路演中国 互联网+资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国

图书标准信息

• 作者 江远涛 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787115431875
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 277页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 盛世新管理书架

【内容简介】

《路演中国 互联网+资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国》用通俗易懂的语言阐述了路演含义、形成、演变、重要作用、落地策略、实用案例，以及各种不同路演的运作方法，较为系统地论述了路演实况、路演细节和误区，帮助企业以充足准备和顶层设计迎战创意现场，让路演落地，高效展示其产品和服务，有效提高营销效率并迅速创造业绩，能够帮助企业吸引资本，获得融资。本书适合有各种融资路演需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监阅读。

【作者简介】

江远涛

 中国中小企业协会副会长

 聚信达控股有限公司董事长

 曾服务于海航集团、TCL、大中电器等企业并担任高管职务。在资源整合、平台建设、兼并重组、资本运作、连锁经营管理等方面有多年实操经验。

 现专注于“平台生态圈”建设，通过“实体+金融+资本+生态圈+互联网”的立体化商业模型，打造“世界 级产业链整合服务商”，帮助中国中小企业产业升级，为中小企业提供金融服务并帮助它们进行全球化资本市场运作。

【目录】

PART 1　路演中国：决胜资本帝国的最佳方式

路演伴随企业成功、成长，它不只是资本家的专属游戏　//　3

阿里巴巴路演：从“小企业的英雄”到“美国最大IPO”　//　3

万达路演：铸就“世界第二大纯商业地产王国”　//　12

欢聚时代（YY）路演：用激情与技术缔造“全球最大的团队语音提供商”　//　17

Twitter路演：在140个字符之内交流想法的“简洁”经验　//　21

路演的正确实现方式：不只是演讲和销售　//　27

路演，不只是演讲和销售　//　27

精神图腾：路演见证了企业成长　//　30

路演本质：用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲　//　34

三大派别：没有最好，只有最合适　//　40

别逞强，你只是一个刚刚上路的“小白”　//　45

创新之翼：微时代的路演，你准备好了吗　//　49

PART　2 修炼准备：正式路演前与“相关问题”

进行一场自发的对话

一问自己：成为一名优秀路演人必须思考的问题　//　57

你能迅速融入角色吗（你的能量场在哪里）　//　57

梦想与信念足够坚定吗（你的核力支点是什么）　//　62

二问投资人：找到听众（投资方）对路演的关注点　//　73

关注点1　讲给谁听（投资方、消费者还是代理商） //　73

关注点2　路演目标是什么（是不是投资人想要的结果） //　76

关注点3　有什么核心优势（让投资人看到你的竞争力） //　80

关注点4　企业要有商业精神，企业家要有路演精神（投资人也看重情怀） //　82

三问产品/项目/创意：别等到被提问时才“万万没想到”　//　87

为什么是这个产品/项目/创意　//　87

为什么你的产品/项目/创意是最好的（凭什么打动听众）　//　90

PART　3 细节制胜：拿什么吸引你面前的资本家

有一种路演逻辑，投资人说好才是真的好　//　99

开局逻辑：找对目标才能击中靶心　//　99

布局逻辑：一颗走对了路线的棋子　//　101

呈现逻辑：不是越复杂就越高大上　//　104

拿什么吸引资本的目光　//　109

细节1　戳中客户痛点 //　109

细节2　提供解决方案 //　111

细节3　分析增长空间 //　113

细节4　介绍创始团队 //　115

细节5　执行计划落地 //　116

PART　4 跳出误区：这些高频次发生在路演中的事，

你是否招招被“被打脸”

思维误区：路演前拆掉思维的3面高墙　//　121

误区1　主次不分，认知困难 //　121

误区2　产品偏离，市场需求 //　123

误区3　蓝海红海，投资“小白” //　125

行为误区：别让3种病耽误追梦计划　//　129

误区1　舞台形象，实在不佳 //　129

误区2　平白无奇，“坐等挨喷” //　133

误区3　形体语言，满场“忽悠” //　135

工具误区：善其术者得其道　//　137

误区1　但求完全，面面俱到 //　137

误区2　繁文缛节，众包天下 //　139

误区3　大排档里，贩卖宝石 //　141

语言误区：败给自己也不能败给投资人的“忽悠”　//　145

误区1　那先这样，保持联系 //　145

误区2　我还有事，我先走了 //　146

误区3　内部研讨，尚未通过 //　148

误区4　有人领投，我就跟投 //　149

误区5　看重团队，真正实力 //　151

误区6　好的项目，投过很多 //　152

误区7　能为企业，提供帮助 //　154

误区8　标准条款，必须遵守 //　155

误区9　估值过高，没有好处 //　157

误区10　投资过后，便是一家 //　158

PART　5 顶层设计：一场成功的路演不只是自娱自乐

成功路演的8种基本类型　//　163

类型1　众筹路演 //　163

类型2　产品路演 //　167

类型3　融资路演 //　170

类型4　财经路演 //　173

类型5　招聘路演 //　175

类型6　IT路演 //　178

类型7　公关路演 //　180

类型8　其他路演 //　182

这些关键时刻你怎么办　//　185

恐惧不只一点点怎么办　//　185

听众不感兴趣怎么办　//　187

忘词卡壳怎么办　//　188

时间太多/太少怎么办　//　190

干扰纷至沓来怎么办　//　191

成功概率不高怎么办　//　192

谈判事项“三不知”怎么办　//　194

不知道不投资的原因怎么办　//　195

梳理出一幅成功路演地图　//　199

商业逻辑图　//　199

文化能量图　//　202

价值体系图　//　204

PART　6 创意现场：赋予路演更多商业价值和影响力

让现场更有气氛　//　209

有影响力的现场才有说服力　//　209

震撼现场的价值和步骤　//　212

用“气场”征服现场，提高领袖魅力　//　215

让创意更有黏性　//　219

可信：所举事例真实可信，莫要凭空滥造　//　219

情感：杜绝冷冰冰的数据，要有温度热情　//　222

意外：打破原有认知想法，惊喜就是最美　//　227

具体：细节描述详细到位，让人轻松记住　//　230

故事：观点落脚传播载体，好故事动人心　//　233

PART　7 以法为道：用实力让路演落地，

用结果撬动资本市场

演绎成功路演的4个路径　//　241

路径1　植入画面 //　241

路径2　数据转换 //　243

路径3　定义语言 //　246

路径4　PPT的正确逻辑 //　248

路演评估：看的人不买，买的人不看，费用只能打水漂　//　251

评估1　方法与原则 //　251

评估2　成本分析 //　253

评估3　目标管理 //　256

成功有道：距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国　//　259

第一世界：网络空间　//　259

第二世界：企划部门　//　261

第三世界：移动平台　//　263

后记　去路演吧，就像从未失败过一样 //　267

附录1　路演PPT中经常出现的问题 //　275

附录2　路演商业计划书的基本流程 //　277