• 颠覆营销
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颠覆营销

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作者陈杰豪、车品觉 著

出版社中信出版社

出版时间2016-10

版次1

装帧精装

货号9960151528855830529

上书时间2024-12-20

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品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 陈杰豪、车品觉 著
  • 出版社 中信出版社
  • 出版时间 2016-10
  • 版次 1
  • ISBN 9787508658308
  • 定价 49.00元
  • 装帧 精装
  • 开本 32开
  • 纸张 纯质纸
  • 页数 237页
  • 字数 120千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】

  传统企业大多停留在“营销1.0”时代,消费者要什么,企业提供什么;即使进入“营销2.0”时代,从产品核心转往消费者核心,或者进入“营销3.0”时代,以社会价值与品牌责任为使命,都不能完全精准对接个人化需求。

  但进入“营销4.0”数据时代,数据科学家及人类学家已可以快速进行数据分析,根据消费者个人化需求,找到精准目标顾客,进行一对一营销,甚至可以精算出成交转换率,提升投资回报率。

  《颠覆营销》分享了阿里巴巴首席大数据应用合作伙伴功典(MIGO)集团的营销攻略,颠覆了许多营销人根深蒂固的4P等观念,介绍了阿里巴巴、雀巢、乐高、领英、云海肴等知名公司利用大数据做营销的实战案例,通过这些案例作者总结了18个大数据营销新观点,帮助企业和企业家理解如何使用大数据提前预测目标顾客的需求,开展精准营销活动。阿里巴巴副总裁车品觉在本书中首次分享了未来大数据应用的6大趋势,让我们能够在大数据时代赢得先机。

【作者简介】

  陈杰豪,功典(MIGO)首席执行官,香港海归创业家,Siebel认证CRM顾问师。曾于美国创办两家商业数据软件公司,累积超过14年数据应用及CRM实务经验,熟悉技术购并、销售、策略领导,在云端运算、企业ASP(动态服务器页面)营运应用程式领域上具备深厚的知识基础,成功研发出适合东方文化体系的数据营销解决方案,协助超过700家知名企业成功地跨入数据化决策领域。所领导的功典团队,不拘泥于理论,有效地针对企业所遭遇的决策与经营困境给予务实的解决方案,使功典迅速成长为亚洲大数据决策营销的领导品牌。

  车品觉,阿里巴巴集团副总裁,首任阿里数据委员会会长;拥有十几年丰富的数据实战经验,并在实践中形成了独特的数据化思考及管理方式,对大数据未来趋势有独到见解;亲自领导阿里数据团队在大数据实践领域取得了一系列重要成果,包括为阿里建立集团各事业群的业务及决策分析框架,开发智能化的数据产品,成立了驱动集团数据化的运营团队,成功发起了公共与专有数据资产管理体系,还发布了数据安全规范等;现担任中国信息协会大数据分会副会长、中国计算机学会大数据专家委员会副主任、国家信标委大数据标准工作组副组长、粤港信息化专家委员、中国计算数学学会第九届理事、清华大学教育指导委员(大数据项目)、浙江大学管理学院兼职教授等职。

【目录】

序一 车品觉

序二 罗振宇

序三 韩亦舜

序四 康祥泰

自序 陈杰豪

PART1打一场《回到未来》之战

不再雾里看花

成败不在数据,观点决定一切

克服盲人摸象

问对问题,才能找对答案

20/80 法则

不是大就美,小而准的数据含金量更高

零时差营销

从旧4P到新4P,预测下次购买时间

大数据+厚数据

数据会说话?说话的是人

PART2把手按在顾客的脉搏上

人口统计营销vs 大数据营销

男女并不重要,动机与行为才是关键

被动分析vs 预测分析

不只跑得快?能预测终点才是赢家!

活动找人vs 人找活动

不必再将就,100 万种营销同时上线

人力密集vs 数据密集

你是靠工人智能,还是人工智能?

有形调查vs 无形侦查

还在发问卷? Log(日志)侦查喜好立现

检讨报告vs 实验报告

还在写悔过书? DIET做中学

PART 3转动大数据,魔鬼藏在3 个细节里

电商如何有效招揽顾客?

阿里巴巴:动态标签,掌握顾客DNA

食品业如何做到精准营销?

雀巢:找到现金牛VVIP

零售业如何不必再猜顾客心?

黛安芬:钻石型顾客关系管理

如何让电影叫好又叫座?

电影VOD:评分模型预测最强演员阵容

文化业只能是小众市场吗?

文艺产业:用顾客DNA交叉营销

餐饮业如何经营老客

云海肴贴心掌握味蕾觉醒的时机

PART 4拿旧地图怎么找到新行星

你能带公司跳上火箭吗?

领导者必须改变的9 件事

今天的营销战,7 天前就预知

营销人必须改变的9 件事

PART 5 我与车品觉的邂逅

大数据颠覆零售业

顾客是谁,人脸辨识一眼就知

大数据颠覆金融业

我的信用分数,我做决定

大数据颠覆保险业

保费缴多少,社交网站的内容决定

大数据颠覆证券业

比别人早1 分钟预见股票走势

大数据颠覆房地产中介

选房神器,帮你挑好房

大数据颠覆医疗业

找医生看病,就像订机票

大数据颠覆人力资源业

学校就业率,就是你的就业率

大数据颠覆影视业

下一部《纸牌屋》,演员阵容在哪里?

大数据颠覆游戏业

玩家数据,是营销利器吗?

大数据颠覆农业

种菜卖菜,先看数字怎么说

对于大数据未来趋势的判断

结语 我对大数据未来趋势的判断


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