【全新正版】医药市场营销学9787513200400
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上海长宁
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作者官翠玲主编
出版社中国中医药出版社
ISBN9787513200400
出版时间2010-01
装帧平装
开本16开
定价27元
货号6608868
上书时间2024-12-25
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目录
篇基础理论：认识医药营销管理
章医药市场营销和医药市场营销学
节医药产品和医药市场
一、医药产品
二、市场与医药市场
第二节市场营销和医药市场营销
一、市场营销含义的界定
二、医药市场营销
三、医药市场营销管理
第三节医药市场营销学的产生和发展
一、市场营销学的产生和发展
二、医药市场营销学在中国的传播和运用
第四节医药市场营销学的研究
一、医药市场营销学的性质
二、医药市场营销学的研究框架
三、医药市场营销学的研究方法
四、当代医药市场营销学研究的新主题
第二章医药市场营销管理哲学
节以企业为中心的观念
一、生产观念
二、产品观念
三、推销观念
第二节以顾客为中心的观念
一、市场营销观念
二、大市场营销观念
医药市场营销学
三、顾客满意
第三节以社会长远利益为中心的观念
一、社会市场营销观念的含义
二、实施绿色营销
三、构建营销道德
四、承担社会责任一
第四节新的营销范式——全方位营销观念
一、全方位营销观念的含义
二、全方位营销提出的背景
三、全方位营销的构成
四、全方位营销观念与原范式营销观念的区别
第二篇分析医药市场：评估顾客价值
第三章医药市场营销环境
节医药市场营销环境概述
一、医药市场营销环境的含义
二、医药市场营销环境的特征
三、分析医药市场营销环境的意义
第二节医药市场微观营销环境
一、医药企业内部因素
二、供应商
三、营销中介
四、顾客
五、竞争者
六、公众
第三节医药市场宏观营销环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、科学技术环境
五、政治法律环境
六、社会文化环境
第四节医药市场营销环境分析及对策
一、医药市场机会与医药环境威胁分析
二、医药企业关于市场机会和环境威胁的市场营销对策
三、医药市场营销环境的发展趋势
第四章医药市场购买行为分析
节医药消费者市场购买行为分析
一、医药消费者市场概述
二、医药消费者购买行为的影响因素
三、医药消费者购买决策
第二节医药组织市场购买行为分析
一、医药组织市场概述
二、医药组织购买行为的影响因素
三、医药组织购买决策
第五章医药市场营销调研
节医药市场营销信息系统
一、市场信息与医药市场信息
二、市场营销信息系统的含义及构成
第二节医药市场营销调研概述
一、医药市场营销调研的含义与特点
二、医药市场营销调研的内容
三、医药市场营销调研的类型
四、医药市场营销调研的程序
第三节医药市场营销调研的方法与技术
一、医药市场营销调研的方法
二、医药市场营销调研技术
第三篇规划医药营销战略：选择顾客价值
第六章医药企业总体战略
节医药企业战略概述
一、战略概念
二、医药企业战略的层次
三、医药企业战略的特点
四、医药企业战略的一般规划过程
第二节医药企业总体战略规划
一、确定企业任务
二、明确企业目标
三、规划投资组合
四、规划增长战略
医药市场营销学
第七章医药企业竞争战略
节医药企业竞争者分析
一、识别竞争者
二、分析竞争者
三、确定竞争对象
第二节医药企业竞争优势战略
一、总成本领先战略
二、差异化战略
三、集中化战略
第三节医药企业竞争地位战略
一、医药市场领导者战略
二、医药市场挑战者战略
三、医药市场追随者战略
四、医药市场补缺者战略
第八章医药企业目标市场营销战略
节医药市场细分
一、市场细分的含义
二、医药市场细分的客观基础
三、医药市场细分的变量
四、医药市场细分的有效性标准
五、医药市场细分的意义
第二节医药目标市场选择
一、目标市场选择模式
二、医药目标市场营销战略
三、影响医药企业选择目标市场营销战略的因素
第三节医药市场定位
一、市场定位的含义
二、医药市场定位战略
三、医药市场定位的方法
四、医药市场定位的步骤
第四节医药市场营销组合
一、市场营销组合的含义
二、医药市场营销组合的特点
第五节医药市场营销计划
一、医药市场营销计划的主要内容
……
第四篇制定医药营销策略：创造、传递和传播顾客价值
第九章医药产品策略
第十章医药产品价格策略
第十一章医药产品的分销渠道策略
第十二章医药产品的促销策略
第五篇医药营销拓展：延伸顾客价值
第十三章医药国际市场营销
主要参考文献
内容摘要
《医药市场营销学(供经济管理类、医药类专业用)》结合·科特勒从社会、管理两个角度所下的定义认为：医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求的一种社会管理过程。因此，在内容设计方面，以医药市场营销管理过程和顾客价值为主线展开论述，全面介绍医药市场营销的基本理论、战略、策略和方法，以及价值管理过程。全书共分5篇，13章。
主编推荐
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精彩内容
《医药市场营销学(供经济管理类、医药类专业用)》结合·科特勒从社会、管理两个角度所下的定义认为：医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求的一种社会管理过程。因此，在内容设计方面，以医药市场营销管理过程和顾客价值为主线展开论述，全面介绍医药市场营销的基本理论、战略、策略和方法，以及价值管理过程。全书共分5篇，13章。
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