发现利润区2：利润模式

图书标准信息

• 作者 [美]詹姆斯 著；[美]亚德里安·斯莱沃斯基、[美]大卫·莫里森、[美]特德·莫泽、[美]凯文·蒙特、刘星 译
• 出版社 中信出版集团，中信出版社
• 出版时间 2018-07
• 版次 1
• ISBN 9787508682839
• 定价 68.00元
• 装帧 精装
• 开本 16-0开
• 纸张 纯质纸
• 页数 337页
• 字数 301千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

盈利模式识别是现代企业管理应对日新月异的商业环境的重要手段。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。《发现利润区2：利润模式》告诉你，掌握盈利模式，有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机，从而提高自身战略预测能力，在参与竞争时更加游刃有余。

 

 

《发现利润区2：利润模式》在《发现利润区》内容的基础上，深入细致地探讨了30种利润模式。作者认为，掌握了这些模式之后，管理者就能够建立一个既有良好举措，又有对抗性举措的备用库，在市场不断变化的过程中，这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。而且，模式有多重应用，投资者、客户和优秀员工同样可以把模式思维应用到工作中，以帮助自己做出更加明智的决定。

 

 

《发现利润区2：利润模式》第一部分集中讨论了商业活动中出现的变化类型。第二部分是全书的核心，为管理者和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的模式。第三部分通过模式应用的事例和技巧，说明了怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。此外，书中还提供了一套指南，旨在帮助管理者系统地应用模式思维来分析自己公司的情况。

 

【作者简介】

亚德里安•斯莱沃斯基

 

他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。

 

他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

 

【目录】

前    言 // VII

 

 

第一部分 新的商业游戏

 

 

第1 章 掌握模式 // 003

 

模式思维应用于企业战略 // 004

 

模式并不是新事物 // 005

 

模式的数量和重要性正在增加 // 006

 

模式与领导力 // 008

 

你在模式竞争中有多强？ // 009

 

模式与进步 // 010

 

 

第2 章 价值两极分化 // 015

 

价值比例关系：越大越好 // 015 价值转移：企业设计创新者通过商业模式识别创造了 新价值 // 016

 

价值两极分化：一枝独秀的世界 // 019

 

价值两极分化：率先掌握模式的价值 // 021

 

 

第3 章 市场认同 // 033

 

客户认同 // 034

 

 

 

 

 

投资者认同 // 035

 

人才认同 // 035

 

市场认同的力量有多大 // 037

 

盈利模式识别和时机转折 // 037

 

投资密度 // 040

 

 

第二部分 30 种模式

 

 

第4 章 巨型模式 // 051

 

无利润 // 052

 

利润复归 // 057

 

趋同 // 060

 

趋同与企业的发展动力 // 066

 

中间陷落 // 069

 

中间陷落构成的挑战 // 074

 

实施挑战 // 074

 

行业标准 // 076

 

技术改变格局 // 080

 

 

第5 章 价值链模式 // 087

 

价值链分拆 // 088

 

价值链压缩 // 095

 

强化价值链的薄弱环节 // 098

 

价值链重新整合 // 102

 

 

第6 章 客户模式 // 111

 

利润转移 // 112

 

微型分割 // 117

 

权力转移 // 120

 

重新定位 // 126

 

 

 

 

 

第7 章 渠道模式 // 133

 

渠道倍增 // 134

 

渠道集中 // 138

 

渠道压缩 / 无中间商 // 143

 

中间商再生 // 146

 

 

第8 章 产品模式 // 153

 

从产品到品牌 // 154

 

从产品到拳头产品 // 163

 

从产品到利润倍增模式 // 166

 

从产品到金字塔 // 171

 

从产品到解决方案 // 174

 

 

第9 章 知识模式 // 181

 

从产品到客户知识 // 182

 

从经营到知识 // 186

 

从知识到产品 // 189

 

 

第 10 章 组织模式 // 195

 

技能转移 // 199

 

从金字塔到网络 // 207

 

基石建设 // 213

 

从传统到数字化企业设计 // 218

 

 

第三部分 模式应用

 

 

第 11 章 模式实践 // 229

 

思科公司 // 230

 

霍尼韦尔公司 // 237

 

第一资本金融公司 // 241

 

 

 

 

 

SAP 公司 // 247

 

史泰博公司 // 253

 

诺基亚 // 257

 

戴尔 // 262

 

亚马逊网上书店 // 268

 

班 – 奥卢夫森 // 272

 

 

第 12 章 加快探测模式 // 279

 

闲谈“寒冷时刻”// 281

 

描绘战略蓝图 // 282

 

测量认同度 // 285

 

破译条件和诱因 // 286

 

实践 // 289

 

 

第 13 章 把模式应用于自己的组织 // 291

 

从“了解情况”到“采取行动”// 291

 

了解战略风险 // 293

 

多重战略选择 // 299

 

懂得并利用时间 // 302

 

计算中的时间性质 // 304

 

商业活动中时间的性质 // 308

 

为举措和对抗性举措建设后备资源库 // 310

 

创造新企业设计 // 312

 

加速：比其他人更快地实施你的举措 // 313

 

套期保值：两面下注 // 313

 

效仿：模仿别人的做法，或者模仿并加以改进 // 313

 

障碍：阻止别人采取他们最有利的举措，保护自己的机会 // 314

 

干涉：干预其他人的行动，或者促使他们改进业绩 // 314

 

让步：现在让步为了将来获胜 // 315

 

创造战略控制 // 316

 

 

 

 

 

第 14 章 利润模式简明使用手册 // 323

 

熟悉模式 // 324

 

洞悉战略蓝图 // 324

 

战略预测：解析各种关键指标 // 331

 

 

致    谢 // 345