内容变现 如何赢在直播时代

在全民直播浪潮的席卷下，每一个人都主动或被动地进入这一风口。如何更好地利用直播风口，实现直播变现，是摆在每一个人面前的机遇。抓住机遇，你也能成为下一个网红。

柯志祥，星系播商创业系统、星系播商会、精翼互娱、联城通集团创始人。资深广告人，创业导师，投资人。中央党校经济管理本科学历，耕耘广告传媒行业二十多年，近年来专注于研究直播创业，与柯曼青合著《零基础直播带货变道超车》。

柯曼青，三峡大学播音主持本科学历，带货达人。大四开始从事直播带货，曾打入全国直播带货榜20强。星系播商创业系统、星系播商会、精翼互娱联合创始人。专注于直播创业，与柯志祥合著《零基础直播带货变道超车》。

第一章 短视频营销必须了解的6大要点

短视频营销的定义 // 004

短视频营销模式的现状 // 007

利用大数据优化短视频营销 // 009

短视频营销的4种商业价值 // 013

短视频营销的5个优势 // 018

营销类短视频的4个特点 // 019

第二章 短视频营销最火爆的6大平台

抖音：一个迅速崛起的娱乐营销流量池 // 024

快手：真实生活中的短视频营销 // 026

秒拍：专注年轻化营销 // 028

西瓜：综艺类短视频营销 // 031

火山：圈层化的短视频营销 // 034

公众号 直播：近年崛起的营销新势力 // 038

第三章 组建短视频营销团队的8大诀窍

组建短视频团队的5个步骤 // 044

短视频招募团队的3个要点 // 048

做到这3点，非专业演员也能拍出好视频 // 050

优秀短视频演员必须具备的4种能力 // 052

短视频编导必须具备的5项能力 // 054

短视频编导的6项工作职责 // 056

短视频摄像师必须具备的7种能力 // 058

剪辑师必须具备的8种能力 // 060

第四章 拍摄短视频不可或缺的3大法宝

在合理预算内选择适用的摄影机 // 064

选择三脚架需要考虑的问题 // 071

灯光照明设备的分类与应用 // 075

第五章 表现短视频拍摄场景的5大秘籍

光线运用的3个技巧 // 082

4种不同天气的应对方案 // 083

室内室外拍摄的注意要点 // 085

布景的3个技巧 // 086

使用定场镜头的2个要点 // 090

第六章 短视频构图的4大法则 // 099

中心构图，明确主体 // 096

三分线构图，平衡画面 // 098

前景构图，层次分明 // 100

圆形构图，规整唯美 // 103

第七章 短视频后期制作的5个事项

后期制作必须学会的6种软件 // 108

处理声音的6项技术 // 110

视频剪辑与优化的4个方法 // 112

视频剪辑必须注意的7大事项 // 115

视频后期制作的5项原则 // 118

第八章 短视频的5大营销途径

内容付费 // 122

订阅打赏 // 125

渠道分成 // 127

广告植入 // 131

电商合作 // 134

第九章 短视频营销的3大趋势

内容越来越跨界 // 140

消费地域下沉 // 142

分发更加国际化 // 146

第十章 电商 直播，转化更直接

电商为何做直播 // 152

“电商 直播”的3大模式 // 154

哪些产品和服务适合直播售卖 // 157

没有转化率，一切都是空谈 // 160

电商和直播的深度融合 // 164

“电商 直播”的机遇与挑战 // 166

第十一章 直播营销的常用平台

斗鱼TV：泛娱乐直播营销平台 // 172

虎牙直播：游戏直播营销平台 // 173

花椒直播：明星属性强的社交平台 // 176

快手：用户量超大的直播平台 // 178

映客直播：开创全民直播带货先河 // 179

淘宝直播：带货大杀器 // 180

第十二章 不同主播的营销效果不同

企业官方直播：发布专业信息带动营销 // 182

明星直播：利用粉丝效应打造爆品 // 184

网络红人直播：流量带货谱写营销神话 // 187

素人直播：以专业取胜 // 189

第十三章 直播营销需要做哪些准备

直播营销的3种模式 // 196

主播如何选对服装颜色 // 199

永不过时的几种衣服搭配 // 202

不同场景下的机器配置 // 203

第十四章 直播营销的低成本获客秘诀

发布企业日常，塑造品牌形象 // 208

深度互动，充分黏住忠实粉丝 // 210

第十五章 企业主播如何快速涨粉

新主播如何冷启动 // 214

选择合适的话题 // 216

与观众愉快互动 // 219

语言要有个性 // 222

在全民直播浪潮的席卷下，每一个人都主动或被动地进入这一风口。如何更好地利用直播风口，实现直播变现，是摆在每一个人面前的机遇。抓住机遇，你也能成为下一个网红。

柯志祥，星系播商创业系统、星系播商会、精翼互娱、联城通集团创始人。资深广告人，创业导师，投资人。中央党校经济管理本科学历，耕耘广告传媒行业二十多年，近年来专注于研究直播创业，与柯曼青合著《零基础直播带货变道超车》。

