高效成交的催眠式销售
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九品
仅1件
作者赵英凯 著
出版社中国纺织出版社
出版时间2018-03
版次1
装帧平装
货号81002900299980996610
上书时间2024-12-26
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
赵英凯 著
-
出版社
中国纺织出版社
-
出版时间
2018-03
-
版次
1
-
ISBN
9787518045945
-
定价
36.80元
-
装帧
平装
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开本
16开
-
页数
222页
-
字数
193千字
- 【内容简介】
-
随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究,催眠也被运用到销售活动中。实行催眠式销售的目的是:通过了解顾客心理并应用语言暗示引导,让顾客更加喜欢你和接纳你的产品,更愿意购买你的产品……
《高效成交的催眠式销售》就是从洞悉客户心理的角度,教你如何运用催眠的技巧来引导客户接受你的建议,进而让客户和你顺利达成交易。内容通俗易懂、简单实用,是生意场上的使用指南,能助你快速提升销售业绩。
- 【作者简介】
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赵英凯,青年励志演说家、爱国演说家,国内营销团队建设教练、亚洲营销培训师、多家企业顾问、冠宇国际商学院创始人、领航商学院院长、北京巴特尔文化传媒有限公司董事长,拥有近20年的一线营销实战经验,拥有授课经验15年,演说时间超过2万小时。《生命动力》课程主教练
- 【目录】
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什么是催眠式销售:
将催眠运用到销售中让你业绩倍增
你的销售话术为什么无效 002
催眠并不是叫你睡觉 004
销售要达到的催眠状态 007
催眠式销售引导客户的一般程序 009
催眠式销售的几种基本技巧 011
催眠式销售绝技之一:
自信,自信是打开销售成功大门的密码
要有良好的自我期望 016
用你的自信催眠客户 018
在你的潜意识中注入正能量 022
时常催眠自己:我是最伟大的销售员 025
敢说才能卖,开不了口就别做销售员 028
催眠式销售绝技之二:
倾听,倾听术让客户在潜移默化中信任你
倾听是销售中一种绝妙的催眠方式 032
适时地回应,别让客户唱“独角戏” 035
做知己,替顾客说出心底的烦恼 038
虚心请教,让客户乐于为你提出批评与建议 041
倾听不“傻”听,学会将话题引到有利于销售的关键点上 044
催眠式销售绝技之三:
赞美,运用赞美迅速打开客户柔软的心
运用赞美为销售铺路 050
赞美客户,让客户在不知不觉中对你掏心掏肺 053
赞美客户要用点心,别搞空穴来风 055
遇到含蓄的客户,赞美可以温婉动听些 057
赞美客户也得有点新意,别千篇一律 059
催眠式销售绝技之四:
认同,肯定让客户不知不觉间对你打开心扉
从客户感兴趣的话题入手 064
谈谈自己的经历,拉近彼此的距离 067
说真诚的话,让客户看到你的责任心 070
自己人效应:多表达和客户的相似性 073
随时恭候,“客户”需要你的时候及时出现 075
催眠式销售绝技之五:
提问,提问有助于了解客户的真实心理
善用提问,摸清客户的真实想法 080
巧妙提问,让客户跟着你的思维走 083
向客户提问的七种方式 085
对不同性情的顾客提问 088
催眠式销售绝技之六:
把握人性,找到销售心理突破点
情感型客户,要以情动人 092
销售型客户,说话时销售痕迹不能太重 094
冲动好胜型客户,激将法助你降服 097
爱慕虚荣型客户,灌点蜜语甜汤催眠他 099
寡言型客户,如何打开他的口 102
催眠式销售绝技之七:
引导,催眠式销售的目的就是让客户进入你的圈套
催眠式引导,让客户在开始时就说“是” 106
巧妙引导,把握整个谈话的方向 109
利益引导法,利用客户爱占便宜的心理催眠他 111
将痛苦放大,催眠客户不购买将要遭受的痛苦 114
语言暗示,催眠客户迅速作出购买决定 117
催眠式销售步骤一:
陈述卖点,让客户从潜意识认定你的产品独一无二
挖掘产品最突出的卖点,赢得客户的认同 122
巧妙计算,催眠客户让其感觉物超所值 125
客户嫌贵时,销售员如何化解 128
如何催眠让客户明白“一分价钱一分货” 131
价格谈判中遇到僵局,销售员该如何催眠化解 135
催眠式销售步骤二:
巧言让客户接纳你的报价
报价不要太直接,换个方式客户更易接受 140
探明客户的价格底线,不能轻易松口还价 142
客户开口出价,你该如何催眠引导 145
如何应对客户“别家有同样商品比你家便宜很多” 147
掌握几种应对客户讨价还价的催眠策略 150
催眠式销售步骤三:
把握客户内心诉求,激发客户的购买欲望
嫌货才是买货人 154
通过告诉客户产品的销售量和畅销程度来催眠他 157
客户疑心重,总爱刨根问底怎么办 159
为客户制造一种产品短缺的假象 162
对症下药,掌握应对不同消费群体的催眠式销售策略 165
催眠式销售步骤四:
彻底洗脑,如何让客户从说“不”到“是”
客户说想去别家再看看,该怎样催眠客户挽留其脚步 170
客户称需要询问家人时,你该如何催眠使其下定购买决心 172
客户认牌子不认可你的产品,说什么催眠其改变想法 175
客户说要再考虑一下,如何说催眠其产生紧迫感 177
运用“分解”法催眠客户打消拒绝 180
催眠式销售步骤五:
深化催眠,把客户的“担心”转化成购买的理由
察言观色,发现客户顾虑并巧妙解决 184
先给客户一颗定心丸,防止客户疑虑过多 186
探问出客户的表面疑虑后的真实意图 189
正反面提醒的催眠法,向客户施压 191
巧用“最后时限”的催眠技巧让客户就范 194
参考文献 197
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