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作者文娟
出版社吉林文史出版社有限责任公司
ISBN9787547256367
出版时间2018-10
装帧平装
开本32开
定价38元
货号9343429
上书时间2024-04-16
《行为心理学》:
模仿你打哈欠,是“认同你”的开始
我们经常说打哈欠会传染,通常一群人中有一个人有了这个动作,其他人就会竞相效仿。关于原因,科学家们还不是很清楚。但身体语言专家亚伦·皮斯认为哈欠是一种模仿行为。应该说打哈欠是最显著的模仿行为之一:只要一个人打哈欠,他身边的那些人就会接二连三地打哈欠。模仿行为并没有固定的行为,最初的动作者可能是随意的一个动作,但后来者使用了跟他一样的动作。比如撩起耳边的头发,抚摸另一只手的手背,等等,我们不讨论这些动作本身的含义,而是探究后来者进行模仿的这个事实的含义。
对肢体语言同步现象的研究显示,如果人们彼此之间有着相似的情绪,或是具有相同的思路,他们就很可能互相产生好感,而且会开始模仿对方的肢体语言以及面部表情。也就是说,模仿的产生不仅仅是外在的,正是因为内在的某些相似性,人们才会从“打哈欠”这样的动作开始模仿,而反过来从模仿里,他们也就能找到“同类者”,也可以说是在寻找跟他们志同道合的人。
跟他人保持“同步”是人与人之间的一个纽带。有一个有趣的说法是,当我们还是子宫中的胎儿时,就已经开始学习“同步”。因为我们的身体功能和心跳节奏都会尽量与母亲保持一致。所以,模仿可以说是人类与生俱来的一种倾向。
1.模仿使人安心
我们和陌生人打交道时,通常我们会仔细观察他们是否会“模仿”自己的行为与姿势。如一个哈欠、一个手部动作,等等,因为,如果他们对你的肢体动作进行模仿,就代表着他们认同了你、接受了你,这是建立友善关系的开始。所以,当我们看到对方模仿自己时,就好像看到了自己的朋友,心里产生一种亲切感。
比如一个刚认识的朋友到你家里做客,他可能会感觉到很拘谨,尤其是在餐桌上。他会很担心自己的习惯和你家里不合拍,于是他会小心谨慎地先看看你和家人怎么做,然后模仿你们的做法;或者是刚转到另一个学校的学生,课间休息时就会感觉很不安,于是他就可能观察其他的同学都在干什么,如果发现大家都出去进行体育活动,想要迅速融入这个集体的人也会克服自己的紧张走出教室,做出活动姿势,并在心里期待其他的学生能够邀请他加入。
2.模仿获取认同
模仿就是人类的一种社交工具,它能够帮助我们的祖先成功地融人群居生活之中。不仅如此,模仿还是最为原始的学习方法之一。理解模仿行为的含义是肢体语言学习中最为重要的课程之一,因为这是其他人向我们传达首肯或好感的最显而易见的方式。同样,我们也可以通过模仿其他人的肢体语言,直接而便捷地让他们感受到我们的善意。
一个高明的推销员曾经对同行们这样说,当客户开始模仿你的动作的时候,就是他们认可你,认可你产品的前奏,这时,你不妨假装不经意地模仿客户的动作。从而彼此的认同感就会增加,最终客户将接受你向他们推销的产品。模仿为什么会获得认同感,一个很可能的原因就是,人都有自恋的情绪。模仿在这里被视为一种恭维的暗示,被恭维的人就很容易解除防线,接受外人的建议。
3.被模仿者才是主导者
有模仿行为,必然存在着被模仿的原始行为。虽然两者都有着相似的表象,但内部体现出来的权力差别却是很大的。模仿也可以看做是一种学习行为,对方在学习你的一举一动,而促使他这样做的原因是他对你的尊敬或者喜爱,他认为你身上有比他更有优势的地方。所以,优势地位是在被模仿者这一边的。
小王想找老李借钱,于是他来到了老李家。他没有首先就表明来意,而是跟他们聊天。然后小王发现,老李很爱模仿妻子的动作。当妻子叹气时,老李也紧接着叹气;当妻子喝茶时,老李也端起了杯子。于是小王把主要对象确定在了李太太身上,向她表明了借钱的愿望,阐述了一系列理由并作出按时还钱的保证。
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