业务拓展:从入门到精通

图书标准信息

• 作者 [美]亚历山大·陶布 艾伦·达西尔瓦
• 出版社 中国人民大学出版社有限公司
• 出版时间 2018-08
• 版次 1
• ISBN 9787300262505
• 定价 65.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 216页
• 字数 168千字

【内容简介】

多年来，企业一直受益于强有力的业务拓展战略。因此，在每年新出现的将近50万个创业公司中，很成功的企业都是由业务拓展驱动发展的，也就不足为奇了。
本书作者将世界各大很好企业和创业公司的精英专业人士在业务拓展方面的成功案例和策略汇集在了本书中，为有志于在业务拓展领域发展的人士提供了一本极具可操作性的从业指南。

【作者简介】

亚历山大？陶布，亚历山大是SoRank的联合创始人，SoRank可以帮助各大品牌在社交网络上搜寻关注它们的粉丝的信息。作为业务拓展交流会的开创者，以及初创公司的咨询师，亚历山大活跃于纽约的科技界。他曾经被美国知名的科技博客、在线新闻平台Business Insider誉为纽约科技界“25岁以下很杰出的二十个人”之一。

【目录】

第 1 章  业务拓展 // 1
什么是业务拓展 // 2
业务拓展的类型 // 4
业务拓展团队的构架 // 11
业务拓展与销售 // 16
建立关系网 // 19
国际业务拓展 // 28
找到你的业务拓展导师 // 30
应用程序接口和业务拓展 // 32
关于业务拓展的职业发展 // 37
数字身份 // 43

第 2 章  建立合作关系 // 47
对想要合作的公司进行全方位了解 // 48
合作关系的四条黄金准则 // 49
三种合作形式 // 55
在合作公司中找到合适的人选 // 59
合作伙伴的反馈 // 63
做交易VS做最好的交易 // 66
真诚的销售 // 67
浮夸销售 // 69

第 3 章  推介和达成交易 // 73
渠道与预推介准备 // 74
如何进行推介与达成交易 // 80
达成交易的合法性： 订立合同及其他 // 93
开启合作和复合效应 // 101
如何成功地维护交易 // 104

第 4 章  最佳实践：准备和执行交易 // 109
商业引荐的最佳实践 // 110
主动接触与通信 // 113
跟进以及其他保持一致性的最佳实践 // 118
业务拓展所需要的毅力 // 123
遭到拒绝 // 126
予人玫瑰，手有余香 // 131
把握市场的脉搏 // 132
抵制合作中的“诱惑” 型机会 // 133
内部沟通 // 134
与大公司合作 // 139
与媒体合作 // 141
将“乐意拥有”变为“必须拥有” // 147

第 5 章  实战案例 // 151
大公司业务拓展 // 153
企业家精神与业务拓展 // 157
最佳联络员 // 162
法律工作与业务拓展 // 165
潮流缔造者 // 170
从业务拓展专员到创始人 // 172
天生创业家 // 175
宿舍交易缔造者 // 180
运动、私人喷气式飞机及慈善事业 // 184
音乐业务拓展以及国际关系 // 188
从银行业到业务拓展的转变 // 194
业务拓展和销售 // 197
从实习生到副总裁 // 200