• 抖音电商战法:如何把爆款变成常态 秋叶,纯子著 9787115607423 人民邮电出版社
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抖音电商战法:如何把爆款变成常态 秋叶,纯子著 9787115607423 人民邮电出版社

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作者秋叶,纯子著

出版社人民邮电出版社

ISBN9787115607423

出版时间2023-04

装帧平装

开本16开

定价59.9元

货号12384401

上书时间2024-03-06

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品相描述:全新
商品描述
作者简介
秋叶,副教授,秋叶品牌创始人,新媒体书作者,抖音Office矩阵账号粉丝2 000万,作者团队2018 年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者。 纯子,秋叶新媒体书作者,秋叶团队具有丰富写作经验和抖音电商运营经验的作者。

目录
第 一章 打造爆款抖音短视频 / 1 一、与其盲目创新,不如先找对标者 / 2 (一)做个人号还是企业号 / 2 (二)找准对标者,跑得更快 / 4 (三)4 种方法,准确锁定对标者 / 4 (四)把握 4 个维度,轻松拆解对标账号 / 7 二、看够 100 个爆款视频后再开拍 / 9 (一)看选题:确定“拍什么” / 9 (二)看标题:投用户所好 / 9 (三)看封面:视觉冲击从哪来 / 10 (四)看结构:用结构抓节奏 / 13 (五)看标签:吸流量的小技巧 / 15 (六)看评论:一手“敌情”尽在评论区 / 16 三、建立你的短视频素材库 / 17 (一)常规选题:持续输出,稳定“黏粉” / 17 (二)热点选题:借势引流,扩大影响 / 18 (三)人设选题:丰富形象,拉近距离 / 20 (四)活动选题:活动预热,加速“引爆” / 21 四、什么样的视频让人看完想点赞 / 22 (一)触发情绪,轻松引发共鸣 / 22 (二)提供价值点,用实力赢“赞” / 24 (三)主动引导,有效提高点赞率 / 26 五、爆款视频不一定爆品 / 27 (一)每一个“爆款”,都是机会 / 28 (二)让“爆款”视频,变成“爆品”视频 / 29 (三)趁热打铁,加速“引爆” / 30 六、这样拍摄剪辑,短视频更出彩 / 33 (一)纠结器材?买贵不如买合适 / 33 (二)精细打光,提升画面质感 / 35 (三)学会构图,废片变大片 / 36 (四)流畅运镜方式,你学会了吗 / 38 (五)无视频不后期:成片优化指南 / 40 七、复盘优化:数据在手,方向我有 / 45 (一)内容好不好,完播率告诉你 / 45 (二)互动引导够不够,转赞评里有答案 / 46 (三)账号人设的魅力,就看涨粉率 / 47 第二章 吸睛文案如何炼成 / 一、短视频文案的底层逻辑 / 50 (一)先有期待,才有观看 / 50 (二)构建场景,引发用户代入感 / 51 (三)价值升华,加深认同感 / 51 二、引人点击的 10 种精彩开头 / 52 (一)悬念吸引 / 52 (二)直击痛点 / 52 (三)简单速成 / 53 (四)正话反说 / 54 (五)问题引导 / 55 (六)戏剧场景 / 56 (七)对比反差 / 56 (八)大事宣告 / 57 (九)盘点总结 / 58 (十)良心劝告 / 59 三、爆品短视频文案七大招 / 60 (一)场景效果 / 60 (二)核心卖点 / 61 (三)促销力度 / 62 (四)感叹句式 / 62 (五)数字表达 / 63 (六)强调稀缺 / 63 (七)拆箱讲解 / 64 四、“高赞”品宣文案怎么写 / 64 (一)品牌故事:彰显调性 / 64 (二)团队领导人故事:传递情怀 / 67 (三)员工故事:展示品牌精神 / 67 (四)产品宣传:让卖点场景化 / 68 五、吸引下单的 5 个营销文案公式 / 72 (一)问题引导型 / 72 (二)速成吸引型 / 72 (三)冲突吸引型 / 73 (四)场景引导型 / 73 (五)大秀成绩型 / 74 六、引导进入直播间的 5 种短视频文案 / 74 (一)产品力吸引 / 75 (二)营销力吸引 / 75 (三)达人魅力吸引 / 75 (四)场景吸引 / 76 (五)情感吸引 / 77 第三章 如何找对抖音爆品 / 78 一、选品不对,努力白费 / 79 (一)先定位,再选品 / 79 (二)新手容易误入的选品误区 / 83 (三)爆款好物选品思路是什么 / 84 (四)品控流程 7 步走 / 85 二、引流款 + 爆款 + 利润款 = 高停留高转化 / 87 (一)引流款:给出点击停留理由 / 87 (二)爆款:不得不买,提高转化 / 88 (三)利润款:吸引小众群体,拉升成交额 / 89 三、用对方法,新店也能“爆单” / 90 (一)短视频单品“打爆”法 / 90 (二)直播间单品“引爆”法 / 91 (三)直播间搭配优惠“引爆”法 / 92 (四)短视频 + 直播间“爆中选爆”法 / 93 四、6 招让你的产品看上去更超值 / 93 (一)产品组合 / 93 (二)价格锚定 / 94 (三)免费服务 / 95 (四)借物衬托 / 95 (五)营造稀缺 / 96 (六)装修门面 / 96 五、靠谱选品渠道哪里找 / 97 (一)合作商:背靠商家,带货轻松 / 97 (二)分销平台:无压力带货,灵活高效 / 98 (三)工厂:货源充足,集群优势 / 101 第四章 让人刷到就想停留的直播间 / 103 一、爆款直播间怎么设计 / 104 (一)常见直播间布景方式 / 104 (二)直播间节假日场的加分设计 / 107 (三)好用的直播间布光技巧 / 110 (四)值得收藏的分场景背景乐 / 112 (五)怎么互动,让用户“刷”到不想走 / 113 二、派出高颜值小姐姐小哥哥就能留住人吗 / 115 (一)人设讨喜,才能持续“黏粉” / 116 (二)专业扎实,自带说服力 / 117 (三)镜头感好,传递亲和力 / 118 (四)表演力强,才能点燃用户 / 119 三、探店直播,带你去现场走一走 / 120 (一)做好探店直播,需要练就“组合拳” / 120 (二)探店直播值得注意的 3 项细节 / 121 (三)趋势观察,探店直播还有哪些机遇 / 122 四、节假日直播营销全流程 / 123 (一)直播方案:好的规划是前提 / 123 (二)直播宣传:怎么提前预热造势 / 123 (三)直播流程:做过款型直播还是循环型直播 / 124 (四)直播落地:直播间设置要注意哪些细节 / 126 (五)直播复盘:重要指标看什么 / 129 第五章 让人忍不住“剁手”的直播带货话术 / 131 一、上播常用的 8 种话术拆解 / 132 (一)暖场话术:先把场子热起来 / 132 (二)“拉停留”话术:如何开口留人 / 134 (三)提升评论话术:让评论滚滚来 / 136 (四)关注加团话术:不放过每次“涨粉”机会 / 137 (五)商品点击话术:狠狠营造产品价值 / 140 (六)商品成交话术:有效推动用户购买 / 142 (七)上下链接话术:营造紧张促转化 / 146 (八)感谢话术:真诚走心,快速“圈粉” / 147 二、按产品定位有的放矢 / 148 (一)主推款话术:创造需求推产品 / 148 (二)爆款话术:场景导入推爆品 / 149 (三)引流款话术:从头至尾强互动 / 149 (四)基础款话术:有效推广产品 / 150 (五)利润品 3 轮战:快节奏“引爆”销量 / 151 三、推荐唠嗑 100 句,让你直播话不停 / 153 (一)暖场欢迎顺口溜 / 153 (二)吸引关注顺口溜 / 154 (三)延长停留顺口溜 / 155 (四)评论点赞顺口溜 / 155 (五)邀“刷”礼物顺口溜 / 156 (六)“促单”顺口溜 / 156 (七)下播告别顺口溜 / 157 四、好用! 7 个行业带货话术模板 / 157 (一)服装类话术模板:让成交额再翻一番 / 157 (二)日化类话术模板:大赛道这样抢占先机 / 160 (三)食品类话术模板:激发食欲有门道 / 160 (四)美妆类话术模板:让人听完忍不住“剁手” / 162 (五)母婴类话术模板:赢得信任,推动转化 / 164 (六)图书类话术模板:有效推动阅读与购买欲 / 165 (七)课程类话术模板:让课程卖得贵还卖得好 / 167 第六章 抖音投流,让你的能量放大 10000 倍 / 170 一、短视频“上热门”后要做什么 / 171 (一)投 DOU+,给你的短视频升温 / 171 (二)拍同类素材,“以爆制爆” / 172 (三)承接流量,原地变现 / 173 二、这个关键指标不合格,不能投 / 174 (一)投放动作要跟上不断变化的 ROI / 174 (二)“支付 ROI”,用还是不用 / 175 (三)花钱太多?如何获得自然流量推荐 / 176 三、很好“投手”的巨量千川攻略 / 179 (一)底层逻辑:让对的产品遇到对的人 / 179 (二)产品:对的产品才是转化基础 / 179 (三)素材:打铁也需自身硬 / 181 (四)定向:投错人群,努力归零 / 182 (五)转化目标:不要盲目追求一步到位的神话 / 186 (六)衰退期:计划进入衰退期?这样做就行 / 187 第七章 搭建高效抖音团队 / 189 一、当转折点来临:从一个人到一个团队 / 190 (一)没有跑通最小模型,不要盲目扩张 / 190 (二)按业务增量扩队伍,而不是光图省事 / 191 (三)不同体量,选不同的团队配置 / 192 二、左手内容团队,右手电商团队 / 194 (一)内容团队:长效“涨粉” / 194 (二)电商团队:流量变现 / 194 (三)团队薪资与奖励:分模式、分情况 / 195 三、唯快不破:加快你的团队裂变 / 196 (一)扩大账号矩阵,加强曝光 / 196 (二)增加直播时长与场次,承接流量 / 198 (三)社群孵化,让“流量”变“留量” / 199

