• 让客户当场签单
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让客户当场签单

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8.6 1.8折 48 九五品

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作者卢战卡 著

出版社中国友谊出版公司

出版时间2021-03

版次1

装帧其他

货号91401238639848985617

上书时间2024-12-16

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品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 卢战卡 著
  • 出版社 中国友谊出版公司
  • 出版时间 2021-03
  • 版次 1
  • ISBN 9787505751415
  • 定价 48.00元
  • 装帧 其他
  • 开本 32开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 256页
  • 字数 175千字
【内容简介】
顾客遇到销售就火大,如何让他卸下防备?
  死记硬背1000句话术,不如讲1个动人故事?
  如何读懂客户的5种 “成交信号”,恰到好处地收单?
  如何把商家的卖点变为客户有兴趣的买点?
  如何让客户长期复购你们的产品,不被竞争对手抢走?
  如何拿下生性多疑,总爱“挑刺”的顾客?
  如何把东西卖给熟人,还不招人讨厌呢?
  生活中处处有营销,要学会销售就必须懂得客户心理和说话技巧。《让客户当场签单》从心理分析和营销模式切入,帮助大家从如何获取客户信任、挖掘客户需求,到客户维护、说服方式等角度,让顾客如你所愿地行动起来,打开客户心中的锁,让客户当场就签单!
【作者简介】
卢战卡

第十三届全国青联委员,抖音官方认证知识分享官,今日头条官方认证短视频营销专家,全网粉丝1000万+、播放量10亿+的新媒体营销实战派,多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。
【目录】
1三流的销售会吆喝,一流的销售懂人性

学会三个“掌控”人性的法则,让客户主动说“我要买”

状态决定销售成败,=种外在环境刺激法助你成空

三步御心术,让顾客跟着你的思路走

解锁客户心中六把锁,不必明说但一定最关键阿

销售员的这六个臭毛病,中招一个,要立刻改

做销售一定要慎说六种话,不然快成交的订单也会跑单

顾客遇到销售就火大,如何让他卸掉防备

如何利用“肢体语言”来影响客户以促进成交

 

2如何说顾客才会听,如何做顾客才会买

如何获取顾客信任,让顾客主动成交

如何引导顾客跟着你的思路走,最终实现变易

做销售不会逼单怎么办?五招逼单术让客户无法拒绝

死记硬背l000句话,不如讲l个动人故事

善于在成交环节问话,销售立马翻倍

成交最关键时刻怎样-兑,才能让客户不后悔还高兴

顾客不相信你跟他说的话,如何打消他的疑虑

 

3厉害了!秘不外传的黄金成交法则

销售产品时,  --个方法让客户“赖上休”成交

 (“小狗成交法”)

从被动销售成为主动成交高手(ABC法则)

怎么给顾客报价才更占主动性(“三步报价法”)

读障客户的五种“成交信号”,恰到好处地收单

客户比你还懂销售套路,如何应对才能拿下订单

不知道怎么同复顾客的问题?一个方法助你对答如流  

 

4客户需求:如何挖掘客户内心隐秘的角落

销售想赚大钱,先抓准客户痛点、兴奋点

如何把商家的卖点变为客户有兴趣的买点

如何提高效率,拿下单价超百万元的大客户

销售时带上这四样东西,让顾客难以拒绝

 

5逆向思维,玩转差异化营销

如何借助逆向思维实现收益倍增

如何让老客户帮忙介绍新客户,实现裂变营销

如何做促销,让客户感觉占到了便宜

如何少花钱多办事,学会送赠品的正确玩法

销售在推销时总被拒绝怎么办

小本生意,如何做营销才能收益倍增

……

6客户维护:如何让客户和你一直走下去

7因人而异,类型客户的销售心法

8团队管理:凝聚正能量,创造超凡业绩

 
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