第一次做销售经理故事版

图书标准信息

• 作者 张永强 编
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2005-01
• 版次 1
• ISBN 9787501705771
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 365页
• 字数 300千字

【内容简介】

如何成为有效的销售经理？本书从理论与实际相结合的角度，对销售经理关注的若干重点问题进行了初步研究，试图对第一次担余款销售经理的朋友们提出有益的建议，并为一般销售人员向销售经理的职业过渡提供了参考资料。

【目录】

第一章 销售经理面面观

  第一节 销售经理：销售活动的组织者

  第二节 销售经理的必备素质与能力要求

  第三节 向成功的销售经理看齐

第二章 学会制定销售计划

  第一节 认识销售计划

  第二节 销售计划的主要内容

  第三节 销售环境分析

  第四节 销售目标及具体的销售方案

  第五节 制定销售计划应注意的问题

第三章 组建高水平的销售队伍

  第一节 如何招聘销售人员

  第二节 如何对销售人员进行培训

第四章 销售队伍的组织管理

  第一节 销售人员有哪些特征

  第二节 如何对销售人员进行激励

  第三节 留住适合的销销人员

  第四节 如何对销售人员业务支出进行有效控制

  第五节 销售业绩如何进行考评

  第六节 销售人员如何地进行调整

第五章 高效率管理销售业务

  第一节 销售力量如何分配

  第二节 销售区域的划分

  第三节 销售指标的确定

  第四节 销售过程的监控

第六章 产品和货款管理

第七章 经销商的开发与管理

第八章 价格和促销

结束语

参考文献

后记