• 营销基本功
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营销基本功

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10.92 1.9折 58 九五品

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作者罗建幸 著

出版社机械工业出版社

出版时间2020-08

版次1

装帧其他

货号91286634976770528975

上书时间2024-12-20

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品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 罗建幸 著
  • 出版社 机械工业出版社
  • 出版时间 2020-08
  • 版次 1
  • ISBN 9787111658146
  • 定价 58.00元
  • 装帧 其他
  • 开本 其他
  • 页数 249页
  • 字数 130千字
【内容简介】

三十年磨一剑,铸就本书。营销内功篇,阐释重要营销理念、分析

 

方法、战略思维等,其中“3C 营销三角模型”系zhizun营销心诀,不可不练!

 

营销外功篇,包括产品组合、渠道建设、销售技巧等,基中“精准广告、

 

KOL 口碑营销”等新媒体传播手段不 可不学!营销管理篇,侧重于营销

 

计划、营销过程、渠道价格和客户管理,以及营销人员的管理。本书两

 

大特色:实用,所有章节都源于营销实战痛点的总结提炼;适用,所有

 

章节都特别提示相关岗位和行业的阅读人群。本书适合B2C、B2B 营销

 

人(营销策划人员、销售人员、中高层管理者),以及对营销感兴趣的

 

在校学生、社会人士阅读。

 


【作者简介】

山东大学市场营销专业本科毕业,上海财经大学管理学硕士,浙江传媒学院副教授、品牌与营销研究中心主任,浙江大学特约营销讲师,《销售与市场》撰稿人。学习研究营销理论三十年,发表相关文章字数达数十万。

 

   原娃哈哈、喜之郎、贝因美营销高管,*高级别“参谋、智囊”,众多企业的营销顾问。营销一线工作十余年,营销二线工作(营销顾问+项目诊断)近二十年,分析诊断企业数百家,设计食品饮料、日化、电商、教育、新媒体等十余个行业。

 

   营销理论功底深厚,营销实战及顾问经验丰富,理论实战二合一。

 

   见证中国营销三十年,与时俱进的践行者,经典营销理论的卫道士。

 

    著有《宗庆后与娃哈哈:一个中国企业的深度研究》《贝因美密码》等书。

 


【目录】

目 录

 

前言

 

导言

 

Contents

 


 

营销内功篇

 


 

营销内功之核心理念

 


 

市场营销本质定义:比竞争对手更快、更好、更

 

省地满足目标顾客需求的过程 018

 

3C 营销三角模型,至尊营销心诀! 024

 

至高境界的营销,让推销成为多余? 035

 


 

营销内功之调查与分析

 


 

没有调查,没有发言权! 038

 

顾客为什么买? 044

 

先SWOT 分析,后营销决策 055

 


 


 

营销内功之战略思维

 


 

目标市场精确锁定,一切营销策略的前提 060

 

定位,定天下! 065

 

品类营销:努力让品牌成为品类代表! 071

 


 

营销外功篇

 


 

营销外功之产品策略

 

产品设计:戴着营销策略镣铐跳舞 078

 

产品组合:持续扩张还是聚焦收缩 082

 

走好这七步,新品上市百分之百成功! 086

 


 


 

营销外功之价格策略

 

价格:唯一产生收入的营销要素 092

 

涨价或降价:这绝对是系统工程 097

 


 

营销外功之渠道策略

 

电商时代,渠道大演变中的危与机 101

 

直营还是经销(代理)?控制性与经济性的

 

权衡 112

 

独家经销还是多家分销?这是个难题 116

 


 


 

营销外功之传播策略

 

新媒体时代:精准营销、电商直播等各类推广

 

策略大趋势 119

 

新媒体营销传播:系统推进还是单点突破? 124

 

新媒体广告两大关键词:精准与互动 129

 

借势与造势,网络时代的事件营销 133

 

口碑营销的关键:KOL 传播 139

 

组建、分析、推广:数据库营销三部曲 145

 

B2B 企业,怎样进行营销传播? 154

 


 

营销外功之促销策略

 


 

促销活动:立竿见影,人见人爱!

 


 


 

营销外功之人员推销

 

打动人心的12 字销售口诀:晓之以理,

 

动之以情,诱之以利 163

 

面对面销售技巧:一看二听三问四说 168

 

B2B 大客户销售:抢单九式 175

 


 


 

营销管理篇

 


 


 

营销组织管理与营销人

 


 

营销计划书,怎么写? 184

 

过程管理,互惠互利:销售政策的真谛 189

 

电商时代的渠道价格管控 195

 

渠道客户管理,管什么? 203

 

文武之道:市场部vs. 销售部 211

 

营销团队:如何组建与领导? 214

 

营销人员收入:提成制还是年薪制? 225

 

营销人员素质与能力:你适合干营销吗? 230

 


 

后记 234

 


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