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作者[日]早稻田大学商学院，[日]浅羽茂，[日]今村英明 等著；范丹 译
出版社天津人民
ISBN9787201195797
出版时间2023-09
装帧其他
开本其他
定价45元
货号31841134
上书时间2024-11-29
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商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
著者简介早稻田大学商学院，日本传承悠久的商学院，前身是1904年建立的早稻田大学商科专业，目前是世界一流的商学院。致力于帮助学员提高战略思维能力、感知态势的分析能力、领导组织的管理能力，是日本商学教育的领导者之一。
浅羽茂，经济学博士，毕业于东京大学经济学系，现任早稻田大学商学院教授。著作有《思考企业战略》《经营战略的经济学》《日本企业的竞争原理》（《竞争与合作的战略》等。
今村英明，毕业于东京大学经济学系，后获得斯坦福大学MBA，现为早稻田大学商学院客座教授。著作有《锻炼法人营业“力”》《崩坏的组织都有“前兆”》等。
译者简介范丹，毕业于四川外语学院。译有《市场营销（MBA轻松读）》《金融学(MBA轻松读)》《批判性思维·交流篇》《德鲁克领导力》《世界500强商业技术》等多部作品。
目录
目录
第一章 竞争战略与商业模式事业的品牌设计 浅羽茂
1-1 商业模式 = 竞争战略的具体化 003
决定设计元素与设计主题 004
设计商业模式时的三个问题 004
事例1 爱速客乐（ASKUL） 005
讨论的出发点 006
将这种“不便”变为“便利”！ 008
以未被文具店关照的企业为目标 010
解决多阶段流通的功能重复 011
能外包的东西就外包 011
将成为对手的文具店变为代理商 012
能够接收顾客需求与投诉的机构 014
给制造商传达市价观念 015
担负市场的功能 016
1-2 价值基础战略 018
如何分享价值 018
一人独占价值将破坏商业模式 021
基本的竞争战略 021
搏二兔不得一兔 023
事例2 麦当劳与摩斯汉堡 024
市场营销的4P 027
事例3 我的意大利、我的法国 029
以令人震惊的低价提供高级料理 029
这样能战胜对手吗？ 037
弄清各种要素 039
银座的空白地带 040
“我的”的战略动因 041
1-3 总结 044
第二章 B2B 市场营销团体战的设计 今村英明
2-1 B2B 市场营销的基本 049
市场营销是“三个创造” 049
“配合需求”就太迟了 049
作为共通语言的市场营销思维是必需的 050
B2B 是今后的主战场 052
团队性购买者的特征 054
理解团队性购买者的决策 055
根据顾客需求运作 056
要点1 制定目标 057
制定目标的基准 058
要点2 深度发掘顾客 060
鸟之眼 060
虫之眼 062
要点3 基本战略 064
稍有不同的战略 065
要点4 全身心配合战略 067
配合战略，改变身心 068
要点5 偏差 069
掌握销售现场发生的问题 069
市场营销逻辑欠缺症 070
市场营销部门的职责 071
2-2 销售改革项目的事例 074
在困惑与反弹中开始项目 074
领域图的制作与分析 075
“空白”与“成长段” 076
销售额方程式 078
为什么在成长分区无法取胜？ 079
未覆盖顾客样本调查 081
“不增员不行”是真的吗？ 081
不同分区的收益性 083
DMU 分析 084
好孩子、坏孩子、普通孩子 086
好孩子做了什么特别的事？ 088
幸福循环 089
攻略计划 091
重新审视人员配置 092
项目成果 095
市场营销的责任 095
市场营销分析的结果 096
实战上的要点 097
展现前所未见的图表 098
接地气，但极具冲击力 099
第三章 企业家思维革新的设计 长谷川博和
提高 What 的构筑能力 103
掌控风险 103
最初的创意一行即可 106
改变价值观的革新事例 107
克里斯坦森的“五个技巧” 108
有助于激发创意的方法 110
结合大趋势 111
不同行业标杆管理 112
对旧框架采取果断措施 113
摆脱时间框架 114
战略的解体 114
不同业种标杆分析法 114
企业家精神 116
第四章 与革新的对抗代替品对策的设计 根来龙之
4-1 让现有业界陷入矛盾的革新 121
代替的速度 122
“前有狼后有虎”的两难境地 124
代替的范围 125
代替的矩阵 127
控制是否可能？ 129
4-2 报刊业界所直面的破坏性革新 131
日本最大的新闻网站是 Yahoo!News 131
大型报刊公司的电子版状况 132
死守纸质报刊 133
日经新闻应该怎么做？ 134
模块化 136
策展型的新闻 App 137
不再闷头做纸质报刊 139
商品性质彻底改变 140
第五章 M&A 与金融所有权的设计 樋原伸彦
M&A 能带来什么好处？ 145
企业的边境线能延伸到何处？ 146
谁是最佳所有人？ 147
有必要将它纳入其中吗？ 148
M&A 的决策方程式 149
创造让收购溢价正当化的逻辑 150
金融机构不会寻找最佳所有人 151
制作需求企业名单了吗？ 151
假如自己是经营者的话会买吗？ 152
金融是必修科目的理由 153
第六章 全球化战略世界地图的设计 平野正雄
6-1 全球化革命与日本企业 157
全球化革命的实态 157
三大要因 159
发达国家俱乐部 160
日本企业的影响力低下 161
容易低估可怕的对手 163
对经济发展的错误认知 164
对商品制造优势过于自信 165
隐性知识的界限 165
6-2 全球化战略的基本 167
世界已经一体化吗？ 167
CAGE 框架 168
三个 A 169
平衡 171
卓越中心 173
从 CAGE 到三个 A 173
总公司的职责与回旋镖效应 174
确保全球化人才 175
全球化人才所需的资质与能力 175
作者简介 177
内容摘要
一本让知道自己“该做什么”的职场人成为战略玩家的进阶读本，讲透了商业行为的顶层认知，帮助你看清规则制定的逻辑，解决没有标准答案的问题。书中内容来自早稻田大学商学院爆火10年的MBA课程，由6位资深教授，精讲竞争战略、商业模式、市场营销、技术创新、M&A、全球化战略6大模块，辅以佳能、丰田、麦当劳、肯德基等众多各行业知名企业的真实案例，深入解析，重塑后疫情时代的商业思维模式，让每一位职场人都能在消费降级的时代，看清财富流向，善用规则，趁势而为，为成功提供更多可能性。
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