口号营销 : 卖产品不如卖口号

图书标准信息

• 作者 王明轩 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2014
• ISBN 9787504752178
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 24cm
• 页数 207页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书内容包括：从消费者的回忆心理说起、企业口号VS营销口号、营销口号的价值、营销口号的实质等。

【作者简介】

王明轩号“人行道”.
核心管理理念：以人为本、行成于思、道法自然。
靠前商务策划师、人力资源管理师、实战派顾问式培训师，常年从事企业独立顾问工作。现任中国*大程度的农药采购执行商、中国农药出口额*大程度的公司之一、中国人自己的农药跨国公司深圳市易普乐生物科技有限公司总顾问。

【目录】

章　从消费者的记忆心理说起

　心理学对记忆的释义

　关于记忆的分类

　消费者的记忆心理学

　消费者的记忆规律

　口号营销的奥秘：不仅记得住，还要忘不掉

第二章　企业口号VS营销口号

　没有哪家企业的文化是随意而为的

　企业口号是企业文化精神的一种外延

　营销口号是“王婆卖瓜”时的说辞

　营销口号让人们想到企业“鸡”所下的那个“蛋”

　强力“推介”是二者的共同点

　企业口号：价值观与励志性之间

　营销口号：真实与伪饰之间

第三章　营销口号的价值

　语言文字的加减法=营销实效的乘除法

　口号为的是“撬动”人心

　所有人都有可能成为“上帝”

　显著的效能就是抢先一步

　营销口号是一个价值工程

　软口号与硬业绩的紧密联系

　口号开路，行动紧随其后

　看实效更要喊口号，口号比实效更精彩

第四章　营销口号的实质

　营销口号其实就是好的广告词

　让人们记住并不会忘记的一句话

　消费者直观了解产品与企业的通道

　企业与消费者之间的感情连接纽带

　消费者消费以及持续消费的理由

　产品口碑传播的利器

　客户与潜在客户的吸铁石

第五章　营销口号的实施准则

　立足消费者，满足消费者的精神需求

　不是企业在说，而是让消费者去做

　强化消费者对产品的功效与宣传

　强化记忆一行为重复_行为习惯

　跟着时段、场合和对象走

　需要与时俱进

　体现现实的利益

　成为美好的期盼永存心间

第六章　营销口号起效机制

　攻心：心动就会行动

　目的是让消费者耳熟能详

　今天不买明天买，培养未来的消费者

　善择人群而“号”之

　激发消费者好奇心=打开消费者口袋

　注重口号的品牌属性

　喊出自己营销的口号

　喊得响才能卖得好

第七章　营销口号的传播

　全息刺激，重度“轰炸”

　制造名人效应：“出口”成章　

　推演或秀场：行为记忆原理

　色彩激发记忆细胞活性

　无孔不入，利用一切可以利用的场所

　移动互联网，微博、微信、微视频的力量

　灵活运用各种媒体手段，整合制胜

第八章　不同类型的口号及其作用

　欢欣鼓舞的口号

　生动活泼的口号

　幽默有趣的口号

　新奇刺激的口号

　朗朗上口的口号

　引人深思的口号

　奇思妙想的口号

　迎合需求的口号

　富含哲理的口号

　人文关怀的口号

　极具人性的口号

第九章　营销口号的误区

　口号，不是吆喝

　消费者主义不是消费者注意，慎用“恶心法”

　言过其实，欺骗消费者等于自杀

　口号随便喊，可能成笑柄

　忽略企业文化，单纯为产品吆喝

　只见喊口号，未见有行动

内容摘要
《口号营销:卖产品不如卖口号》中一则脍炙人口的营销口号往往能成为销售中的点睛之笔，给企业和产品的宣传带来的影响也是不可小觑的。作为企业营销人员，如若不懂得如何正确地把握消费者心理，如何根据消费者心理制定出朗朗上口的营销口号，那消费者怎么可能记得住你的产品和品牌呢？优秀的营销口号能够帮助企业转危为安，在市场上为企业争取到立足之地，更能够对企业文化进行宣传和建设。而失败的营销口号很可能会促使企业退出市场，走向衰亡。可见，口号营销的运用和操作很是关键，如果想要通过口号营销让更上一层楼，企业就应该避免走入营销口号的宣传误区，在市场竞争中，精、准、快地找准目标受众，规划口号内容，进行快速有效的宣传推广。