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作者包政 著
出版社机械工业出版社
出版时间2015-07
版次1
装帧精装
货号8993888984822186008
上书时间2024-12-23
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
包政,国内管理学者,中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一;TCL击败长虹的经典商战中,“速度冲击规模”策略的幕后策划人。
总 序
第一章 营销是一项商务职能 | 1
第一节 营销是一项职能 | 1
第二节 营销与企业命脉相联系 | 5
第三节 营销在企业组织中的位置 | 10
第二章 营销的两种协调方式 | 31
第一节 自然分工与组织 | 32
第二节 供求一体化的两种手段 | 39
第三节 营销概念的改变 | 49
第三章 福特的大量销售方式 | 57
第一节 大量生产方式的问世 | 58
第二节 大量销售方式的必要 | 70
第三节 福特大量销售方式的实践 | 77
第四章 通用的深度分销方式 | 89
第一节 深度分销方式的特征 | 90
第二节 通用深度分销方式的实践 | 101
第五章 丰田的社区商务方式 | 107
第一节 丰田生产方式的作用 | 108
第二节 丰田生产方式的要点 | 117
第三节 丰田商务领域的实践 | 120
第六章 长虹与TCL商务方式之争 | 131
第一节 长虹的大量销售方式 | 132
第二节 TCL的深度分销方式 | 136
第七章 社区商务活动方式的兴起 | 157
第一节 深度分销方式的局限 | 158
第二节 商业流通体系的改变 | 166
第三节 摆脱困境的关键一环 | 169
第四节 ZARA的成就 | 178
第五节 以纯的创新 | 188
后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授 | 193
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