与众不同

图书标准信息

• 作者 [美]杰克·特劳特、里夫金 著；火华强 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2009-01
• 版次 1
• ISBN 9787111200451
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 253页
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Differentiate or die : survival in our era of killer competition
• 丛书 华章经管·特劳特营销经典

【内容简介】

　　《与众不同：极度竞争时代的生存之道》的英文书名似乎耸人听闻，但与众不同的道理确实如此简单和关键。极度竞争时代的两类典型公司。第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。

　　你的公司属于哪一类？

　　在这个极度竞争的世界中，在全球经济深刻剧变的年代中，谁敢保证自己的企业能生存下来，甚至活得更好？

　　不能实现差异化，就只有死路一条！（DifferentiateorDie）

【作者简介】

　　杰克·特劳特（JackTrout），特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的营销咨询公司之一，在全球22个国家设有分公司。特劳特被公认为顶尖营销大师。以及“定位”这个革命性观念的创始人。合著有《定位》等众多畅销书。

　　史蒂夫·里夫金（StcveRivkin），里夫金伙伴公司创办人。该公司从事营销和传播咨询。曾合著5本关于营销和传播战略的书，经常在全球论坛和会议上发表演讲。

　　译者简介：

　　火华强，特劳特（中国）战略定位咨询公司合伙人，多年来一直致力于在中国传播和实践特劳特的定位理论。

【目录】

译者序

前言

第1章选择的严酷性

第2章品类在不知不觉中走向货品化

第3章独特销售主张怎么了

第4章更新“独恃销售主张”

第5章质量和顾客导向极少成为差异化概念

第6章广告创意并非差异化

第7章价格极少成为差异化概念

第8章很难以“产品齐全”为差异化概念

第9章实施差异化的步骤

第10章差异化产生在心智中

第11章成为第一是个差异化概念

第12章拥有特性是个差异化概念

第13章领导地位是个差异化概念

第14章经典是个差异化概念

第15章市场专长是个差异化概念

第16章最受青睐是个差异化概念

第17章制造方法可以成为差异化概念

第18章新一代产品是个差异化概念

第19章热销是个差异化概念

第20章增长会破坏差异化

第21章差异化通常需要舍弃

第22章在不同地方实施差异化

第23章保持品牌的差异化

第24章在热点话题的新世界中实施差异化

第25章所有东西都能实施差异化

第26章谁来负责差异化

结语

注释