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作者苏静、张瑞杰 著
出版社中国经济出版社
出版时间2018-06
版次1
装帧平装
货号91015474651914043393
上书时间2024-12-19
传播学认为:“如果用户对企业管理者有好感,也会对其企业的产品和服务有好感,反之亦然。”任何一家成功的企业背后,都有一位出色的管理者。阿里巴巴的马云、360的周鸿祎、小米的雷军、锤子科技的罗永浩、万科的王石、华为的任正非、微软的比尔·盖茨、苹果的乔布斯……毫无疑问,他们凭借个人魅力给企业带来了坚不可摧的品牌效应。
当下的社会化媒体时代,几乎每家企业都在打造属于自己的IP管理者,希望通过管理者的品牌效应为企业带来更多价值。本书围绕管理者IP塑造这一主线,以热门的IP案例为切入点,由理论到实践,从IP定位、IP塑造、IP输出、IP传播、IP演说、IP强化、IP维护、IP变现等八个步骤详细介绍了管理者超级IP的打造与运营方法,语言诙谐,案例鲜活,方案落地,非常适合希望打造成超级IP的企业家、高管、创业者及职场精英阅读学习。
苏静,互联网品牌营销与创意策划名家,乐享网络科技有限公司董事长,英杰仕管理咨询有限公司总经理,第十八届亚洲八大名师,浙江大学、华中科技大学、清华大学深圳研究生院、北京大学汇丰商学院MBA/EMBA特聘电商教授,第十届“中国创意策划领军人物”得主。
张瑞杰,品牌策划创意导师,工商管理硕士,美国南加州大学访问学者,英杰仕管理咨询有限公司董事长,中国医美产业互联网的推动者,医美e学堂创始人,中国整形美容协会医疗机构管理专委会副会长,医美管理赋能与组织优化金牌顾问。
第1章 定位:什么样的管理者有什么样的IP
所谓定位,就是进入用户心智,在用户心中拥有独一无二的地位。无论在什么时候,谁先搞懂定位,谁就能在商业游戏中领先一步。管理者IP亦是如此,在打造IP之前需要搞懂定位,做好定位,做准定位。
1.1先了解IP共性再谈定位
1.2有标准,定位更简单
1.3 别做“只会穿西装打领带”的管理者
1.4 IP打造要符合管理者个人核心能力展现
1.5用兴趣爱好打造管理者IP
1.6 管理者IP就该为企业而生
1.7 在试错中找到最好的定位
第2章 塑造:从管理者到IP的诞生
成为一个合格的IP型管理者并不是一件简单的事。很多管理者都认为当IP就是做“网红”,其实不然。有些管理者很容易成为IP,其实是他们身上自带IP的强基因。他们利用自身的强基因,再与人设完美结合,并向用户输出正确独特的价值观,经过一系列操作便成为了超级IP。
2.1要明星化,但不是网红化
2.2有强基因的管理者,才能成为IP
2.3人设是最好的吸粉方式
2.4价值观输出:高度、精度、速度
2.5每个IP的背后都有一个故事
第3章 内容:从销售产品到输出信息价值
以往的管理者向用户输出的都是产品,在用户面前输出的信息都与产品相关。成为IP型管理者,就不能只单单销售产品,而是要改变方向,给用户输出信息价值。换句话说,就是给用户输出一个具有高识别度、原创的、观点犀利的、真实的、符合用户需求的内容。
3.1给用户传递一个高识别度的内容
3.2拒绝跟风与抄袭,原创为王
3.3观点犀利、一针见血,用户看了才会爽
3.4真实的内容才能引发共鸣
3.5根据马斯洛需求提供内容
第4章 传播:推一推,炒一炒,IP就红了
获取用户的注意力是成为IP的关键,这就需要掌握传播推广的手段。比如,制造一个有争议性的话题,说一句能广为流传的金句,借助其他管理者的影响力,开一场发布会,利用各种手段驱动用户的情绪,等等。只要掌握了其中的一种方式,关注度就不是问题了。
4.1制造一个争议性话题
4.2语不惊人死不休,一句话就够了
4.3 强强联手,与其他管理者一起玩
4.4发布会最适合管理者做传播
4.5驱动用户情绪,让用户主动传播
第5章 演说:不会演说的管理者不是好IP
卖产品先卖观念,如果用户不认同你说的内容,怎么可能购买你的产品呢?巴菲特说过:“一个企业的CEO必须会两种能力,一是演说,二是写作。”管理者本身也是一个产品,所以,要先学会演说才能把自己销售出去。
5.1原因:管理者为什么要学演说
5.2准备:台上一分钟台下十年功
5.3主题:选对点,演说就成功了一半
5.4开局:一开口就惊艳全场
5.5语言:自然生动,简单易懂
5.6情感:别做毫无情感的机器人
5.7技巧:成为超级演说家的关键
第6章 加深:让IP更亮一点儿,再亮一点儿
不少管理者成为IP后,就像一些网红一样很快“消失”了。究其原因,是没有进一步加深,将IP巩固下来。只有借助各种手段让IP亮一点儿,再亮一点儿,IP才能持续地存在下去,才能给管理提供更大的价值。
第7章 维护:管理到位,别让IP塌了
第8章 变现:用管理者IP带动企业IP
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