国际商务谈判(第2版)

图书标准信息

• 作者 袁其刚 著
• 出版社 高等教育出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 2
• ISBN 9787040391503
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 266页
• 字数 320千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 高等学校国际经济与贸易专业主要课程教材

【内容简介】

　　《国际商务谈判（第二版）/高等学校国际经济与贸易专业主要课程教材》为高等学校国际经济与贸易专业主要课程教材。全书紧紧抓住当今中国及世界微观经济活动的特点，系统介绍了国际商务谈判的基本知识和基本操作规则，着重介绍了国际商务谈判的方法和技巧。
　　《国际商务谈判（第二版）/高等学校国际经济与贸易专业主要课程教材》可作为高等学校国际经济与贸易、国际商务、市场营销、工商管理、电子商务等专业国际商务谈判课程的教材，同时可作为企业培训中高级管理人员的教材。

【目录】

第一篇国际商务谈判理论篇
第一章国际商务谈判的概念、类型和作用
第一节国际商务谈判的概念与特征
第二节国际商务谈判的类型
第三节国际商务谈判的作用
第二章国际商务谈判的“需要理论
第一节需要的概念
第二节国际商务谈判的“需要理论”概述
第三节发现谈判对方的需要
第三章国际商务谈判中的博弈论
第一节博弈不是游戏
第二节几个基本术语
第三节几种典型的博弈
第四节谈判者的困境
第五节博弈论在谈判中的应用举例

第二篇国际商务谈判实务篇
第四章国际商务谈判前的准备工作
第一节谈判前的探询工作
第二节谈判准备工作的基本内容
第三节谈判计划的拟订
第四节谈判的组织管理
第五节模拟谈判
第五章国际商务谈判的结构和过程
第一节国际商务谈判的结构
第二节国际商务谈判的开始阶段
第三节国际商务谈判的实质性阶段
第四节国际商务谈判的交易明确阶段
第五节国际商务谈判的结束阶段
第六章国际商务谈判的法律规范
第一节国际商务谈判的合同签订
第二节国际商务谈判的合同格式
第三节国际商务谈判的合同履行
第四节国际商务谈判的合同违约处理
第七章国际商务谈判的技巧
第一节谈判技巧的概念
第二节谈判技巧的类型
第三节国际商务谈判技巧的运用
第八章国际商务谈判中的时间战术和信息战术
第一节国际商务谈判中的时间战术
第二节国际商务谈判中的信息战术
第九章国际商务谈判的语言与非语言沟通
第一节国际商务谈判语言沟通的类型与艺术
第二节国际商务谈判语言沟通的策略
第三节国际商务谈判中的辩论
第四节国际商务谈判非语言沟通的特点、作用及表现形式
第五节国际商务谈判非语言沟通需要注意的问题
第十章在线电子商务谈判
第一节在线电子商务谈判概述
第二节在线电子商务谈判支持系统

第三篇国际商务谈判文化礼仪篇
第十一章国际商务谈判的礼仪与禁忌
第一节服饰的礼仪与禁忌
第二节不同活动中的礼仪与禁忌
第三节不同国家的风俗习惯与礼仪禁忌
第十二章文化因素对国际商务谈判的影响
第一节跨文化差异的特征及其影响
第二节影响西欧谈判的文化因素
第三节影响北美谈判的文化因素
第四节影响中东谈判的文化因素
第五节影响拉美谈判的文化因素
第十三章哈佛谈判法则
第一节哈佛谈判法则与传统谈判方式的比较
第二节哈佛谈判法则的内容
附录谈判模拟训练
参考文献