过招
正版图书塑封 14点之前订单当日发货 9979521318972030977
¥
7.9
2.1折
¥
38
九五品
仅1件
作者赵志刚 著
出版社陕西师范大学出版社
出版时间2011-02
版次1
装帧平装
货号9979521318972030977
上书时间2024-12-16
商品详情
- 品相描述:九五品
图书标准信息
-
作者
赵志刚 著
-
出版社
陕西师范大学出版社
-
出版时间
2011-02
-
版次
1
-
ISBN
9787561353233
-
定价
38.00元
-
装帧
平装
-
开本
16开
-
纸张
胶版纸
-
页数
231页
-
字数
206千字
- 【内容简介】
-
《过招:经销商全面突围》分为三个部分,第一部分主要阐述厂商、渠道商、终端连锁零售商的博弈;第二部分分析渠道商战略博弈、合纵连横的必要性和主要战略操作;第三部分集中说明渠道商的具体操盘,并以操作手册的形式出现。
《过招:经销商全面突围》是厂商、经销商和社会各界都该研读的一本读物。
- 【作者简介】
-
赵志刚,资深实战派营销专家,现任某美资企业营销总监,董事会董事。国内知名咨询公司上海卓跃,沈阳北方传媒集团首席营销咨询顾问,销售与市场,大众投资指南,华夏酒报,中国酒业杂志特约撰稿人,中国营销传播网,全球品牌网等多家知名营销网站专栏作者。曾任职于世界五百强企业飞利浦中国投资有限公司,国内著名大型家电企业荣事达美泰克,南京斯威特集团。具有多个国内不同市场实战的成功案例。熟识国内市场环境,具备全面操盘市场的实践经验。长于企业营销战略规划,营销传播方案的制定,执行和管理,在品牌塑造,团队管理,市场开发和渠道拓展上具备丰富理论基础和实战经验。对企业招商运作具备独到见解和全面操盘能力。
- 【目录】
-
推荐语
序
前言
第一部分经销商,你为何进退维谷?
第一章我是经销商。弱者不是我
第一节发展才是硬道理
第二节图穷匕现,茧破蝶出
第三节落后就要挨打
第二章进退两难为哪般
第一节厂商--体重渐轻的鲸鱼
第二节经销商的眼泪--廉价眼药水
第三节连锁巨头--快要撑爆的日本相扑
第三章凭风借力上青天
第一节厂家和经销商需要真诚的付出
第二节经销商转型的路在何方
第二部分经销商:敢问路在何方?
第四章狼图腾--从厂商到经销商的狼性营销
第一节博弈还是搏杀
第二节经销商的狼图腾
第五章寻找生锈的双刃剑--思路决定出路
第一节读书有用论
第二节做强势经销商还是鸡肋
第三节如何打造强势经销商
第四节把握趋势,冲出重围
第三部分经销商:而今迈步从头越!
第六章经销商内功修炼之“六脉神剑”
第一节少商剑--经营一个好产品
第二节商阳剑--建立一个好网络
第三节中冲剑--培养自己的基本功
第四节关冲剑--培养一支好队伍
第五节少冲剑--总结一套适合自己的市场运作模式
第六节少泽剑--完善一套管理机制
第七章合纵连横与共赢之路
第一节智猪博弈
第二节经销商渠道的纵深延展
第三节合纵联合与共赢之路
第八章经销商与七种武器
第一节七种武器
第二节经销商经典操盘案例
第四部分阅尽浮华是沧桑--经销商管理手册
第九章经销商的组织管理
第一节组织管理架构
第二节经销商要有做大老板的定位
第三节一个萝卜几个坑
第四节现金流管理
第十章经销商的企业文化和市场发展
第一节做个有信仰的经销商
第二节经销商的广告宣传
第三节经销商的品牌推广
第十一章经销商的促销与分销
第一节渠道分销
第二节市场促销
第三节终端促销
第十二章经销商的客户管理
第一节商超实战
第二节深度分销
第十三章经销商的盈利模式
第一节基本盈利模型
第二节经销商制衡厂家的四大名剑
第五部分柳暗花明又一村--与时俱进的经销商
第十四章中国未来经销商的发展
第一节未来经销商的发展趋势
第二节未来趋势下经销商的出路抉择
第十五章经销商的二次突围
第一节经销商的价值链
第二节经销商的人才链
点击展开
点击收起
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价