如何改变思维

图书标准信息

• 作者 [美]罗布·乔尔斯 著；路本福 译
• 出版社 九州出版社
• 出版时间 2014-06
• 版次 1
• ISBN 9787510830167
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 字数 100千字

【内容简介】

　　作为一名业绩斐然的销售人员、优秀的经理人、备受赞誉的企业培训专家、拥有30年经验的职业演说家和畅销书作者，罗布·乔尔斯深谙传统销售领域中影响他人的技巧，并且熟知如何把这些技巧传授给人们。★罗布在本书中展示了一个简单、灵活而且可以重复的流程，流程以提出正确的问题与他人建立真正的信任和联系为起点。我们的任务是通过对话探究客户当前面临的问题所带来的痛苦，以及如果不解决这些问题可能导致的严重后果，进而让对方明白我们的建议带来的益处。这就是所谓的影响。★我们可以通过本书中蕴含影响技巧和行动原则的故事，了解“影响”和“操纵”的差别。“影响”和“操纵”之间有一条清晰的道德界线，我们要坚定地站到“影响”这一边。

【作者简介】

　　罗布·乔尔斯，广受欢迎的演说家、畅销书作家，在过去的三十多年里，致力于教授人们如何去改变他人的心意。罗布的影响和说服培训课程备受欢迎，客户遍及北美洲、欧洲、非洲和远东等世界各地。罗布不仅告诉客户“怎么做”，而且告诉客户“为什么”。
　　罗布曾出版《以客户为中心的销售》、《如何开办研修班和组织研讨会》等多部畅销书，被翻译成十几种文字在世界各地出版。目前，罗布居住在弗吉尼亚州的大瀑布镇。

【目录】

序　言/001 

第一章　改变心意——改变生活/001 

第二章　了解你想改变对象的内心想法/021 

第三章　建立信任/049 

第四章　改变心意的蓝图/073 

第五章　让对方承诺做出改变/107 

第六章　如何开启旨在改变他人心意的谈话/137 

第七章　“我反对！”/159 

第八章　如何改变你自己的心意/185 

我是谁　乔尔斯的打油诗/205 

附　录　影响而不操纵/209 

致　谢/213 

关于作者/215