销售的真谛

图书标准信息

• 作者 高学森
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2017-03
• 版次 1
• ISBN 9787515818818
• 定价 42.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 227页
• 字数 228千字

【内容简介】

要想取得成功，不仅仅需要个人的努力，更需要别人的帮助。要知道，每个人身后其实都有一张人脉网，通过结交人脉，你获得的并不单单是一两个朋友，还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中，蕴藏着无限的商机，只有广交朋友，融入朋友的圈子，你才有机会借助别人的人脉资源，帮助自己实现目标。因此，要想成为优秀的销售，我们必须重视人脉的作用，通过朋友认识更多的朋友。
  人脉的优劣并不单单取决于数量，关键是要看人脉的质量，以及能否转化为现实资源，帮助我们获得商机。要知道，交到一个具有优势资源并且信任我们的挚友，比结交一百个泛泛之交要有价值的多。因此，在构建自己的人脉网时，我们必须要注意有所区分，在*质的人脉上花费*多的精力，只有这样，才能实现价值的*化。
  结交人脉有很多的途径，但要想交到真正有价值的朋友，我们必须做到四个字——以诚相待。人与人之间从*初的相识到后来的相知，是需要我们付出时间和感情的，只有用自己的真心去对待别人，在别人需要帮助的时候主动伸出援手，才能获得对方的信任，进而与之建立*深刻的关系。朋友是相互的，你真诚对待别人，别人也会同样地回报你，这样建立的人脉比那些单纯建立在利益基础上的人脉要稳固得多。不仅是我们的客户，我们周围的同事、领导、老乡，甚至陌生人，都需要我们用一颗真诚的心去对待。
  在商业中，朋友越多就意味着机会越多。生意虽然是建立在利益的基础之上，但说到底做生意还是人与人之间的合作，因此，人情是一个不可忽视的重要因素。在人情往来中，要相信有付出必有回报。当你用自己的真心建立起一张坚不可摧的人脉网时，你就会发现，原来销售可以这么简单。

【作者简介】

著名经理人，多年管理咨询经验，销售实战专家，现任某文化传媒公司总经理一职，深谙人与人相处之道，并在实践的基础上，将自己多年的工作经验和阅读心得进行总结，对人性管理进行透彻独到的分析。本书部分内容是其团队十年金牌销售培训生涯的*实践性、前瞻性的理论精华。

【目录】

章人际资源中“开源”，机遇才不会“节流”
每个人的身后，都是一张资源网
别忽略了任何人的潜在价值
用人际资源将你的才华变为财富
左右逢源的销售渠道
亮起双眼，找到人际资源的桶金
错肩而过的人，是错肩而过的机遇
为连带反应，别轻易得罪任何人
用自己的真诚，换别人的支持
第二章没有朋友，生意难威
没错，我们是自己人
想成为什么样的人，和什么样的人站在一起
支援是资源
成为灵魂人物
藏在不同领域里的潜在商机
谈生意，未必志同道合
善用专业语言
销售做的是生意，而不是入圈套
第三章维系生意关系，延续长远利益
想谈生意，多给自己留余地
同行未必是冤家
放朋友的长线，钓生意的大鱼
一句关心带来的机遇
小礼物里面的长久情谊
成为彼此的战略伙伴
加强沟通，时刻关注对方需求
找准对方爱好，投其所好“获信息”
第四章优化朋友网络，掌握提炼“人际资源金矿”
朋友多了，未必是好事
建立优质人际资源库
找到值得真心对待的朋友
完善资源，将潜在客户标注出来
要找找做实事的人
想想谁能帮你解决实际问题
接近不了重要人物，先接近能见到他的人
随时调配自己的人际资源账户
第五章墙高还需众人扶，随时随地把握资源
巨人肩膀踏实，背靠大树好乘凉
人再神通广大，未必事必躬亲
在工作中建立坚实友谊基础
要有几个跟进的死党
踩着强者的肩膀去攀登
朋友才是销售的竞争力
打造耳相传的力量
用责任感成信任感，财路从此万无一失
第六章以人养人，借助外力赢得更多帮助
真心对待周围的人才能扩展你的人际资源
以心交心同人情深
借助朋友找生意，借助生意找朋友
老乡见老乡，有事好商量
大丈夫处世，当交四海英雄
架起一道生意之桥
赚得一笔可观的中介收益
用过硬的人际资源，赢得更多的消费群体
第七章驾驭人情，生意也需经营有道
先做朋友，后做生意
先套近乎，没话找话论感情
别人施之以情，你要还之以情
想让别人怎样帮你，先怎样帮别人
交朋友无局限，规则之内无范围
成为朋友眼中仗义的人
为朋友做点零利润的牺牲
以情制胜，让朋友不好意思回绝
第八章跳出处事格子间，别点了财源的死穴
给足朋友面子，才不会少了生意的面子
计较的越多，友谊失掉的越快
吃独食这招伤人
对朋友，不该聪明的时候别太聪明
客套话可以说，但要适可而止
恶言的箭，放出去覆水难收
可以低调，但不要唯唯诺诺
可以扯经济账，但别扯经济债