销售就是拿订单
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作者周庆, 易鸣, 向升瑜著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300260327
出版时间2018-12
装帧精装
开本其他
定价58元
货号3208280
上书时间2024-12-15
商品详情
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作者简介
周庆，企业经营管理、市场营销管理专家。华为公司20多年工作经历，先后在华为深圳总部、靠前多个代表处及海外地区部工作。历任产品销售经理、人力资源经理、流程变革专家等。作为资深的一线营销专家，曾带领团队策划和推动多个关键市场的开拓和交付工作。在长期的市场实战中，积累了丰富的团队建设、人才激励、营销及销售管理经验。在组织变革与流程优化工作中，对流程建设中的责权利平衡、资源调配、合规运营等有着深刻的理解，擅于结合企业内外部环境及市场发展需要制定综合性解决方案，帮扶企业优化经营管理水平，提升效率，实现可持续发展。
目录
本书从“销售员的狼性基因”“销售能力建设”“投入一线实践”“加强学习, 融入团队”“掌握快速拔尖的方法”“紧盯客户目标”“签下第一单”“打下更多粮食”“拓展视野, 勇于挑战”几方面, 让读者掌握成为一名优秀销售员的方法。全书包括华为狼性基因、销售能力建设、投入一线实战等9章内容。
内容摘要
周庆、易鸣、向升瑜著的《销售就是拿订单(华为金牌销售的成长之路)(精)/华为营销方法丛书》以华为金牌销售的营销技巧为核心内容，从华为金牌销售的狼性基因，盯紧目标客户、开启销售大门，在一线实践中快速成长，在销售过程中强化销售能力，借助自己的销售能力拿下更多销售额，开阔自己的视野、
挑战自我等多个方面阐述华为金牌销售是如何进行有效的销售准备，又是如何接触客户、跟进目标客户，最终打动重点客户，拿下订单。
在本书的创作过程中，我们结合华为公司的实际情况，以及笔者所了解到的或参与过的华为发展过程中的公开案例、华为人的经验等内容为大家剖析华为金牌销售的成功之处。
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