定位(英文版)

图书标准信息

• 作者 [美]
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2017-01
• 版次 1
• ISBN 9787111554202
• 定价 89.00元
• 装帧 其他
• 开本 20开
• 纸张 胶版纸
• 页数 284页
• 字数 240千字

【内容简介】

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*的观念”。
  2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上百本*商业经典”*名。
  如果只看一本营销书籍，*《定位》。
  本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响*的观念”——定位，它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
  本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。
  在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

【作者简介】

艾·里斯（Al Ries）

里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的*。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特（Jack Trout）

全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。

【目录】

目录

致中国读者

序一

序二

引言

传播的新方法  / 1

“定位”的定义  / 2

定位是怎样开始的  / 3

第1章　到底何为定位  / 5

传播过度的社会  / 6

过度简化的心智  / 7

尽量简化信息  / 8

第2章　心智备受骚扰  / 11

传播渠道阻塞  / 11

布朗、康纳利和雪佛兰  / 14

媒体爆炸  / 16

产品爆炸  / 17

广告爆炸  / 19

第3章   进入心智  / 21

进入心智的捷径  / 21

进入心智的难点  / 23

广告界的教训  / 25

产品时代  / 27

形象时代  / 28

定位时代  / 28

阿美利哥发现了什么  / 29

米狮龙发现了什么  / 30

米勒发现了什么  / 31

第4章   心智中的小阶梯  / 33

你看到的是你想看到的  / 33

容量不足的容器  / 35

产品阶梯  / 36

“关联”定位法  / 38

“非可乐”定位法  / 39

忘记成功之道陷阱  / 40

第5章   你不能由此及彼  / 43

“我能行”精神不死  / 43

不祥之兆  / 44

“我能行”精神行不通  / 46

如何与IBM之类的对手抗衡  / 47

通用电气公司的史密斯和琼斯  / 49

第6章   领导者的定位  / 51

建立领导地位  / 51

领导者的失败  / 52

不稳定的平等  / 53

保持领先的战略  / 54

什么不该做  / 55

不断重复  / 56

抓住每一个机会  / 56

来自产品的实力  / 58

迅速回应  / 59

用多品牌拦截对手  / 60

用更宽泛的名称拦截对手  / 61

领先的好处  / 63

第7章   跟随者的定位  / 65

跟风的危险  / 65

寻找空位  / 66

尺寸空位  / 67

高价空位  / 68

低价空位  / 70

其他有效空位  / 72

工厂空位  / 74

技术陷阱  / 75

满足所有人需求陷阱  / 76

第8章   重新定位竞争对手  / 77

创建自己的空位  / 77

重新定位阿司匹林  / 79

重新定位雷那克斯  / 79

重新定位美国伏特加  / 80

重新定位品客  / 81

重新定位李施德林  / 83

重新定位与对比性广告  / 84

重新定位合法吗  / 85

重新定位合乎道德吗  / 86

第9章   名字的威力  / 89

如何选择名字  / 89

如何避免不恰当的名字  / 91

何时可用无意义的名字  / 93

坏名字也能变成好名字  / 94

公开产品的本质  / 95

好名字和坏名字  / 97

航空公司的糟糕名字  / 99

阿克伦的双胞胎  / 101

托莱多三兄弟  / 103

混淆不清的“大陆”  / 104

过犹不及的名字  / 105

第10章   无名陷阱  / 107

发音缩写  / 107

视觉缩写  / 108

成功无捷径  / 111

心智靠耳朵运转  / 112

过时的名称  / 114

因果不分  / 116

首字母缩略词名称与电话簿  / 117

第11章   搭便车陷阱  / 119

企业集团  / 120

两种不同的战略  / 121

分而治之  / 122

新产品需要新名字  / 123

跷跷板原则  / 124

匿名的价值  / 125

第12章   品牌延伸陷阱  / 127

由内而外的思维方式  / 127

由外而内的思维方式  / 128

JC彭尼与永久  / 130

看待名字的两种方式  / 131

蛋白质21是什么  / 133

Scott是什么  / 133

Life Savers是什么  / 134

什么是永备  / 136

100毫米的失败  / 137

玉米油衰败记  / 139

咖啡杯争夺战  / 140

护手霜的竞争  / 141

无糖可乐之战  / 142

逆向品牌延伸  / 143

第13章   品牌延伸何时有效  / 145

短期优势  / 145

长期不利  / 146

购物单检验法  / 148

酒保检验法  / 150

Packard是什么  / 151

凯迪拉克是什么  / 152

雪佛兰是什么  / 153

大众是什么  / 154

沃尔沃是什么  / 156

名字是橡皮筋  / 156

行事规则  / 157

第14章   公司定位案例：孟山都公司  / 159

公司的买卖  / 159

名字问题再度出现  / 160

名字要义有所指  / 161

多元化解决不了问题  / 162

孟山都之路  / 164

生活中的化学常识  / 167

孟山都劳有所得  / 168

第15章   国家定位案例：比利时  / 171

比利时航空公司的处境  / 171

给国家而不是航空公司定位  / 173

美丽的比利时  / 174

三星级城市  / 175

后来发生了什么  / 177

第16章   产品定位案例：奶球  / 179

第一步  / 179

重新定位竞争对手  / 180

耐吃的糖果  / 181

第17章   服务定位案例：邮递电报  / 183

视觉vs.语言  / 183

电子邮件  / 184

低价电报  / 186

快速信件  / 187

低价vs.快速  / 188

第18章   给长岛的一家银行定位  / 191

长岛银行业的状况  / 191

绘制潜在客户的心智地图  / 192

制定战略  / 195

第19章   给天主教会定位  / 199

身份危机  / 199

失去影响  / 201

教会的作用是什么  / 202

福音教师  / 203

实施定位  / 205

结果如何  / 205

第20章   给你自己和你的职业定位  / 207

定义自己  / 207

要能犯错误  / 208

名字要合适  / 209

避开无名陷阱  / 209

避开品牌延伸陷阱  / 210

找匹马骑  / 211

第21章   成功六步曲  / 219

第一步：你拥有怎样的定位  / 219

第二步：你想拥有怎样的定位  / 220

第三步：谁是你必须超越的  / 222

第四步：你有足够的钱吗  / 223

第五步：你能坚持到底吗  / 224

第六步：你符合自己的定位吗  / 225

局外人的角色  / 226

局外人不能提供什么  / 227

第22章   定位的游戏规则  / 229

必须理解文字  / 229

必须理解人  / 230

必须对变化持谨慎态度  / 231

要有眼光  / 233

要有勇气  / 235

要客观  / 235

要简单化  / 236

要精明  / 237

要有耐心  / 238

要有全球视野  / 239

要他人导向  / 240

什么是你不需要的  / 241

作者简介  / 244