柯曼青，三峡大学播音主持本科学历，带货达人。大四开始从事直播带货，曾打入全国直播带货榜20强。星系播商创业系统、星系播商会、精翼互娱联合创始人。专注于直播创业，与柯志祥合著《零基础直播带货变道超车》。

短视频营销的定义

针对短视频的具体定义，目前学术界还没有一个准确的说法。

国外的SocialBeta将短视频定义为“是一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的新型视频形式”。

在国外，早已经有了颇具代表性的短视频发布平台，如Instagram（照片墙）、Vine、Snapchat（色拉布）等。国内此类产品的起步稍晚于国外，但已有先行者做出了探索。

下面我们来了解一下短视频的具体特点。

短视频主要有3个特点：一是视频长度短，一般控制在30 秒以内；二是制作门槛低，无须专业拍摄设备；三是社交属性强，其传播渠道主要为社交媒体平台。

短视频的出现既是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的一种有益补充，同时，优质的短视频内容亦可借助社交媒体的渠道优势实现裂变式传播。

短视频是对于传统媒介方式的革命，也是其补充，传统媒介的内容表达方式主要是文字和图片，是静态的；而短视频的内容表达方式是视频，是动态的。相对于静态的内容表达方式，动态的更容易吸引人的注意力。

为此，一种新型的媒介内容表达方式问世。基于其属性的原因，表达什么样的内容就是接下来要讨论的问题了。这也就很容易理解媒介的本质属性、传播内容。传播什么样的内容就是媒介根据自身的优势和特点而定的。

随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业也开始逐渐重视起短视频这个新型媒介，并借助短视频输出自己的文化和产品，以此来营销自己。

关于短视频营销，我们需要了解以下6大特点：

1．传播速度快，原创内容难以复制

短视频平台的传播速度就是快。目前国内的几大短视频平台只要有足够优质的内容，足够吸引人的视频，就会裂变式地迅速传播，借助互联网的优势在新旧媒体平台迅速占据头版头条。

与此同时，短视频平台会和传统的自媒体平台进行合作，强强联合，吸引更多的流量，进一步推动短视频传播，达到高质量的营销效果。另外，短视频还具有不可复制性，与图片文字媒介的区别在于，图片、文字等容易被复制粘贴，而短视频可以添加水印、原创作者联系方式等，能够更好地保护原创内容创作者的利益。

2．营销成本低

短视频营销的主体主要通过手机和网络平台进行短视频营销，内容的提供者可以是企业也可以是个人，内容都由创作者自己提供，其营销成本相较于传统的电视、报纸广告营销要低，只要一部手机或者一个DV便可以完成整个短视频拍摄计划。

3．营销效果可数据化

短视频营销还有一个明显特点，就是视频营销的结果可视化。视频载体的后台可以对视频的数据进行收集，视频的关注量、转发量以及评论量都有数据显示。

4．传播方式具有可持续性

经常玩短视频的朋友可能知道，我们当天看到的短视频可能是很早之前发布的。这是因为，该视频持续受到用户关注和喜欢，系统会继续将短视频推送给更多的人。该短视频一直“存活”在用户的视线里，它不受外力（例如电视广告持续播放需要的资金投入）的影响，只要用户喜欢，就有可能一直传播。

短视频的传播是可以持续不断的。只要在平台上不撤销，内容足够精彩，就可以持续不断地被点击观看和转发，同时会持续不断地吸引“粉丝”，最终达到持续营销的目的。

5．互动性强

网络营销的一个重要特点是高互动性，而短视频营销则很好地利用了这一点，几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。这种优势在于可以迅速获得用户反馈并有针对性地进行策略调整。

互动性强是所有互联网媒介的一个主要特点，“粉丝”与作者的交流互动是区别于其他电视营销和纸质营销方式的重要之处。短视频营销同样也是高度互动的，点赞和评论是互动的主要形式，这为短视频发布者提高和改进产品质量提供了一个重要的动态意见收集方式。

6．精准定位客户

做短视频运营前，我们都有一个共同的动作——账号定位。根据账号的垂直定位制作相关视频，针对垂直领域的目标用户制作视频，指向性极其明确。

短视频的制作具有很强的目标性，通过关注账号可以第一时间收到视频发布者的新作品，视频平台的推送服务，会让客户定位变得更加精准。

以上就是短视频营销的六个特点，要做好短视频营销，一定要学会抓住用户的需求点，以最低成本收获最佳的营销效果。