过招

图书标准信息

• 作者 赵志刚 著
• 出版社 陕西师范大学出版社
• 出版时间 2011-02
• 版次 1
• ISBN 9787561353233
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 231页
• 字数 206千字

【内容简介】

《过招：经销商全面突围》分为三个部分，第一部分主要阐述厂商、渠道商、终端连锁零售商的博弈；第二部分分析渠道商战略博弈、合纵连横的必要性和主要战略操作；第三部分集中说明渠道商的具体操盘，并以操作手册的形式出现。

《过招：经销商全面突围》是厂商、经销商和社会各界都该研读的一本读物。

【作者简介】

赵志刚，资深实战派营销专家，现任某美资企业营销总监，董事会董事。国内知名咨询公司上海卓跃，沈阳北方传媒集团首席营销咨询顾问，销售与市场，大众投资指南，华夏酒报，中国酒业杂志特约撰稿人，中国营销传播网，全球品牌网等多家知名营销网站专栏作者。曾任职于世界五百强企业飞利浦中国投资有限公司，国内著名大型家电企业荣事达美泰克，南京斯威特集团。具有多个国内不同市场实战的成功案例。熟识国内市场环境，具备全面操盘市场的实践经验。长于企业营销战略规划，营销传播方案的制定，执行和管理，在品牌塑造，团队管理，市场开发和渠道拓展上具备丰富理论基础和实战经验。对企业招商运作具备独到见解和全面操盘能力。

【目录】

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序

前言

第一部分经销商，你为何进退维谷？

第一章我是经销商。弱者不是我

第一节发展才是硬道理

第二节图穷匕现，茧破蝶出

第三节落后就要挨打

第二章进退两难为哪般

第一节厂商--体重渐轻的鲸鱼

第二节经销商的眼泪--廉价眼药水

第三节连锁巨头--快要撑爆的日本相扑

第三章凭风借力上青天

第一节厂家和经销商需要真诚的付出

第二节经销商转型的路在何方

第二部分经销商：敢问路在何方？

第四章狼图腾--从厂商到经销商的狼性营销

第一节博弈还是搏杀

第二节经销商的狼图腾

第五章寻找生锈的双刃剑--思路决定出路

第一节读书有用论

第二节做强势经销商还是鸡肋

第三节如何打造强势经销商

第四节把握趋势，冲出重围

第三部分经销商：而今迈步从头越！

第六章经销商内功修炼之“六脉神剑”

第一节少商剑--经营一个好产品

第二节商阳剑--建立一个好网络

第三节中冲剑--培养自己的基本功

第四节关冲剑--培养一支好队伍

第五节少冲剑--总结一套适合自己的市场运作模式

第六节少泽剑--完善一套管理机制

第七章合纵连横与共赢之路

第一节智猪博弈

第二节经销商渠道的纵深延展

第三节合纵联合与共赢之路

第八章经销商与七种武器

第一节七种武器

第二节经销商经典操盘案例

第四部分阅尽浮华是沧桑--经销商管理手册

第九章经销商的组织管理

第一节组织管理架构

第二节经销商要有做大老板的定位

第三节一个萝卜几个坑

第四节现金流管理

第十章经销商的企业文化和市场发展

第一节做个有信仰的经销商

第二节经销商的广告宣传

第三节经销商的品牌推广

第十一章经销商的促销与分销

第一节渠道分销

第二节市场促销

第三节终端促销

第十二章经销商的客户管理

第一节商超实战

第二节深度分销

第十三章经销商的盈利模式

第一节基本盈利模型

第二节经销商制衡厂家的四大名剑

第五部分柳暗花明又一村--与时俱进的经销商

第十四章中国未来经销商的发展

第一节未来经销商的发展趋势

第二节未来趋势下经销商的出路抉择

第十五章经销商的二次突围

第一节经销商的价值链

第二节经销商的人才链