世界上最伟大的销售员

图书标准信息

• 作者 [美]乔·吉拉德、托尼·吉布斯 著；蒋世强、张晓梅 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2016-12
• 版次 1
• ISBN 9787508667706
• 定价 45.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 344页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《世界上zui伟大的销售员：我的成功法则》是 “世界上zui伟大的销售员” 乔·吉拉德的收官之作。

 

　　他总结了自己15年销售生涯的职场与人生经验，将之浓缩 为13条法则。它们是一个完整的销售循环，也是我们应对工作与生活事务的一套高效方法。

 

　　它不仅面向销售，也适用于其他行业；不仅面向工作，也适用于生活。乔·吉拉德本人的人生经历足以证明这套方法的成功有效，这13条法则将帮助我们获得通向成功的正确路径。

 

【作者简介】

　　乔·吉拉德,是世界零售业zui非凡的人物之一，也是世界著名的天才演说家。

 

　　乔·吉拉德一直认为只要用合理的方法工作并持之以恒就能创造奇迹。从他在底特律下东区作擦鞋童、报童起，乔·吉拉德在实践中一步步磨练出“街头生存智慧”，随后他把这些经验运用在了汽车零售的第一线。

 

　　从洗碗工、搬运工、火炉装配工，到短期房屋建筑承包商，乔·吉拉德尝尽生活的艰辛，后来他的命运发生了改变。

 

　　乔·吉拉德加入了美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店，在那里开始了他15年汽车销售员的职业生涯。他创造了这个时代惊人的零售记录和令人赞叹的事业。

 

　　乔·吉拉德获得的荣誉和他的销售记录一样令人钦佩。他被美国学术成就学会授予“金盘奖”，还被提名“霍雷肖·阿尔杰奖”。因为他的斐然成就，乔·吉拉德成为唯一一位以销售员身份荣登密西根州迪尔伯恩市“汽车名人堂”的人。他被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界上zui伟大的销售员”。

 

　　现在，他依然是世界上zui富有激情的励志演说家之一，拥有许多令人羡慕的重要客户，包括哈佛商学院、3M、通用电气、 通用汽车、福特汽车、惠普、IBM公司、玫琳凯、哥伦比亚唱片公司和加拿大贝尔集团等。

 

【目录】

前 言 //VII

 

第一部分

 

做好准备 //001

 

法则1拥抱健康 //003

 

法则2 积极心态 //019

 

法则3 有序生活 //045

 

法则4 专心致志 //077

 

法则5 远离恶习 //101

 

法则6 着装得体 //121

 

第二部分

 

注重互动 //141

 

法则7 善于聆听 //143

 

法则8 微笑待人 //169

 

法则9 保持联系 //187

 

法则10 实话实说 //223

 

第三部分

 

完成交易 //245

 

法则11 锁定机会 //247

 

法则12 信守承诺 //271

 

第四部分

 

重蓄活力 //289

 

法则13 奖励自己 //291

 

结 语 //309