

2.两份清单/024

3.5000美金的重大意义/0294.我有玫琳凯的热忱/033

第三章事业，从直销开始

1.里程碑式的一周年/040

2.一张快乐的脸/044

3.销售方式的“擦边球”

4.职业，家庭/053

第四章风浪中的销售王国1.科技的改变/058

2.股市中的战场/062

3.黄金法则的不同运用/065

4.大黄蜂别针/069

第五章稳中求胜的发展

1.扎根中国/074

2.从顶端到低谷/078

3.从零开始/081

4.苦尽甘来/085第六章 一个成功的领导者

1.“P”和“L”/0902.粉红色的梦想/0933.记忆大于记录/0984.用来投资的时间/1025.直销历史上的奇迹/105第七章销售第一1.什么是命令/1122.“三明治”方法/1163.马上行动/120第八章思想上的巨人1.完美培训/1262.员工才是主体/1313.激励的魔法/136第九章 玫琳凯准则1.让你的生命更美好/1422.成功的公式/1463.最重要的工作/1494.决心不平凡/1545.放飞你的梦想/157

第十章我心深处1.著书立说/1622.美丽的离去/1663.爱的种子/169附录玫琳凯生平/176玫琳凯年表/178

1.艰苦生活的磨砺

有一位名人说过，“想要拥有辉煌伟大的一生，就应该从今天做起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐”。的确，每个人都希望自己能够有着不平凡的人生，每个人都在青春年少的时候拥有梦想和向往，但是，有的人可能在自己的成长道路上因为这样那样的挫折而放弃了自己最初的梦想，而有的人却会因为一个突发奇想而开创了另一片天地，比如玫琳凯·艾施。翻开古今中外实业家的名录，也许他们创业的过程各异，但是，他们的共同点永远都不会改变，那就是梦想。玫琳凯·艾施，就是这样一个拥有着崇高梦想的女孩。1918年5月12日，美国得克萨斯州的霍特维尔斯小镇像往常一样，明亮的阳光照耀着大地，一战的炮火似乎离人们的生活越来越远，阴霾的岁月马上就要过去了。这是一个繁荣的铁路小镇，于是，乡村人一天忙碌的生活又开始了，牛奶伴着肉松饼的香气飘荡在各家各户的厨房里，女主人们早早开始了家务劳作，小孩子们在院落间玩着游戏，集市上的喧闹声此起彼伏，战火正在远去，一切都有了生机。但似乎这一切又与往常有一些不一样，一个小女孩降生在霍特维尔斯小镇，她就是玫琳凯·艾施。玫琳凯·艾施的家庭很普通，从玫琳凯开始记事时，自己的父亲就因为肺结核而长年卧病在床，什么活计都做不了，什么忙都帮不上，而家里的重担几乎全部落到母亲的身上。玫琳凯·艾施的童年就是在父亲的咳嗽声中度过的。而且，根据玫琳凯的回忆，虚弱的父亲比年幼的玫琳凯更需要家人无微不至的照顾。

玫琳凯的母亲是一个坚强的女人，她为了一家人的生活到处奔波，每天清晨不到5点，这个坚强的母亲就离开了家，到离家不远的餐厅做服务员。一天的油腻和繁重的工作下来，玫琳凯的母亲还不能休息，她还兼职了另外一份工作，两份工作需要她连续不断工作14个小时，每天都要晚上9点多才能到家。即使是这样，一家人的生活还是捉襟见肘，因为当时女性地位一点儿都得不到重视，所以收入都是极其微薄的。

长大成人的哥哥和姐姐已经有了自己的生活，已经7岁的玫琳凯开始为母亲分担一些家务了。当母亲出门工作的时候，她就开始照顾父亲，煮饭做家务，给父亲喂药。与同年龄段的孩子比起来，玫琳凯的童年生活完全是在家里度过的，这让她十分羡慕那些整天在外面玩耍的孩子们。做完家务的空闲时间，玫琳凯会站在低矮的窗前，看外面的孩子玩游戏，她的眼神渴望而纯真。但是，她知道自己不能无所顾忌地去享受童年，她还要洗衣做饭，父亲就要睡醒了，他醒来就要喝一些温水……这些琐事让年幼的玫琳凯知道了什么是责任，什么是现实，家庭的窘境，让玫琳凯也早早地成熟独立起来。

随着时间的流逝，当初喧嚣繁华的小镇也开始没落下来，本来就薪水不高的母亲别无他法，那些微薄的薪水还不够父亲的医药费，更别提一家人的生计了，母亲决定带领全家搬迁到休斯敦去，……