靓点营销

图书标准信息

• 作者 [英]罗伯特•克雷文
• 出版社 商务印书馆
• 出版时间 2013-03
• 版次 1
• ISBN 9787100083324
• 定价 23.00元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页

【内容简介】

　　《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》将实事求是、直截了当地帮你认清：就你的企业而言，市场营销意味着什么？怎样才能使你的利润更加丰厚？

  《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》基于备受赞誉的系列讲座，已有数万名商务人士从中获益。《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》帮助你站在客户的角度来审视在一群竞争者中你的企业是什么样子。在今天日益加剧的市场竞争中，人人皆有选择：他们可以从市场引领者手中购买产品，也可以从跟风者手中购买，你觉得谁更具有竞争力呢？

  无论你的经营是当地的、跨区域的，还是全国乃至跨国性质的，《靓点营销》都是一种看得见、摸得着的现实版指南，会帮助你在竞争中独占鳌头、提高利润。

【作者简介】

【目录】

前言

作者序――在竞争中获胜

第一章 初步释疑

1．市场营销的常见问题

2．什么是市场营销？

3．为什么人们舍此求彼去购买你的产品？

4．你的市场营销策略是什么？

5．为什么(传统的)市场营销模式不奏效？

6．市场营销的效果：我的市场营销做得如何？

7．我是怎么做的？

第二章 普遍适用的有效工具

8．七乘三法则(7×3)

9．找到最有效的销售方法

10．一分钟推介

11．一分钟品牌测试

12．争取业务：三个要诀

13．80：20法则：生意中的“少数重要法则”

14．提高价格

15．专家

16．综合运用：“顾客就是上帝”的七个要点

17．客户体验

18．客户服务的最佳秘诀

第三章 其他工具：自助选择

19．市场营销工具包

20．壮大企业的方法之一：安索夫矩阵

21．壮大企业的方法之二：乘数效应

22．快捷策略四步骤：一种快捷有效地计划进程的工具

23．五乘五法则(5×5)

24．专业服务公司(PSF)：2010

25．陌生型客户、友好型客户、追随型客户：逆向市场营销

26．销售漏斗／勘探漏斗：客户关系和渠道

27．客户基本原则

28．创造一项独特卖点(USP)

29．影响力图表

第四章 靓点营销宣言

30．市场营销的不变法则

31．关键问题

32．箴言片语

33．靓点营销并非无所不能

34．靓点营销宣言

参考书目／扩展阅读

作者简介