内容摘要
本书作者团队2018年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。书中,作者结合团队实战经验,详细讲解了打造爆款抖音短视频、创作吸睛文案、找对抖音爆品、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建高效团队这几个方面的内容。
这是一本几乎没有废话,只讲的干货书,每一页内容都是经验相授。无论你是在面临转型升级压力下试水抖音的商家,还是主动出击以赚取红利的初创团队,希望这本书都能帮到你。

主编推荐
1.抖音教育培训类赛道佼佼者——秋叶倾囊相授成功经验 作者团队2018 年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。创造粉丝3000万的抖音Office矩阵账号。 2.一整个运营体系全公开,手把手教你从零出发玩转抖音 作者结合自己对抖音的观察与实践,总结了涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容,形成一个完整的体系。 3.400多个典型案例,作者亲自的运营经验分享,包括具体可行的流量制胜之法+文案话术策划+精细化投流+数据分析复盘。 4.众多知识教育类大咖鼎力推荐,更有280页秋叶亲授抖音实战PPT、300+直播话术、直播脚本模板等资源等您领取。

精彩内容
本书作者团队2018年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。书中,作者结合团队实战经验,详细讲解了打造爆款抖音短视频、创作吸睛文案、找对抖音爆品、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建高效团队这几个方面的内容。 这是一本几乎没有废话,只讲的干货书,每一页内容都是经验相授。无论你是在面临转型升级压力下试水抖音的商家,还是主动出击以赚取红利的初创团队,希望这本书都能帮到你。

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